Business Development Representative, DACH (Remote)

Wer wir sind

Optro ist die führende Plattform für Audit, Risiko, ESG und InfoSec auf dem Markt. Mehr als 50 % der Fortune 500, darunter 7 der Fortune 10, nutzen unsere preisgekrönte Technologie, um ihre Geschäfte mit mehr Klarheit und Agilität voranzutreiben. Unsere Kunden schätzen uns: Optro hat hohe Bewertungen auf G2.com und Gartner Peer Insights.

Wir inspirieren uns gegenseitig zu Innovationen und sind stolz auf das, was wir produzieren. Wir denken jeden Tag darüber nach, wie wir unseren Kunden helfen und zum Wohle unseres Unternehmens und unserer Gemeinschaften beitragen können. Wir unterstützen uns gegenseitig und überwinden Barrieren, um die am meisten geschätzte Plattform für Audit, Risiko, ESG und InfoSec zu schaffen.

Standort: Wir suchen idealerweise Kandidaten aus der Region München, da die Mehrheit unserer Teammitglieder lokal in dieser Gegend ansässig ist. Dies ist eine Remote-Position, aber das Team wird sich regelmäßig persönlich treffen.

Wer wir suchen

Der Business Development Representative (BDR) arbeitet mit Account Executives zusammen, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben, indem er neue qualifizierte Verkaufschancen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets identifiziert und schafft. Diese Rolle verwaltet Outbound-Kampagnen in Partnerschaft mit Account Executives, identifiziert Entscheidungsträger bei wichtigen Konten und arbeitet daran, neue Chancen vorzuqualifizieren und Meetings mit potenziellen Käufern zu planen. Unser BDR-Team ist ein kritischer Bestandteil unserer Umsatzorganisation und wird die nächste Wachstumswelle des Unternehmens antreiben. Außergewöhnliche Leistungsträger haben unglaubliche Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat für die Rolle des Business Development Representative hat Interesse an einer Karriere im Vertrieb, eine starke Arbeitsmoral, Selbstdisziplin und Zeitmanagementfähigkeiten. Neben der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten können Ihre Aufgaben die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen, das Management zugewiesener Kundenkonten, die Zusammenarbeit mit Account Executives zur Unterstützung von Produktdemonstrationen sowie die Entwicklung und Optimierung einer Vertriebspipeline umfassen, während Sie Verfolgungsstrategien fokussiert auf wichtige Entscheidungsträger beibehalten. Es werden Karriereentwicklungs- und Wachstumschancen für diejenigen verfügbar sein, die in dieser Rolle erfolgreich sind.

Hauptverantwortlichkeiten

• Bringen Sie eine erstklassige Lösung auf den Markt und fungieren Sie als das erste Gesicht von Optro.
• Generieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, um das Wachstum von Optro zu fördern.
• Nutzen Sie Vertriebstechnologien wie Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Orum und UserGems, um die Pipeline aufzubauen und zu verwalten.
• Führen Sie täglich über 50 Outbound-Anrufe und über 60 Outbound-E-Mails durch.
• Verwalten Sie Ihre zugewiesenen Konten, übernehmen Sie Ihr Gebiet und helfen Sie, die Datenintegrität in Salesforce.com aufrechtzuerhalten.
• Unterstützen Sie Marketingaktivitäten, indem Sie bei Demand-Generation-Kampagnen helfen.
• Erreichen oder übertreffen Sie wöchentliche und monatliche Kennzahlen, einschließlich Vertriebsaktivitäten, vereinbarter Meetings, qualifizierter Leads und neuer kontaktierten Personen.

Attribute für einen erfolgreichen Kandidaten

• Starker Wunsch, eine Karriere im Bereich SaaS-Vertrieb zu starten.
• Hintergrund in der Buchhaltung oder im Audit ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Genießen Sie die Arbeit in einem kollaborativ wettbewerbsorientierten und unterhaltsamen Umfeld.
• Denken Sie strategisch - Sie müssen mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um gewinnende Strategien zu entwickeln, um mehr Meetings mit Ihren Zielkonten zu erhalten.
• Seien Sie in einem schnelllebigen, energiegeladenen und sich ständig verändernden Umfeld wohl.
• Besitzen Sie eine „Go-Getter“-Einstellung! Sie streben danach, jedes „Nein!“, das Sie erhalten, in ein „Ja!“ zu verwandeln.
• Seien Sie lernbereit - wir geben Ihnen Feedback, um Ihnen zu helfen, zu wachsen und Ihr Bestes zu erreichen.
• Seien Sie sicher im Umgang mit Plattformen wie Salesforce.com, LinkedIn und Outreach. Es ist in Ordnung, wenn Sie diese vorher nicht verwendet haben! Sie sind klug und wir werden Sie schulen.
• Seien Sie engagiert für lebenslanges Lernen und kontinuierliche persönliche und berufliche Entwicklung.
• Seien Sie freundlich, enthusiastisch, nachdenklich und empathisch in Ihrer professionellen Kommunikation.
• Sie sind hochorganisiert und in der Lage, sich an wechselnde Prioritäten anzupassen.

Vorteile (Deutschland)

• Starten Sie eine Karriere bei einem der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in Nordamerika und EMEA!
• Monatliches Homeoffice-Zuschuss.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Bonusprogramm.
• Unternehmensfinanzierte Rentenbeiträge.
• Jährlicher Urlaub: 30 Tage.
• Mitarbeiterressourcengruppen.
• Gelegenheiten für Team- und unternehmensweite Zusammenkünfte.

Unsere Unternehmenswerte

• Kundenobsession: Es beginnt und endet hier. Fragen Sie sich konsequent, wie das, was Sie tun, Wert für unsere Kunden schafft. Es ist eine Denkweise.
• Hartnäckige Resilienz: Machen Sie es möglich. Finden Sie einen Weg. Bewegen Sie sich schnell, bleiben Sie positiv und tun Sie, was nötig ist.
• Innovation vorantreiben: Schaffen Sie die Zukunft. Verbessern Sie kontinuierlich das Bestehende und erfinden Sie das Nächste.
• Gemeinsam gewinnen: Ein Team. Keine Silos, keine Egos. Streben Sie danach, die Besten zu sein und unterstützen Sie den Erfolg des anderen.
• Wachstumsmentalität: 10x, nicht 10 %. Denken Sie in Größenordnungen, nicht in Inkrementen. Suchen Sie Feedback, lernen Sie und verbessern Sie sich.

Bitte beachten Sie, dass Hintergrundüberprüfungen erforderlich sind. Qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen werden gemäß der Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers und dem California Fair Chance Act berücksichtigt. Diese Rolle kann Zugang zu hochsensiblen Daten haben, einschließlich Mitarbeiterdaten, Kundendaten, Unternehmensfinanzen und proprietären Produktinformationen.

Wir lieben es, starke Partnerschaften aufzubauen, aber bitte beachten Sie, dass Optro keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen akzeptieren kann. Alle Einsendungen ohne eine unterzeichnete Vereinbarung führen nicht zu einer Gebührenverpflichtung.