Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und konvertiere Unternehmenspipeline in Deutschland/DACH mit strategischem Zugang.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Immobilien mit KI-gestützter Entscheidungsintelligenz transformiert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsbedingungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hohen Wachstumschancen und direktem Einfluss auf den Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienbranche und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Optiml
Optiml transformiert die Immobilienbranche mit Real Estate Decision Intelligence (REDI), einer KI-gestützten Entscheidungstechnologie, die hilft, Gebäude zu dekarbonisieren und gleichzeitig die finanzielle Leistung von Vermögenswerten und Portfolios zu optimieren. Unsere Plattform unterstützt Investoren, Eigentümer und Asset Manager dabei, klarere Entscheidungen zur Kapitalallokation und Dekarbonisierung zu treffen, indem komplexe regulatorische, finanzielle und technische Einschränkungen in umsetzbare Renovierungs- und Investitionspläne übersetzt werden. Das Unternehmen wurde als Spin-off der ETH Zürich gegründet und hat im April 2024 sein erstes Produkt auf den Markt gebracht. Es expandiert nun in Europa und den USA mit Teams in Zürich, London und Deutschland. Das Unternehmen wird von führenden US- und europäischen Investoren unterstützt, darunter Innovation Endeavors, Planet A Ventures, KOMPAS, BitStone Capital und The Bau Ventures.
Über die Rolle
Wir suchen einen Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker, um die Unternehmenspipeline in Deutschland / DACH aufzubauen und zu konvertieren. Dies ist keine Standard-SaaS-Rolle, die auf Demos basiert. Sie werden senioren Zugang schaffen, strategische Probleme diagnostizieren, glaubwürdige Optiml-Demos unabhängig durchführen, komplexe Stakeholder-Gruppen navigieren und das Konto vom ersten Gespräch bis zum kommerziellen Abschluss und der Übergabe an die Lieferung führen.
Aufgaben
- Erstellen Sie eine qualifizierte Unternehmenspipeline in Deutschland / DACH, indem Sie senioren Zugang zu Asset Managern, Fondsmanagern, Banken, Versicherern, Beratern, großen Eigentümern und anderen institutionellen Immobilienakteuren aufbauen.
- Stärken Sie die Glaubwürdigkeit von Optiml auf dem deutschen Immobilienmarkt als vertrauenswürdigen Marktführer in Real Estate Decision Intelligence.
- Führen Sie senioren kommerzielle Gespräche und Optiml-Demos ohne Produktunterstützung in Standardverkaufs-Situationen durch.
- Konvertieren Sie komplexe, nicht-standardisierte Möglichkeiten in geschlossene ARR.
- Besitzen Sie das Konto bis zur Übergabe an die Lieferung und stellen Sie sicher, dass Erwartungen, Anwendungsfälle, Stakeholder-Karten, Erfolgskriterien, Anforderungen, Risiken und Implementierungsannahmen klar sind.
- Geben Sie Einblicke in den deutschen / DACH-Markt zurück in GTM und Produkt.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Pipeline-Erstellung - Deutschland / DACH: Bauen und besitzen Sie eine qualifizierte Unternehmenspipeline durch gezielte Kontonauswahl und senioren Outreach.
- Enterprise Sales Execution - Discovery, Demo, Close: Führen Sie strukturierte, beratende Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende durch.
- Stakeholder- & Komiteenavigation: Engagieren Sie sich glaubwürdig mit senioren Kaufpersonen.
- Kontoübernahme bis zur Übergabe an die Lieferung: Besitzen Sie die Kundenbeziehung bis zur Übergabe.
- GTM-Feedback & Kategoriebildung: Geben Sie strukturierte Markteinblicke zurück.
Anforderungen
- 5–10 Jahre relevante Berufserfahrung in Unternehmensverkäufen, strategischer Geschäftsentwicklung oder ähnlichem.
- Starker Hochschulabschluss, idealerweise in Wirtschaft, Finanzen, Immobilien oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in einer leistungsstarken Organisation.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Unternehmenspipeline unabhängig zu generieren.
- Glaubwürdigkeit bei senioren Stakeholdern.
- Fließendes Deutsch und gutes Englisch.
Vorteile
- Kategorie-definierende Rolle: Helfen Sie, Real Estate Decision Intelligence in einem der wichtigsten Immobilienmärkte Europas aufzubauen.
- Hohe Eigenverantwortung: Bauen Sie die Unternehmensbewegung in Deutschland / DACH auf.
- Kommerzielle Auswirkungen: Erstellen Sie senioren Pipeline und tragen Sie direkt zu geschlossenen ARR bei.
- Lern- und Wachstumschancen: Arbeiten Sie an der Schnittstelle von Immobilien, Finanzen, Nachhaltigkeit und KI-gestützter Entscheidungstechnologie.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Boni.
Bitte bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf und einer kurzen Notiz, warum Sie sich für Optiml begeistern und wie Sie in den ersten 30 Tagen eine qualifizierte senioren Pipeline in Deutschland / DACH erstellen würden.
Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - Germany/DACH Arbeitgeber: Optiml
Optiml ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Transformation im Immobiliensektor zu stehen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem dynamischen Arbeitsumfeld fördert das Unternehmen eine Kultur des hohen Engagements und der Eigenverantwortung, während es gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Anreizen bietet. Die Position in Deutschland/DACH ermöglicht es Ihnen, direkt zur Schaffung von Real Estate Decision Intelligence beizutragen und dabei wertvolle Einblicke in einen der wichtigsten Immobilienmärkte Europas zu gewinnen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - Germany/DACH erhalten könnten
✨Mach mit bei Immobilien-Netzwerken!
Immobilien ist ein People-Business! Engagiere dich in regionalen Immobilien-Meetups oder Branchenevents wie Messen und Kongressen. Dort kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Optiml ins Gespräch kommen.
✨Nutze lokale Jobportale!
Such aktiv auf branchenspezifischen Jobportalen oder in Facebook-Gruppen für Immobilienjobs. Diese Plattformen bieten oft aktuelle Stellenangebote, die in großen Jobbörsen gar nicht gelistet sind. Das kann dir einen Vorteil verschaffen, wenn Optiml auf der Suche nach neuen Talenten ist!
✨Zeig dein Know-how!
Überlege, ob du einen Blog oder Social-Media-Kanäle rund um Immobilien aufziehst. Teile deine Gedanken zu aktuellen Trends, Marktentwicklungen oder erfolgreichen Projekten. Sichtbarkeit kann dir helfen, von Leuten in der Branche und bei Optiml bemerkt zu werden.
✨Direkter Kontakt mit Immobilienunternehmen!
Scheue dich nicht, direkt bei Optiml nach offenen Stellen zu fragen oder dich initiativ zu bewerben. Schau dir die Webseite genau an und finde heraus, welches Team du unterstützen könntest. Oft sind Unternehmen wie Optiml auf der Suche nach motivierten Talenten und setzen weniger auf klassische Stellenanzeigen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - Germany/DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine praktische Erfahrung:Im Immobilienbereich ist es wichtig, dass du deine praktischen Erfahrungen in der Branche hervorhebst. Wenn du schon einmal in einem Immobilienbüro gearbeitet hast oder Praktika in dieser Branche absolviert hast, solltest du das unbedingt in deinem Lebenslauf und Anschreiben betonen. Zeig, was du gelernt hast und wie du dies in der neuen Rolle bei Optiml anwenden kannst.
Füge relevante Zertifikate hinzu:Falls du über spezielle Immobilien-Zertifikate oder -Qualifikationen verfügst, mach sie sichtbar! Diese zeigen, dass du engagiert bist und die nötigen Fähigkeiten mitbringst. Erwähne sie in deinem Lebenslauf oder Portfolio und erläutere, wie sie dir helfen werden, erfolgreich in der Position als Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - Germany/DACH bei Optiml zu sein.
Persönliche Motivation ist das A und O:Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, erwarten wir von dir, dass du deine langfristige Motivation und Leidenschaft für die Immobilienbranche in deinem Anschreiben klar zum Ausdruck bringst. Warum liebst du diese Branche? Was möchtest du bei Optiml erreichen? Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Klarheit und Struktur im Lebenslauf:Beim Immobilienbewerbung ist es wichtig, einen klar strukturierten Lebenslauf zu haben, der deine berufliche Entwicklung anschaulich darstellt. Nutze klare Überschriften und chronologische Abschnitte, um deinen Werdegang bei Optiml aufzuzeigen. Achte darauf, relevante Erfahrungen und Fertigkeiten zu betonen, die sich direkt auf die Immobilienbranche beziehen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optiml vorbereitet
✨Vertraut mit den gängigen Tools
Stell sicher, dass du dich mit den wichtigsten Tools der Immobilienbranche auskennst, wie CAD-Programmen oder Immobilienbewertungssoftware. Viele Interviews in diesem Bereich beinhalten technische Fragen oder praktische Aufgaben, die deine Kenntnisse in diesen Tools auf die Probe stellen.
✨Portfolio deiner Projekte
Bereite ein starkes Portfolio vor, das deine bisherigen Projekte und Erfahrungen im Immobilienbereich zeigt. Komm mit konkreten Beispielen, die deine Fähigkeiten und Erfolge belegen – das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und Vertrauen aufzubauen.
✨Kenne den Markt und die Herausforderungen
Zeige dein Wissen über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Immobilienbranche. Besondere Themen wie Nachhaltigkeit oder städtische Entwicklung kannst du ansprechen und zeigen, dass du in der Lage bist, Lösungen für diese Herausforderungen zu finden.
✨Soft Skills sind essentiell
In der Immobilienbranche ist ein gutes Netzwerk und Kommunikationsgeschick gefragt. Bereite dich darauf vor, deine Teamfähigkeit und Verhandlungsgeschick in deinem Gespräch herauszustellen. Denk daran, dass Arbeitgeber auch deine Persönlichkeit und deinen Umgang mit Kunden und Partnern einschätzen wollen.
