Sales Development Representative - DACH & EU Markets

OptiSigns ist ein globaler Marktführer im Bereich digitale Beschilderung und digitale Erlebnisse, der SaaS-Lösungen anbietet, die Unternehmen helfen, nahtlose Online- und Offline-Erlebnisse zu schaffen. Unsere Plattform vereint KI, IoT und No-Code/Low-Code-Tools und ermöglicht es über 36.000 Kunden weltweit, dynamische digitale Beschilderung zu betreiben. Mit einer starken bestehenden Kundenbasis in der Region und wachsender Nachfrage in ganz Europa bauen wir ein lokales Verkaufsteam in München auf, um unsere Präsenz im DACH-Markt auszubauen.

Als Sales Development Representative sind Sie der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden in der DACH-Region. Sie generieren und qualifizieren Pipeline durch Outbound-Prospecting und Inbound-Follow-up und buchen qualifizierte Meetings für unseren Account Executive. Sie berichten an den Commercial Director und arbeiten eng mit dem AE zusammen, um unsere Präsenz in den deutschsprachigen Märkten auszubauen.

Verantwortlichkeiten

• Outbound Prospecting: Identifizieren und Erreichen von Zielkonten in der DACH-Region durch Anrufe, E-Mails und LinkedIn, unter Verwendung von recherchierten, personalisierten Ansätzen, um Gespräche zu beginnen.
• Lead Qualification: Reagieren auf und Qualifizieren von eingehenden Leads, Beurteilung der Passung und Absicht sowie Priorisierung der stärksten Möglichkeiten.
• Meeting Generation: Buchen von qualifizierten Meetings und Produktdemos für den Account Executive und Sicherstellen sauberer Übergaben.
• Account Research: Erstellen von Zielkonto-Listen, Abbilden von Schlüsselkontakten und Verstehen der Bedürfnisse der Interessenten vor der Kontaktaufnahme.
• Pipeline Hygiene: Halten von Aktivitäten, Kontakten und Möglichkeiten genau und aktuell in HubSpot.
• Targets: Erreichen oder Übertreffen von Aktivitäts- und qualifizierten Chancen-Zielen auf konsistenter Basis.
• Compliant Outreach: Umgang mit Interessentendaten gemäß GDPR während des Prospecting-Prozesses.
• Market Feedback: Teilen von Informationen aus dem Markt — Einwände, Bedürfnisse, Wettbewerbszeichen — mit dem AE und Commercial Director.

Anforderungen

• Selbstmotiviert und belastbar, komfortabel mit hohem Aktivitätsvolumen und einem gewissen Maß an Ablehnung.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation; wirklich gut darin, Gespräche zu beginnen.
• Neugierig auf die Geschäfte der Kunden und schnell im Lernen eines technischen Produkts.
• Organisiert und diszipliniert im Follow-up und in der Nutzung von CRM.
• Coachable, mit klarem Interesse am Aufbau einer Karriere im Vertrieb.

Fähigkeiten & Erfahrung

• 1–2 Jahre in einer SDR/BDR- oder ähnlichen Outbound- oder kundenorientierten Rolle, idealerweise in SaaS oder Technologie; starke Einstiegs-Kandidaten mit dem richtigen Antrieb werden ebenfalls berücksichtigt.
• Vertrautheit mit Outbound- und CRM-Tools (HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) ist von Vorteil.
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Bewusstsein für GDPR-konforme Prospecting-Praktiken.

Standort & Reisen

Ansässig in München. Gelegentliche Reisen innerhalb Europas für Teamevents und Messen, plus eine kurze Einarbeitungszeit (Houston oder remote).

Ihre Vorteile in München

• Urlaub: 26 Tage + alle bayerischen und nationalen Feiertage.
• Ausrüstung: Wahl zwischen einem MacBook oder Dell XPS inkl. einem 4K-Monitor.
• Mobilität: €100 monatlicher Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel (MVV) oder eine Fahrrad-Leasing-Option.
• L&D: €1.500 jährliches Budget für Kurse, Zertifizierungen oder Sprachtraining.
• Essen & Getränke: Mittagszuschusskarte und kostenlose Bürosnacks.
• Gesundheit: Gesetzliche Krankenversicherung mit der Option auf zusätzliche private Versicherung.

Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft der digitalen Beschilderung mitzugestalten und unsere schnell wachsende EMEA-Kundenbasis zu unterstützen, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.