Account Executive - DACH & EU Markets in München

OptiSigns ist ein globaler Marktführer im Bereich digitale Beschilderung und digitale Erlebnisse, der SaaS-Lösungen anbietet, die Unternehmen helfen, nahtlose Online- und Offline-Erlebnisse zu schaffen. Unsere Plattform vereint KI, IoT und No-Code/Low-Code-Tools und ermöglicht es über 36.000 Kunden weltweit, dynamische digitale Beschilderung zu betreiben. Mit einer starken bestehenden Kundenbasis in der Region und schnellem Wachstum in Europa suchen wir einen motivierten Senior Account Executive, um unsere Präsenz in den DACH- und breiteren EU-Märkten auszubauen.

Wenn Sie ein unternehmerischer Vertriebsprofi sind, der ein bewährtes Produkt in einem schnell wachsenden Markt einführen und Ihre Ergebnisse selbst in die Hand nehmen möchte, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie. Treten Sie OptiSigns bei und helfen Sie, die nächste Phase unseres europäischen Wachstums in der DACH-Region und darüber hinaus voranzutreiben.

Als Senior Account Executive für DACH sind Sie der Hauptverantwortliche für unser Wachstum in der Region. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus für DACH-Konten, stellen sicher, dass jedes Geschäft den lokalen gesetzlichen Anforderungen entspricht – einschließlich Mehrwertsteuer, DSGVO und den Regeln für den Verkauf physischer elektronischer Geräte – und geben Markteinblicke an den Commercial Director und das US-Exekutivteam weiter. Sie berichten an den Commercial Director und arbeiten eng mit dem lokalen SDR-Team zusammen, um mit dem Customer Success zusammenzuarbeiten, um Konten zu gewinnen, auszubauen und zu halten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsverantwortung: Übernehmen und abschließen des gesamten Verkaufszyklus für DACH-Konten – Qualifizierung, Durchführung von Demos, Verhandlung und Abschluss – Arbeiten mit Pipeline vom SDR-Team sowie selbst generierten Möglichkeiten, gegen ein individuelles Ziel.
• Regulatorische Compliance: Sicherstellen, dass jedes Geschäft und der tägliche Verkaufsprozess den geltenden EU-Vorschriften entsprechen – korrekte Mehrwertsteuerbehandlung in Angeboten und Verträgen, DSGVO-konforme Handhabung von Interessenten- und Kundendaten sowie Einhaltung der Regeln für den Verkauf physischer elektronischer Geräte in der Region. Alles, was rechtliche oder finanzielle Überprüfung benötigt, eskalieren.
• E-Commerce-Vertriebssupport: Pflege der Produktlisten auf regionalen Plattformen wie Amazon DE, um Genauigkeit und Compliance sicherzustellen, und Nutzung dieser als unterstützter Vertriebskanal; Koordination mit Marketing und Betrieb zu Inhalten, Preisen und Erfüllungsfragen.
• Marktfeedback: Weitergabe von Markteinblicken – Kundenbedürfnisse, Kaufverhalten, Wettbewerbsaktivitäten und Preis- oder Verpackungslücken – an den Commercial Director und die US-Führungskräfte zur Information des DACH-Go-to-Market-Ansatzes.
• Lokalisierungseingaben: Identifizieren, wo Verkaufsunterlagen, Demos und Produktmerkmale für deutschsprachige Käufer angepasst werden müssen, und Empfehlungen basierend auf Erfahrungen mit Live-Deals abgeben.
• Kollaboration mit Customer Success: Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team bei Onboarding, Zufriedenheit, Bindung und Expansion innerhalb Ihrer Konten.
• Branchensichtbarkeit: Vertretung von OptiSigns auf DACH- und europäischen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen – Generierung von Leads, Aufbau von Beziehungen und Rückmeldung von Marktsignalen.
• Teamzusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Münchener SDRs und Bericht an den Commercial Director; Beitrag zu einem kohärenten lokalen Team ohne direkte Managementverantwortung.

Ideale Kandidatenmerkmale

• Unternehmerischer Geist: Ein Selbststarter, der Verantwortung für ein Gebiet übernimmt und Ergebnisse ohne enge Aufsicht erzielt – gut geeignet für die Erschließung eines neuen Marktes.
• Geschäftsverständnis: Vertraut mit den relevanten EU-Regelwerken für SaaS-Verkäufe, einschließlich Mehrwertsteuer, DSGVO und E-Commerce, und in der Lage, diese in die Strukturierung von Geschäften einzubeziehen.
• Marktexpertise: Starke Kenntnisse des DACH-Marktes – die kulturellen, regulatorischen und kommerziellen Unterschiede, die beeinflussen, wie Käufer bewerten und kaufen.
• Beratender Verkäufer: Geschickt im Führen eines vollständigen Verkaufszyklus, Anpassen der Präsentation an die Kundenbedürfnisse und Rückmeldung praktischer Markt- und Lokalisierungsbeobachtungen an den Commercial Director und das US-Team.
• Kollaborativ: Effektive Zusammenarbeit mit SDRs, Customer Success und US-basierten Stakeholdern und Vorbildfunktion als Teil eines kleinen lokalen Teams.
• Ausgezeichneter Kommunikator: In der Lage, technische und regulatorische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Käufern zu erklären.

Fähigkeiten & Erfahrung

• Nachweisliche Erfolge als quota-tragender Account Executive, idealerweise im SaaS- oder Technologiebereich, mit dem Abschluss von Mid-Market- oder Enterprise-Deals.
• Vertrautheit mit den relevanten EU-Vorschriften für den Verkaufsprozess, einschließlich Mehrwertsteuer, DSGVO und dem Verkauf physischer elektronischer Geräte.
• Erfahrung im Verkauf über E-Commerce- oder Marktplatzkanäle, insbesondere Amazon DE.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf in die DACH- oder breitere EU-Region und konsequentes Erreichen von Zielen.
• Starke Selbstorganisation: Disziplinierte Pipeline, Prognosen und CRM-Hygiene.
• Native Deutschkenntnisse sind unerlässlich; Englisch fließend erforderlich. Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen sind von Vorteil.

Reiseanforderungen

• Erst onboarding: Eine kurze Einarbeitungs- und Produktschulung in Houston, TX.
• Laufend: Regelmäßige Reisen in die USA für Unternehmenskickoffs und Schulungen sowie regelmäßige Reisen innerhalb Europas für Kundentermine, Messen und Branchenveranstaltungen.

Warum OptiSigns?

• Seien Sie ein Schlüsselspieler in einem schnell wachsenden globalen Unternehmen mit einer starken Position in der digitalen Beschilderungsbranche.
• Leiten Sie die Expansion eines hoch erfolgreichen Produkts in neue Märkte, mit der Autonomie, die Zukunft von OptiSigns in Europa zu gestalten.
• Arbeiten Sie in einem dynamischen, innovativen Umfeld, das Kreativität, Unternehmertum und Kundenerfolg schätzt.
• Genießen Sie die Möglichkeit, international zu reisen und mit Branchenführern auf großen Konferenzen und Messen zu netzwerken.

Ihre Vorteile in München

• Urlaub: 26 Tage + alle bayerischen und nationalen Feiertage.
• Ausstattung: Wahl zwischen einem MacBook oder Dell XPS inkl. einem 4K-Monitor.
• Mobilität: 100 € monatlicher Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel (MVV) oder eine Fahrrad-Leasing-Option.
• Weiterbildung: 1.500 € jährliches Budget für Kurse, Zertifizierungen oder Sprachtraining.
• Essen & Getränke: Mittagszuschusskarte und kostenlose Bürosnacks.
• Gesundheit: Gesetzliche Krankenversicherung mit der Option auf zusätzliche private Versicherung.