Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Optiv, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, uncapped Bonus, flexible Arbeitszeiten und professionelle Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Möglichkeiten zur Freiwilligenarbeit und kreativen Problemlösungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten oder -Dienstleistungen, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Account Manager (oder Client Manager, wie wir ihn nennen) sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Optiv-Sicherheitsdiensten und Sicherheits-Technologielösungen an eine ausgewählte Anzahl strategischer Konten in der zugewiesenen Region. Sie sind verantwortlich für die Koordination aller Aspekte des Verkaufszyklus innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten und führen ein funktionsübergreifendes Team, um einen mehrjährigen strategischen Account-Management-Plan für Ihre wichtigsten Konten zu erstellen und umzusetzen.
Sie werden auch mit Kunden in Kontakt treten, um die Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu verbessern. Dazu gehört, dass Sie sich zu Beginn des Jahres mit Ihren wichtigsten Kunden treffen, um deren Geschäfts-, Technologie- und Sicherheitsziele sowie die Erwartungen an Optiv zu verstehen und zu dokumentieren. Sie überprüfen diese Ziele, Erwartungen und Fortschritte vierteljährlich mit Ihren wichtigsten Kunden und beziehen die Führung und Ressourcen von Optiv ein, um sicherzustellen, dass Sie und Optiv auf dem richtigen Weg sind, um diese kundendefinierten Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Wie Sie einen Einfluss ausüben:
- Vertrauensvolle, effektive und produktive Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der zugewiesenen Konten aufbauen.
- Erstellung von mehrjährigen strategischen Account-Management-Plänen für die wichtigsten Konten basierend auf identifizierten Geschäfts-, Technologie- und Cybersicherheitszielen der Kunden.
- Aufbau eines großen Vertriebspipelines, idealerweise viermal so hoch wie die zugewiesenen Ziele, innerhalb der zugewiesenen Konten und Erreichung/Übertreffung des zugewiesenen Bruttomargen-Ziels.
- Aktualisierung und Verwaltung aktueller und mehrmonatiger Prognosen mit hoher Genauigkeit und Integrität.
- Disziplinierte Ausführung im Einklang mit den Prinzipien des Force Managements, einschließlich MEDDICC und Command of the Message.
- Effektive Kommunikation des Wertangebots von Optiv in Bezug auf Sicherheitsdienste und Technologien.
- Starke, kollaborative und produktive Beziehungen zu Technologiepartnern und deren Vertriebsmitarbeitern aufbauen.
- Initiierung und Überwachung aller notwendigen Kommunikationen zwischen Kunden, Technologiepartnern und Mitgliedern des erweiterten Optiv-Teams.
- Aufrechterhaltung effektiver interner Kommunikation mit Optiv-Teammitgliedern in Bezug auf spezifische Möglichkeiten und Kundenzufriedenheit.
Was wir suchen:
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten oder -Dienstleistungen, typischerweise 3-5+ Jahre in einem Technologieunternehmen, idealerweise im Bereich Cybersicherheit.
- Nachweisliche Fähigkeit, Gebiets- und Account-Prospektions- und Expansionspläne zu erstellen und umzusetzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Ressourcen wie Vertrieb und technischem Support.
- Nachgewiesene Fähigkeit, produktive Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Führungskräften innerhalb der zugewiesenen Konten aufzubauen.
- Effektive Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Geschichte nachgewiesener Erfolge bei der Übertreffung von Plänen und Erwartungen.
Gesamtzielvergütung: $140,000 – $250,000+ jährlich. Die geschätzte Gesamtzielvergütung für diese Rolle umfasst das Grundgehalt und einen unbegrenzten Bonusplan.
Was Sie von Optiv erwarten können:
- Ein Unternehmen, das sich für unsere inklusiven Werte durch unsere Mitarbeiterressourcengruppen einsetzt.
- Work-Life-Balance.
- Professionelle Schulungsressourcen.
- Kreative Problemlösung und die Fähigkeit, einzigartige, komplexe Projekte anzugehen.
- Freiwilligenmöglichkeiten.
- Die notwendige Technologie, um produktiv remote oder von zu Hause aus zu arbeiten.
Optiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Schwangerschaft, Alter, Familienstand, genetische Informationen, nationale Herkunft, Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.
Account Manager - Cybersecurity Arbeitgeber: Optiv
Optiv ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterbildung, kreatives Problemlösen und einer ausgewogenen Work-Life-Balance fördert Optiv das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Flexibilität des Remote-Arbeitens. Die Unternehmenskultur ist inklusiv und ermutigt zur aktiven Teilnahme an Gemeinschaftsprojekten, was die Zusammenarbeit und den Teamgeist stärkt.
