Commercial Lead -BeNeLux

Über uns: Optiply ist der KI-gestützte Marktführer in der Optimierung von Lieferketten. Wir sind vertrauenswürdig für über 500 Kunden in den Bereichen E-Commerce und Einzelhandel und bieten autonome Lieferkettenagenten, die den gesamten Nachschubprozess automatisieren und optimieren. Durch das Management von allem, von der Nachfrageprognose bis zur Ausführung, liefern wir konsequent 5-10% bessere Produktverfügbarkeit bei 20-40% weniger Inventar.

Wir verändern das Paradigma: Wir bewegen Käufer von operativer Erschöpfung zu strategischer Führung. Bei Optiply optimieren wir nicht nur Prozesse; wir schalten den Cashflow für CFOs frei und befähigen Einkaufsteams, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich geschäftlichen Wert schafft.

Stellenbeschreibung: Dies ist keine traditionelle Verkaufs- oder Account-Management-Position. Der Commercial Lead ist eine hochwirksame, hybride Rolle an der Schnittstelle von Fachwissen in der Lieferkette und kommerziellem Wachstum. Sie bringen tiefes Fachwissen in der Lieferkettenplanung und im Einkauf mit, und wir statten Sie mit den kommerziellen und vertrieblichen Fähigkeiten aus, um erfolgreich zu sein.

Sie werden als Mischung aus Supply Chain Consultant, Strategic Account Executive und zukünftigem Commercial Leader agieren, beginnend im Feld mit Kunden und wachsend in eine Rolle, die unsere kommerzielle Strategie in Europa prägt.

Dies sind Ihre Aufgaben:

• Phase 1: Die Fachkompetenz (Monate 1-3)
  • Kundenwertrealisierung: Sie werden tief in den Bereich Customer Success eintauchen, ein Portfolio von mittelständischen Kunden verwalten, um Herausforderungen bei der Kundenbindung zu lösen und zu verstehen, warum sie mit Optiply erfolgreich sind.
  • Strategisches Benchmarking: Sie führen technische und finanzielle Gespräche und kartieren, wie unsere KI-Engine ihren Cashflow und die Produktverfügbarkeit beeinflusst.
• Phase 2: Der Wachstumsmotor (Monate 4-9)
  • Vollzyklus-Abschluss: Sie treten in die Frontlinie des Account Executives ein. Sie werden den entscheidenden Abschluss von Geschäften übernehmen und sicherstellen, dass Sie alle Details des Verkaufsprozesses verstehen.
  • Cross-sell & Upsell Innovation: Sie besitzen die "versteckte" Pipeline, identifizieren und führen Projekte durch, um unseren Fußabdruck innerhalb bestehender Konten in Bereichen zu erweitern, die derzeit nicht im Fokus stehen, aber enormes Potenzial haben.
• Phase 3: Der Skalierbarkeitsarchitekt (Monate 10+)
  • Kommerzielle Führung: Während Sie Ihren Einfluss beweisen, werden Sie natürlich in eine Führungsrolle übergehen, nicht durch Titel, sondern durch Einfluss. Sie werden SDR/AE-Prozesse optimieren und KI-Effizienzen in unser Verkaufsplaybook integrieren.
  • Benelux-Markteigentum: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für unseren kommerziellen Fußabdruck in der Benelux-Region: Vertiefen Sie die Beziehungen zu bestehenden Kunden, identifizieren Sie Chancen und bauen Sie die Grundlage für nachhaltiges, skalierbares Wachstum im Markt.

Das sind wir auf der Suche nach: Wir stellen nach Fähigkeiten und Begeisterung ein, nicht nach einem standardisierten Karriereweg. Das ideale Profil:

• Hintergrund in der Lieferkette oder im Einkauf: Sie verstehen Vorlaufzeiten, Sicherheitsbestände und Bestandskompromisse. Ob aus der Logistik-Technologie, einer Einkaufsrolle oder der Beratung. Dieses Fachwissen ist nicht verhandelbar.
• Starker Kommunikator: Sie können einen Raum beherrschen, Vertrauen bei leitenden Stakeholdern aufbauen und komplexe operationale Realitäten in überzeugende Narrative übersetzen.
• Kommerzielle Erfahrung: Sie waren Teil von Verkaufsprozessen, sei es als AE, in einer Pre-Sales- oder beratenden Rolle oder als wichtiger Stakeholder beim Abschluss von Geschäften. Sie wissen, wie gute Ergebnisse aussehen und sind bereit, den gesamten Zyklus zu übernehmen.
• Agentisches Denken: Sie sind technikaffin und denken darüber nach, wie KI manuelle Arbeit ersetzen kann. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie gestalten Prozesse um sie herum neu.
• Kein Ego, hohe Wirkung: Sie sind bereit, im Detail von Vertrieb und Kundenservice zu beginnen, um sich das Recht zu verdienen, zu führen. Sie bevorzugen ein schlankes, hocheffizientes Team.
• Fließend in Niederländisch und Englisch (obligatorisch).

Das bieten wir: Gehalt + Bonus (70-120K OTE), kostenloses Mittagessen im Büro, Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, hybrides Arbeitsmodell, flexibler Zeitplan, proaktive Karriereverwaltung, bis zu 1 Monat "Arbeiten von überall", Fahrradplan, jährliches Unternehmensmeeting, thematische Veranstaltungen (Abendessen, Kartfahren, Bootsausflüge usw.), Freitagsgetränke und ein unterstützendes und ehrgeiziges Team, das sicherstellt, dass Sie jeden Tag gerne zur Arbeit kommen!

Hat diese Stellenbeschreibung Ihren Tag gemacht? Senden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch und lassen Sie uns sprechen!