Enterprise Account Executive (Germany)

Wer wir sind

Optro ist die führende Plattform für Audit, Risiko, ESG und InfoSec auf dem Markt. Mehr als 50 % der Fortune 500, darunter 7 der Fortune 10, nutzen unsere preisgekrönte Technologie, um ihre Geschäfte mit größerer Klarheit und Agilität voranzutreiben. Unsere Kunden schätzen uns: Optro hat hohe Bewertungen auf G2.com und Gartner Peer Insights.

Bei Optro inspirieren wir uns gegenseitig zu Innovationen und sind stolz auf das, was wir produzieren. Wir denken jeden Tag darüber nach, wie wir unseren Kunden helfen und zum Wohle unseres Unternehmens und unserer Gemeinschaften beitragen können. Wir unterstützen uns gegenseitig und überwinden Barrieren, um die am meisten geschätzte Plattform für Audit, Risiko, ESG und InfoSec zu schaffen.

Warum diese Rolle spannend ist

Bei Optro befähigen wir Unternehmen mit preisgekrönter Technologie, die Risiko in strategische Vorteile verwandelt. Im Rahmen unserer Expansion in der DACH-Region suchen wir einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der bedeutende Geschäftsergebnisse mit unseren innovativen Lösungen erzielt.

Wenn Sie ein beziehungsorientierter Vertriebsprofi mit einer beratenden Denkweise und einer Leidenschaft für die Wertschöpfung für Unternehmenskunden sind, ist dies Ihre Gelegenheit, die Zukunft von Risiko und Compliance in einer der fortschrittlichsten Volkswirtschaften Europas mitzugestalten.

Idealer Standort für diese Rolle wäre München, Deutschland - Remote, mit der Möglichkeit von hybriden Optionen in der Zukunft.

Chancen in dieser Rolle

• Arbeiten Sie mit einem mission-driven Team, das Integrität, Exzellenz und gemeinsamen Erfolg schätzt.
• Gedeihen Sie in einer kollaborativen Kultur, die hohe Leistung und kontinuierliche Verbesserung feiert.
• Genießen Sie Flexibilität mit remote-basiertem Arbeiten.
• Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, das als Great Place to Work anerkannt ist, wo Ihr Einfluss sichtbar und belohnt wird.
• Zugang zu wettbewerbsfähiger Vergütung, beruflicher Entwicklung und Aufstiegsmöglichkeiten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von Unternehmenskonten – einschließlich sowohl börsennotierter als auch privat gehaltener Unternehmen – in der DACH-Region.
• Treiben Sie die Akquisition neuer Logos und die Expansion bestehender Kunden voran, was direkt zu unserem Wachstum in einem wichtigen europäischen Markt beiträgt.
• Arbeiten Sie von Ihrem Homeoffice in Deutschland aus, mit Reisen zu Kunden nach Bedarf oder zu unserem Büro in London.
• Berichten Sie direkt an den Direktor, Vertrieb, und arbeiten Sie funktionsübergreifend mit regionalen und globalen Teams zusammen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern, indem Sie deren Herausforderungen verstehen und diese mit den Fähigkeiten der Optro-Plattform abgleichen.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Business Value Consulting und Marketing, um Tools, Partner und Veranstaltungen zu nutzen, um Pipeline und Deal-Fortschritt voranzutreiben.
• Partnerschaft mit strategischen Allianzen, um integrierte, kundenorientierte Ergebnisse zu liefern.

Attribute für einen erfolgreichen Kandidaten

• 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise in SaaS oder GRC-Softwarelösungen.
• Nachweislicher Erfolg in komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und beim Abschluss von hochpreisigen Deals.
• Erwiesene Erfahrung im wertbasierten Verkauf und im Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften.
• Native Deutschkenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse (sowohl mündlich als auch schriftlich).
• Eine kollaborative Denkweise und Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit globalen Teams.
• Komfortabel im Umgang mit strukturierten Verkaufsrahmen (z.B. MEDDPICC, Challenger Sale).
• Eine lernorientierte Denkweise und der Wunsch, in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld zu wachsen.
• Vertrautheit mit deutschen regulatorischen Anforderungen und Erwartungen an die Beschaffung von Unternehmen.

Vorteile (Deutschland)

• Starten Sie eine Karriere bei einem der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in Nordamerika und EMEA!
• Monatliches Homeoffice-Zuschuss.
• Wettbewerbsfähige Vergütung & Bonusprogramm.
• Unternehmensfinanzierte Rentenbeiträge.
• Jährlicher Urlaub: 30 Tage.
• Mitarbeiterressourcengruppen.
• Gelegenheiten für Team- und unternehmensweite Zusammenkünfte!

Unsere Unternehmenswerte

• Kundenobsession: Es beginnt und endet hier. Fragen Sie sich ständig, wie das, was Sie tun, Wert für unsere Kunden schafft. Es ist eine Denkweise.
• Hartnäckige Resilienz: Mach es möglich. Finde einen Weg. Bewege dich schnell, bleibe positiv und tue, was nötig ist.
• Innovation vorantreiben: Schaffe die Zukunft. Verbessere kontinuierlich das Bestehende und erfinde das Nächste.
• Gemeinsam gewinnen: Ein Team. Keine Silos, keine Egos. Streben Sie danach, die Besten zu sein und unterstützen Sie den Erfolg des anderen.
• Wachstumsdenken: 10x, nicht 10 %. Denken Sie in Größenordnungen, nicht in Inkrementen. Suchen Sie Feedback, lernen Sie und verbessern Sie sich.

Bitte beachten Sie, dass Hintergrundprüfungen erforderlich sind. Qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen werden gemäß der Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers und dem California Fair Chance Act berücksichtigt. Diese Rolle kann Zugang zu hochsensiblen Daten haben, einschließlich Mitarbeiterdaten, Kundendaten, Unternehmensfinanzen und proprietären Produktinformationen.

Wir lieben es, starke Partnerschaften aufzubauen, aber bitte beachten Sie, dass Optro keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen akzeptieren kann. Alle Einsendungen ohne eine unterzeichnete Vereinbarung führen nicht zu einer Gebührenverpflichtung.