Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker - UK

Über Optiml

Optiml transformiert die Immobilienbranche mit Real Estate Decision Intelligence (REDI), einer KI-gestützten Entscheidungstechnologie, die hilft, Gebäude zu dekarbonisieren und gleichzeitig die finanzielle Leistung von Vermögenswerten und Portfolios zu optimieren. Unsere Plattform unterstützt Investoren, Eigentümer und Asset Manager dabei, klarere Entscheidungen zur Kapitalallokation und Dekarbonisierung zu treffen, indem komplexe regulatorische, finanzielle und technische Einschränkungen in umsetzbare Renovierungs- und Investitionspläne übersetzt werden. Gegründet als Spin-off der ETH Zürich, hat Optiml im April 2024 sein erstes Produkt auf den Markt gebracht und expandiert nun in Europa und den USA, mit Teams in Zürich, London und Deutschland. Das Unternehmen wird von führenden US- und europäischen Investoren unterstützt, darunter Innovation Endeavors, Planet A Ventures, KOMPAS, BitStone Capital und The Bau Ventures. Nach einer überzeichneten Seed-Runde von 8 Millionen Euro beschleunigen wir die Produktentwicklung und die Markteinführung.

Über die Rolle

Wir suchen einen ehrgeizigen Enterprise Account Executive, der hilft, das Geschäft von Optiml im Vereinigten Königreich aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine wachstumsstarke Rolle für jemanden, der mehr als einen konventionellen Vertriebsjob möchte. Sie kombinieren Unternehmensvertrieb mit strategischer Geschäftsentwicklung: neue Pipeline schaffen, komplexe Organisationen öffnen, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, maßgeschneiderte kommerzielle Fälle entwickeln und neue Kunden gewinnen. Ihre Verantwortung endet nicht mit der Unterschrift. Sie helfen, die Kunden für ein erfolgreiches Onboarding und die Lieferung vorzubereiten, identifizieren Expansionsmöglichkeiten und unterstützen starke Erneuerungen. Diese Breite gibt Ihnen direkten Einfluss auf die Qualität der Einnahmen, die Ergebnisse der Kunden und wie Optiml seine Markteinführungsstrategie im Vereinigten Königreich aufbaut.

Aufgaben

• Erstellen Sie unabhängig qualifizierte Unternehmenspipeline im Vereinigten Königreich, indem Sie Zugang zu Führungskräften bei Asset Managern, Fondsmanagern, Banken, Versicherungen, Beratern, großen Eigentümern und anderen institutionellen Immobilienakteuren aufbauen.
• Stärken Sie die Glaubwürdigkeit von Optiml im britischen Immobilienmarkt als vertrauenswürdiger Marktführer in Real Estate Decision Intelligence.
• Führen Sie senior Commercial-Gespräche und Optiml-Demos ohne Produktunterstützung in Standard-Vertriebssituationen durch, indem Sie die Erzählung je nach Persona, Vermögenswerttyp, Anwendungsfall und Reifegrad anpassen.
• Konvertieren Sie komplexe, nicht-standardisierte Möglichkeiten in geschlossene ARR, indem Sie Entdeckung, Wertfall, Stakeholder-Ausrichtung, gemeinsame Aktionspläne, kommerziellen Umfang, Beschaffung und Vertragsverhandlungen verwalten.
• Besitzen Sie das Konto bis zur Übergabe an die Lieferung, wobei Erwartungen, Anwendungsfall, Stakeholder-Karte, Erfolgskriterien, Anforderungen, Risiken und Implementierungsannahmen klar sind.
• Geben Sie Einblicke in den britischen Markt zurück in GTM und Produkt, insbesondere zu Käuferwidersprüchen, regulatorischen Treibern, Partnerwegen, Preisgestaltung und wiederholbaren Anwendungsfällen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Generieren Sie neue Pipeline und entwickeln Sie den britischen Markt.
• Entwickeln Sie scharfe Kontothesen: warum dieses Konto, warum jetzt, wer interessiert sich, welches kommerzielle Ergebnis zählt und wie man Zugang erhält.
• Führen Sie unabhängig Gespräche auf hoher Ebene, anstatt sich auf eingehende Nachfrage oder Gründer-Einführungen zu verlassen.
• Vertreten Sie Optiml im gesamten Londoner und britischen Immobilienökosystem und wandeln Sie die Marktpräsenz in messbare Umsatzmöglichkeiten um.
• Leiten Sie komplexe Unternehmensverkäufe und schließen Sie Geschäfte ab.
• Besitzen Sie beratende Verkaufszyklen von der Entdeckung über maßgeschneiderte Demonstrationen, Geschäftsfälle, Stakeholder-Ausrichtung, Vorschläge, Beschaffung, Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Navigieren Sie durch komplexe Kaufkomitees in den Bereichen Asset Management, Fondsmanagement, Nachhaltigkeit, Finanzen, Investitionen, Risiko, Daten, IT, Beschaffung und Führung.
• Schützen Sie die Preisintegrität, qualifizieren Sie hart, halten Sie realistische Prognosen und schließen Sie ohne übermäßige Abhängigkeit von Gründern ab.
• Unterstützen Sie das Onboarding und die Lieferung.
• Identifizieren Sie breitere Anwendungsfälle, Portfolios, Teams und geografische Gebiete, die die Kundenbeziehung erweitern können.
• Unterstützen Sie die Bereitschaft zur Erneuerung, indem Sie den Kundenwert, die Stakeholder-Abdeckung und das kommerzielle Risiko überwachen.

Voraussetzungen

• Etwa 5–10 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, strategischer Geschäftsentwicklung, Top-Tier-Beratung mit kommerzieller Verantwortung, institutioneller Immobilienwirtschaft, Kapitalmärkten, Beratung, PropTech, Daten, ESG oder einem anderen komplexen B2B-Umfeld.
• Nachweis der eigenständigen Generierung von Unternehmenspipelines.
• Nachweis der Verantwortung für komplexe, maßgeschneiderte Verkaufsprozesse mit hochrangigen Stakeholdern.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Geschäftsprobleme zu diagnostizieren.
• Glaubwürdigkeit bei hochrangigen institutionellen Käufern und Sicherheit in komiteeähnlichen Umgebungen.
• Hohe Leistungsorientierung und Komfort mit bedeutender variabler Vergütung.
• Starke schriftliche und gesprochene Englischkenntnisse, UK-Arbeitsgenehmigung und die Fähigkeit, in London hybrid mit Kundenreisen zu arbeiten.

Was wir bieten

• Hohe Verdienstmöglichkeiten: wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus bedeutende leistungsabhängige Provision.
• Wachstumsbereich: helfen Sie, die kommerzielle Bewegung im Vereinigten Königreich aufzubauen und zu beeinflussen, wie Optiml skaliert.
• Karrierefortschritt: erfolgreiche Leistungen können zu größeren strategischen Konten, Markt- oder Teamleitung, Partnerschaften oder breiterer kommerzieller Verantwortung führen.
• End-to-End-Einfluss: erstellen Sie Pipeline, schließen Sie Einnahmen ab, gestalten Sie die Qualität des Onboardings und wachsen Sie die Kundenbeziehungen.