Sr. Cybersecurity Advisor - Identity Security | Pacific NW - Remote, USA

Diese Position ist remote und kann überall in der Nähe von Seattle, Portland oder Boise besetzt werden. Der Sr. Cybersecurity Advisor (oder CSA, wie wir ihn nennen) spielt eine entscheidende Rolle als vertrauenswürdiger Partner für die Kunden von Optiv. Durch die Kombination von fortgeschrittenem Geschäfts- und Sicherheitswissen entwirft der Sr. CSA Sicherheitslösungen mit einigen der fortschrittlichsten Sicherheitsdienste und -technologien, um hochgradig verteidigbare und skalierbare Sicherheitsprogramme zu erreichen, die mit den Sicherheitsinitiativen der Kunden übereinstimmen.

Der Sr. CSA verfügt über umfangreiche praktische Kenntnisse und kann pragmatische Lösungen für Identity Governance, Digital Access Management (MFA/SSO), Privileged Access Management und Identity Orchestration entwerfen, die auf die einzigartige Umgebung jedes Kunden zugeschnitten sind. Er bietet unseren Kunden und Verkäufern konsistente Sicherheitsexpertise bei allen Verkaufschancen.

In Zusammenarbeit mit Fachexperten wird der Sr. CSA Führungsstärke zeigen und Cybersecurity-Lösungen inspirieren, die durch unser Ökosystem von Menschen, Produkten und Partnern unterstützt werden.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Aktive Teilnahme am Identity Field Center of Excellence, um den Kunden Wert zu bieten, indem Optiv-Dienste mit den Lösungen unserer wichtigsten Technologiepartner (SailPoint, Saviynt, Ping, Okta, Cisco, CyberArk, BeyondTrust und Delinea, um nur einige zu nennen) in Einklang gebracht werden.
• Aufrechterhaltung fortgeschrittener Kenntnisse über die Sicherheitsumgebung, Geschäftsabläufe, Sicherheitsbedürfnisse und Risikobereitschaft des Kunden.
• Identifizierung von Sicherheitsbedenken und deren Zusammenhang mit Optivs strategischen Lösungen im zugewiesenen Bereich und ganzheitlichen Cybersecurity-Programmen.
• Identifizierung von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten bei Kunden und Optivs Partnerbeziehungen.
• Qualifizierung von Leads und Zusammenarbeit mit internen Kollegen zur Bestimmung des Umfangs, des Angebotsmanagements und der Nachverfolgung bis zum Abschluss.
• Teilnahme an Verkaufschancen im gesamten Portfolio von Optiv.
• Klare Darstellung, wie die notwendigen Elemente des Optiv-Technologie- und Dienstleistungsportfolios die spezifischen Bedürfnisse der Stakeholder des Kunden auf Führungsebene erfüllen.
• Förderung der Generierung von Dienstleistungen und Technologien, um die vierteljährlichen und jährlichen Quoten in Partnerschaft mit den Account- und Domänenteams zu erreichen oder zu übertreffen.
• Aktualisierung über Branchentrends und Nachrichten sowie ein breites Verständnis der Sicherheitslandschaft, um Führungsstärke zu fördern, Unterstützung, Analyse und Anleitung für Kunden und interne Optiv-Gruppen zu leisten.
• Zusammenarbeit mit der Servicebereitstellung, um sicherzustellen, dass das Team über die notwendigen unterstützenden Materialien verfügt, die einen konsistenten und umfassenden Ansatz präsentieren.
• Effektive Zusammenarbeit mit mehreren Kundenpersönlichkeiten im Sicherheitsteam sowie anderen relevanten Persönlichkeiten zur Entwicklung von Sicherheitsstrategien und zur Definition von Fahrplänen zur Umsetzung der Sicherheitsstrategie, die mit den Geschäftszielen, dem Budget und den Kennzahlen basierend auf der Kapitalrendite übereinstimmen.
• Aufrechterhaltung beratender Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Kunden durch Förderung von Führungsstärke, Unterstützung, Informationen und Anleitung in Verbindung mit Vertriebspartnern.
• Identifizierung und Förderung vollständiger Sicherheitsprogramme zur Erfüllung der Kundenziele über Technologie und Dienstleistungen hinweg.
• Interaktion und Partnerschaft mit internen Optiv-Teams, insbesondere mit den Ansprechpartnern für die Servicebereitstellung, um die Erwartungen der Kunden mit dem gesamten Optiv-Lösungsportfolio in Einklang zu bringen und eine hervorragende Servicebereitstellung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Identifizierung neuer und aufkommender Technologien für interne Schulungen und Exposition gegenüber Kunden.
• Förderung des Portfolios von Optiv und des Sicherheitsbewusstseins bei Veranstaltungen, Partnerveranstaltungen und durch Nutzung sozialer Medien.
• Aufbau eines Rufs als vertrauenswürdiger Berater bei Kunden, Partnern, Kollegen und der Cyber-Community, was zu einem einflussreichen Netzwerk von Kontakten führt.
• Aktives Zuhören für Kundenfeedback und kontinuierliches Teilen mit internen Teams zur Bewertung und Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.
• Teilnahme an der Kontenplanung, Prognose und Pipeline-Management-Aktivitäten.
• Teilnahme an der Verwaltung und Priorisierung des Angebotsprozesses zur Erstellung von Geschäftsvorschlägen, Verträgen und zur Beantwortung von RFI/RFPs.
• Aktive Verfolgung der persönlichen Entwicklung durch Aufrechterhaltung und Erwerb technischer Fähigkeiten, Soft Skills und sicherheitsspezifischen Wissens durch formale Bildung, Zertifizierung und andere Wege.
• Verbesserung der Verkaufstechniken; Verbindungen herstellen, Meetings erleichtern, den Raum lesen, gezielte Fragen stellen, Einwände überwinden, Vertrauen gewinnen, Ruhe bewahren unter Druck, Lösungen positionieren und bei der Finalisierung des Verkaufs helfen.

Was wir suchen:

• BS/BA oder gleichwertige und anwendbare Berufserfahrung.
• Mindestens acht (8) Jahre in einer Rolle im Bereich Informationssicherheit, vorzugsweise als Beratungsberater, Architekt oder Ingenieur mit Schwerpunkt auf Identity Governance, Digital Access Management (MFA/SSO), Privileged Access Management und Identity Orchestration.
• Starkes geschäftliches und technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, technologieorientierte Diskussionen zu führen.
• Starke Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten gegenüber Kunden, einschließlich Whiteboard-Sitzungen und anderer Präsentationsmechanismen.
• Starke Aufmerksamkeit für Details bei der Überprüfung von Leistungsbeschreibungen (SOWs), Angeboten und Kundenlieferungen.
• Umfassendes Wissen über sicherheitsrelevante Themen und kontinuierliche Erweiterung der Expertise in anderen Bereichen des Portfolios.
• Herstellerspezifische Zertifizierungen, die sich hauptsächlich auf Spezialgebiete konzentrieren.
• CISSP, GIAC, CISA, CISM, CCSP oder andere relevante professionelle Cybersecurity-Zertifizierungen.
• Erfahrung in der Präsentation und Evangelisierung der Technologievision bei Veranstaltungen.
• Frühere Erfahrung in der Leitung einer Funktion oder eines Programms im Bereich Informationssicherheit.
• Mitgliedschaft in Organisationen und Teilnahme an Kapitelversammlungen wie ISACA, ISSA usw.

Gesamtzielvergütung: $200,000 – $250,000+ jährlich. Die geschätzte Gesamtzielvergütung für diese Rolle umfasst das Grundgehalt und einen unbegrenzten Bonusplan, bei dem Sie sowohl für neue als auch für erneuerte Geschäfte bezahlt werden. Sie wird durch (aber nicht beschränkt auf) verschiedene Faktoren wie die Verantwortlichkeiten der Position, Berufserfahrung, Ausbildung/Schulung, interne Peer-Einheitlichkeit, Geografie sowie andere Markteinflüsse bei der Angebotserstellung informiert. Der offengelegte Bereich wurde nicht an diese Faktoren angepasst. Optiv bietet ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket, von dem das Gehalt ein Bestandteil ist.

Was Sie von Optiv erwarten können:

• Ein Unternehmen, das sich unserem inklusiven Wert durch unsere Mitarbeiterressourcengruppen verpflichtet hat.
• Work-Life-Balance.
• Professionelle Schulungsressourcen.
• Kreative Problemlösung und die Fähigkeit, einzigartige, komplexe Projekte anzugehen.
• Freiwilligenmöglichkeiten. „Optiv Chips In“ ermutigt Mitarbeiter, sich freiwillig zu engagieren und mit ihren Teams und Gemeinschaften zu interagieren.
• Die notwendige Technologie, um produktiv remote/von zu Hause aus zu arbeiten (wo zutreffend).

EEO-Erklärung: Optiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Alter 40 und älter, Familienstand, genetischen Informationen, nationaler Herkunft, Status als Person mit Behinderung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus einem anderen Grund, der durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist, berücksichtigt. Optiv respektiert Ihre Privatsphäre. Indem Sie Ihre Informationen über diese Seite bereitstellen oder sich bei Optiv um eine Stelle bewerben, erkennen Sie an, dass Optiv Ihre Informationen sammeln, verwenden und verarbeiten wird, was persönliche Informationen und sensible persönliche Informationen umfassen kann, im Zusammenhang mit den Auswahl- und Rekrutierungsaktivitäten von Optiv. Für weitere Einzelheiten darüber, wie Optiv Ihre persönlichen Informationen im Bewerbungsprozess verwendet und schützt, lesen Sie bitte unsere Datenschutzerklärung für Bewerber. Wenn Sie sich anmelden, um Benachrichtigungen über Stellenangebote zu erhalten, können Sie sich jederzeit abmelden.