Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und konvertiere Unternehmenspipeline in Deutschland/DACH mit strategischem Zugang.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Immobilienbranche mit KI-Technologie transformiert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsbedingungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hohem Wachstumspotenzial und direktem Einfluss auf den Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienentscheidungen und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über Optiml
Optiml transformiert die Immobilienbranche mit Real Estate Decision Intelligence (REDI), einer KI-gestützten Entscheidungstechnologie, die hilft, Gebäude zu dekarbonisieren und gleichzeitig die finanzielle Leistung von Vermögenswerten und Portfolios zu optimieren. Unsere Plattform unterstützt Investoren, Eigentümer und Asset-Manager dabei, klarere Entscheidungen zur Kapitalallokation und Dekarbonisierung zu treffen, indem komplexe regulatorische, finanzielle und technische Einschränkungen in umsetzbare Renovierungs- und Investitionspläne übersetzt werden. Das Unternehmen wurde als Spin-off der ETH Zürich gegründet und hat im April 2024 sein erstes Produkt auf den Markt gebracht. Es expandiert nun in Europa und den USA mit Teams in Zürich, London und Deutschland. Das Unternehmen wird von führenden US- und europäischen Investoren unterstützt, darunter Innovation Endeavors, Planet A Ventures, KOMPAS, BitStone Capital und The Bau Ventures.
Über die Rolle
Wir suchen einen Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker, um die Unternehmenspipeline in Deutschland / DACH aufzubauen und zu konvertieren. Dies ist keine Standard-Demo-geführte SaaS-Rolle. Sie werden senioren Zugang schaffen, strategische Probleme diagnostizieren, glaubwürdige Optiml-Demos unabhängig durchführen, komplexe Stakeholder-Gruppen navigieren und das Konto vom ersten Gespräch bis zum kommerziellen Abschluss und zur Übergabe an die Lieferung führen.
Aufgaben
- Pipeline-Erstellung - Deutschland / DACH: Aufbau und Pflege einer qualifizierten Unternehmenspipeline durch gezielte Kontenauswahl, senioren Outreach, Empfehlungen, Veranstaltungen, Verbände, Berater und Partnerwege.
- Enterprise Sales Execution - Discovery, Demo, Close: Durchführung strukturierter, beratender Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende: Discovery, maßgeschneiderte Demo, Geschäftsfälle, Stakeholder-Mapping, gegenseitige Aktionspläne, Angebote, Beschaffung und Abschluss.
- Stakeholder- & Komiteenavigation: Glaubwürdige Interaktion mit senioren Kaufpersonen in den Bereichen Asset Management, Fund Management, Nachhaltigkeit, Finanzen, Transaktionen, Investitionen, Banking, Versicherung und Immobilienstrategie.
- Account Ownership bis zur Übergabe: Verantwortung für die Kundenbeziehung bis zur Übernahme durch die Lieferung, um sicherzustellen, dass das Konto kommerziell und operativ bereit für die Einarbeitung ist.
- GTM-Feedback & Kategoriebildung: Strukturierte Markteinblicke zurück in ICP, Persona-Nachrichten, Verpackung, Preisgestaltung, Roadmap, Demo-Flows, Einwandsbehandlung und Wettbewerbspositionierung einspeisen.
Anforderungen
- 5–10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Unternehmensverkauf, strategische Geschäftsentwicklung, Beratung, institutionelle Immobilien, Immobilienfinanzierung, ESG/Nachhaltigkeit, Klimatechnologie, PropTech oder komplexe B2B-SaaS.
- Starker Hochschulabschluss, idealerweise in Betriebswirtschaft, Finanzen, Immobilien, Wirtschaft, Ingenieurwesen, Architektur oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung in einer leistungsstarken Organisation wie einer Strategieberatung, Immobilienberatung, institutionellem Asset-/Fondsmanager oder ähnlichem Umfeld.
- Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig eine Unternehmenspipeline zu generieren.
- Glaubwürdigkeit bei senioren Stakeholdern und die Fähigkeit, sich mit deutschen institutionellen Immobilienkäufern zu behaupten.
Vorteile
- Kategorie-definierende Rolle: helfen Sie beim Aufbau von Real Estate Decision Intelligence in einem der wichtigsten Immobilienmärkte Europas.
- Hohe Eigenverantwortung: bauen Sie die Unternehmensbewegung in Deutschland / DACH auf und arbeiten Sie eng mit Gründern, Produkt, Lieferung, Marketing und Führung zusammen.
- Kommerzieller Einfluss: schaffen Sie senioren Pipeline, gestalten Sie die Marktnarrative und tragen Sie direkt zu geschlossenen ARR bei.
- Lernen und Wachstum: arbeiten Sie an der Schnittstelle von Immobilien, Finanzen, Nachhaltigkeit, KI-gestützter Entscheidungstechnologie und Unternehmenssoftware.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Boni und Beteiligung.
Bitte bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf und einer kurzen Notiz, in der Sie erklären, warum Sie sich für Optiml begeistern und wie Sie in den ersten 30 Tagen eine qualifizierte senioren Pipeline in Deutschland / DACH aufbauen würden.
Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - Germany/DACH (Hybrid, Berlin, Frankfurt, Munich, Hamburg) Arbeitgeber: Optiml
Optiml ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Transformation des Immobiliensektors konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Optiml nicht nur das Wachstum seiner Mitarbeiter, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle in Zürich, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Die Zusammenarbeit mit führenden Investoren und die Chance, an der Spitze der Technologieentwicklung zu stehen, machen Optiml zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Mach mit bei Immobilien-Netzwerken!
Immobilien ist ein People-Business! Engagiere dich in regionalen Immobilien-Meetups oder Branchenevents wie Messen und Kongressen. Dort kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Optiml ins Gespräch kommen.
✨Nutze lokale Jobportale!
Such aktiv auf branchenspezifischen Jobportalen oder in Facebook-Gruppen für Immobilienjobs. Diese Plattformen bieten oft aktuelle Stellenangebote, die in großen Jobbörsen gar nicht gelistet sind. Das kann dir einen Vorteil verschaffen, wenn Optiml auf der Suche nach neuen Talenten ist!
✨Zeig dein Know-how!
Überlege, ob du einen Blog oder Social-Media-Kanäle rund um Immobilien aufziehst. Teile deine Gedanken zu aktuellen Trends, Marktentwicklungen oder erfolgreichen Projekten. Sichtbarkeit kann dir helfen, von Leuten in der Branche und bei Optiml bemerkt zu werden.
✨Direkter Kontakt mit Immobilienunternehmen!
Scheue dich nicht, direkt bei Optiml nach offenen Stellen zu fragen oder dich initiativ zu bewerben. Schau dir die Webseite genau an und finde heraus, welches Team du unterstützen könntest. Oft sind Unternehmen wie Optiml auf der Suche nach motivierten Talenten und setzen weniger auf klassische Stellenanzeigen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - Germany/DACH (Hybrid, Berlin, Frankfurt, Munich, Hamburg) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine praktische Erfahrung:Im Immobilienbereich ist es wichtig, dass du deine praktischen Erfahrungen in der Branche hervorhebst. Wenn du schon einmal in einem Immobilienbüro gearbeitet hast oder Praktika in dieser Branche absolviert hast, solltest du das unbedingt in deinem Lebenslauf und Anschreiben betonen. Zeig, was du gelernt hast und wie du dies in der neuen Rolle bei Optiml anwenden kannst.
Füge relevante Zertifikate hinzu:Falls du über spezielle Immobilien-Zertifikate oder -Qualifikationen verfügst, mach sie sichtbar! Diese zeigen, dass du engagiert bist und die nötigen Fähigkeiten mitbringst. Erwähne sie in deinem Lebenslauf oder Portfolio und erläutere, wie sie dir helfen werden, erfolgreich in der Position als Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - Germany/DACH (Hybrid, Berlin, Frankfurt, Munich, Hamburg) bei Optiml zu sein.
Persönliche Motivation ist das A und O:Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, erwarten wir von dir, dass du deine langfristige Motivation und Leidenschaft für die Immobilienbranche in deinem Anschreiben klar zum Ausdruck bringst. Warum liebst du diese Branche? Was möchtest du bei Optiml erreichen? Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Klarheit und Struktur im Lebenslauf:Beim Immobilienbewerbung ist es wichtig, einen klar strukturierten Lebenslauf zu haben, der deine berufliche Entwicklung anschaulich darstellt. Nutze klare Überschriften und chronologische Abschnitte, um deinen Werdegang bei Optiml aufzuzeigen. Achte darauf, relevante Erfahrungen und Fertigkeiten zu betonen, die sich direkt auf die Immobilienbranche beziehen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optiml vorbereitet
✨Vertraut mit den gängigen Tools
Stell sicher, dass du dich mit den wichtigsten Tools der Immobilienbranche auskennst, wie CAD-Programmen oder Immobilienbewertungssoftware. Viele Interviews in diesem Bereich beinhalten technische Fragen oder praktische Aufgaben, die deine Kenntnisse in diesen Tools auf die Probe stellen.
✨Portfolio deiner Projekte
Bereite ein starkes Portfolio vor, das deine bisherigen Projekte und Erfahrungen im Immobilienbereich zeigt. Komm mit konkreten Beispielen, die deine Fähigkeiten und Erfolge belegen – das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und Vertrauen aufzubauen.
✨Kenne den Markt und die Herausforderungen
Zeige dein Wissen über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Immobilienbranche. Besondere Themen wie Nachhaltigkeit oder städtische Entwicklung kannst du ansprechen und zeigen, dass du in der Lage bist, Lösungen für diese Herausforderungen zu finden.
✨Soft Skills sind essentiell
In der Immobilienbranche ist ein gutes Netzwerk und Kommunikationsgeschick gefragt. Bereite dich darauf vor, deine Teamfähigkeit und Verhandlungsgeschick in deinem Gespräch herauszustellen. Denk daran, dass Arbeitgeber auch deine Persönlichkeit und deinen Umgang mit Kunden und Partnern einschätzen wollen.
