DACH Business Development Manager, Professional Visual Solutions (m/w/d)

Optoma Europe Ltd ist Teil der Optoma-Gruppe, die regionale Hauptsitze in Europa, den USA und im asiatisch-pazifischen Raum betreibt. Mit gut etablierten Kanälen auf drei Kontinenten bringen wir Menschen durch innovative visuelle Lösungen für Kunden und Partner weltweit zusammen.

Unsere EMEA-Zentrale befindet sich in Hemel Hempstead, UK, mit Teammitgliedern, die über Europa, den Nahen Osten und Afrika (EMEA) verteilt sind, um lokale Expertise und Unterstützung zu bieten. Als globaler Marktführer in preisgekrönten Projektions- und digitalen Display-Technologien bietet Optoma Lösungen für Zuhause, Büro, Bildung und kommerzielle Räume. Optoma Europe Ltd beschäftigt mittlerweile rund 130 Mitarbeiter in der EMEA-Region.

Der Professional Visual Solutions Business Development Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung von Optomas Position im Markt. Diese Führungsrolle, die an den Territory Manager berichtet, kombiniert strategische Geschäftsentwicklung, Kanalmanagement und Teamführung, um das Wachstum in den Bereichen Projektion, LED und fortschrittliche visuelle Lösungen zu beschleunigen.

Die erfolgreiche Kandidatin oder der erfolgreiche Kandidat wird eine umfassende Wachstumsstrategie entwickeln und umsetzen, wichtige Kundenbeziehungen stärken, neue Marktchancen identifizieren und die kommerzielle Entwicklung von Optomas professionellen visuellen Lösungen im DACH-Raum leiten.

Diese Position erfordert eine proaktive, kommerziell denkende Führungskraft mit starkem strategischem Verständnis, hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einer nachgewiesenen Fähigkeit, spezifikationsorientierte Möglichkeiten zu entwickeln und nachhaltiges profitables Umsatzwachstum zu erzielen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Geschäftsentwicklung
• Eng mit dem Territory Manager zusammenarbeiten, um jährliche Wachstumspläne, Investitionsprioritäten und Marktentwicklungsstrategien zu definieren.
• Eine Wachstumsstrategie für professionelle visuelle Lösungen für den DACH-Markt entwickeln und umsetzen, die mit den Zielen der EMEA übereinstimmt.
• Neue Umsatzmöglichkeiten in den Bereichen Unternehmens-, Regierungs-, Hochschulbildung, Museen, Vermietung & Inszenierung, Erlebniszentren und Simulation identifizieren und entwickeln.
• Ein nachhaltiges Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Marktbeteiligung aufbauen.
• Das Vertriebsteam für professionelle visuelle Lösungen führen, coachen und entwickeln, um die vereinbarten Umsatzmargen- und Marktanteilsziele zu erreichen.
• Forecasting, Pipeline-Management und Geschäftsleistungsüberprüfungen übernehmen.
• Die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs-, Technik-, Marketing- und Produktmanagementteams fördern, um Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
• Professionelle AV-Integratoren und Berater rekrutieren, erweitern und verwalten.
• Beziehungen zu wichtigen strategischen Konten und Branchenbeeinflussern stärken.
• Starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern bei Vertriebspartnern aufbauen.
• Optomas Präsenz im DACH Pro AV-Ökosystem erhöhen.
• Marktentwicklungen, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten überwachen.
• Neue Technologien, Anwendungen und Marktchancen identifizieren. Umsetzbares Feedback an das Produktmanagement und die Führungsteams geben.
• Optoma auf Messen, Branchenveranstaltungen, Handelsmessen und Kundenforen vertreten.

Kandidatenprofil:

• Erfolgreiche Erfahrung in der Führung von Vertrieb und Geschäftsentwicklung im Bereich professionelle AV, Display-Technologie oder einer verwandten Technologiebranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Erreichen von Umsatzwachstum und der Entwicklung neuer Märkte.
• Starkes Verständnis des DACH-Marktes für professionelle AV.
• Nachgewiesene Führungserfahrung, einschließlich Coaching und Entwicklung von Teams.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bevorzugte Erfahrung im Verkauf von Projektions- und LED-Visualtechnologien.
• Erfahrung in multinationalen Technologieorganisationen.
• Vorhandenes Netzwerk in der DACH Pro AV-Branche.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und uns verpflichtet hat, Vielfalt zu fördern und sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter und Bewerber mit Respekt, Würde und Fairness behandelt werden. Wir begrüßen Bewerbungen von allen und bitten Sie, uns zu informieren, wenn Sie angemessene Anpassungen an unserem Rekrutierungsprozess benötigen, und wir werden unser Bestes tun, um Ihre Bedürfnisse zu berücksichtigen.