Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Optiv, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, uncapped Bonus, flexible Arbeitszeiten und professionelle Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Möglichkeiten zur Freiwilligenarbeit und kreativen Problemlösungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten oder -Dienstleistungen, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Account Manager (oder Client Manager, wie wir ihn nennen) sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Optiv-Sicherheitsdiensten und Sicherheits-Technologielösungen an eine ausgewählte Anzahl strategischer Konten in der zugewiesenen Region. Sie sind verantwortlich für die Koordination aller Aspekte des Verkaufszyklus innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten und führen ein funktionsübergreifendes Team, um einen mehrjährigen strategischen Account-Management-Plan für Ihre wichtigsten Konten zu erstellen und umzusetzen.
Sie werden auch mit Kunden in Kontakt treten, um die Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu verbessern. Dazu gehört, dass Sie sich zu Beginn des Jahres mit Ihren wichtigsten Kunden treffen, um deren Geschäfts-, Technologie- und Sicherheitsziele sowie die Erwartungen an Optiv zu verstehen und zu dokumentieren. Sie überprüfen diese Ziele, Erwartungen und Fortschritte vierteljährlich mit Ihren wichtigsten Kunden und beziehen die Führung und Ressourcen von Optiv ein, um sicherzustellen, dass Sie und Optiv auf dem richtigen Weg sind, um diese kundendefinierten Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Wie Sie einen Einfluss ausüben:
- Vertrauensvolle, effektive und produktive Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der zugewiesenen Konten aufbauen.
- Erstellung von mehrjährigen strategischen Account-Management-Plänen für die wichtigsten Konten basierend auf identifizierten Geschäfts-, Technologie- und Cybersicherheitszielen der Kunden.
- Aufbau eines großen Vertriebspipelines, idealerweise viermal so hoch wie die zugewiesenen Ziele, innerhalb der zugewiesenen Konten und Erreichung/Übertreffung des zugewiesenen Bruttomargen-Ziels.
- Aktualisierung und Verwaltung aktueller und mehrmonatiger Prognosen mit hoher Genauigkeit und Integrität.
- Disziplinierte Ausführung im Einklang mit den Prinzipien des Force Managements, einschließlich MEDDICC und Command of the Message.
- Effektive Kommunikation des Wertangebots von Optiv in Bezug auf Sicherheitsdienste und Technologien.
- Starke, kollaborative und produktive Beziehungen zu Technologiepartnern und deren Vertriebsmitarbeitern aufbauen.
- Initiierung und Überwachung aller notwendigen Kommunikationen zwischen Kunden, Technologiepartnern und Mitgliedern des erweiterten Optiv-Teams.
- Aufrechterhaltung effektiver interner Kommunikation mit Optiv-Teammitgliedern in Bezug auf spezifische Möglichkeiten und Kundenzufriedenheit.
Was wir suchen:
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten oder -Dienstleistungen, typischerweise 3-5+ Jahre in einem Technologieunternehmen, idealerweise im Bereich Cybersicherheit.
- Nachweisliche Fähigkeit, Gebiets- und Account-Prospektions- und Expansionspläne zu erstellen und umzusetzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Ressourcen wie Vertrieb und technischem Support.
- Nachgewiesene Fähigkeit, produktive Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Führungskräften innerhalb der zugewiesenen Konten aufzubauen.
- Effektive Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Geschichte nachgewiesener Erfolge bei der Übertreffung von Plänen und Erwartungen.
Gesamtzielvergütung: $140,000 – $250,000+ jährlich. Die geschätzte Gesamtzielvergütung für diese Rolle umfasst das Grundgehalt und einen unbegrenzten Bonusplan.
Was Sie von Optiv erwarten können:
- Ein Unternehmen, das sich für unsere inklusiven Werte durch unsere Mitarbeiterressourcengruppen einsetzt.
- Work-Life-Balance.
- Professionelle Schulungsressourcen.
- Kreative Problemlösung und die Fähigkeit, einzigartige, komplexe Projekte anzugehen.
- Freiwilligenmöglichkeiten.
- Die notwendige Technologie, um produktiv remote oder von zu Hause aus zu arbeiten.
Optiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Schwangerschaft, Alter, Familienstand, genetische Informationen, nationale Herkunft, Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.
Account Manager - Cybersecurity Arbeitgeber: Optiv
Optiv ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein uncapped Bonusprogramm bietet, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums fördert. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance, professionellen Schulungsressourcen und der Möglichkeit, an einzigartigen Projekten zu arbeiten, unterstützt Optiv seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig aktiv in der Gemeinschaft zu engagieren. Die inklusive Unternehmenskultur und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, machen Optiv zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Bereich Cybersicherheit suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Cybersecurity erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Optiv bewerben
Viele Unternehmen, wie Optiv, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Cybersecurity mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Optiv und die ausgeschriebene Position Account Manager - Cybersecurity zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optiv vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Optiv an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
