Founding GTM

Opus baut die Plattform, um KI-Agenten in industriellen Lieferkettenoperationen einzusetzen. Unsere Mission ist es, das industrielle Rückgrat Europas zu stärken, indem wir betriebliche Prozesse zukunftssicher machen. Die Agenten automatisieren den gesamten Lebenszyklus von Bestellungen und geben Unternehmen die Kontrolle über ihren größten Kostenfaktor. Sie basieren auf dem Supply Chain Context Graph: einer Echtzeit-Intelligenzschicht, die aus ERP-Daten und dem Wissen besteht, das heute nur in Postfächern und Köpfen existiert. Dieser Graph ist der Ort, an dem der Wert sitzt und er trägt Anwendungsfälle für Agenten weit über die Beschaffung hinaus. Führende Unternehmen vertrauen bereits auf Opus KI-Agenten und transformieren ihre Prozesse in einen Wettbewerbsvorteil mit uns. Wir sind in Produktion mit Unternehmenskunden – skalieren schnell und bringen neue Funktionen auf den Markt. Wir haben 6 Millionen Dollar an Finanzierung von Project A, Speedinvest, Sequoia Scouts und Branchenveteranen wie Marcell Vollmer (ehemaliger Chief Digital Officer & Chief Procurement Officer von SAP) gesichert.

Als Founding GTM definierst du, wie Opus auf den Markt geht. Du arbeitest eng mit Beni (CEO) und Niklas (COO) zusammen, und die Pipeline ist dein Gebiet: Verbesserung des Prozesses von der Entdeckung bis zum Abschluss, Erreichung unserer ARR-Ziele, Durchführung des besten Verkaufsprozesses im Spiel. Ein kleines Team ist bereits vorhanden, echte Kunden nutzen das Produkt, echte Einnahmen sind auf dem Board. Jetzt brauchen wir jemanden, der uns auf die nächste Stufe bringt. Wir definieren gemeinsam, wie industrielle Unternehmen in Zukunft ihre Lieferketten betreiben, und jeder Kontaktpunkt ist Teil davon: eine Beziehung aufgebaut, ein Lead immer auf dem neuesten Stand, ein Signal erfasst.

Deine Aufgaben: Der Einfluss, den du haben wirst, beginnt am ersten Tag. Gespräche mit Unternehmenskunden der europäischen Industrie: Du bereitest sie vor, bist Teil davon und übernimmst die Nachverfolgung. Baue die Materialien, die Deals aktivieren: Decks, Business Cases, Nachverfolgungen, maßgeschneidert für die Stakeholder im Raum, auf dem Qualitätsniveau, das Unternehmenskäufer erwarten. Mache unsere Präsenz professionell. Vor Ort in den Büros der Kunden, bei Messen, in den Workshops, wo Käufer sich versammeln. Wenn Opus im Raum ist, ist Opus die bestvorbereitete Partei darin, und das liegt an dir. Optimiere den Funnel von Anfang bis Ende. Entdeckung, Qualifizierung, Demo, Abschluss: Du findest heraus, wo Deals ins Stocken geraten, führst Experimente durch und hebst die Zahlen, die zählen. Wenn etwas nicht konvertiert, behebst du es. Baue das Gründungsteam für GTM auf. Während wir wachsen, bringst du die ersten Account Executives mit dir, setzt die Messlatte, führst die Reviews und gibst das harte Feedback. Das Abschlussteam arbeitet ohne die Gründer im Raum, weil du es so aufgebaut hast. Behandle jeden Deal wie ein Projekt. MEDDIC, MEDDPICC, welche Disziplin auch immer angewendet wird: Du weißt, wo jeder Deal steht, was den nächsten Schritt freischaltet und was den Abschluss blockiert. Kein Deal in deiner Pipeline ist ein Rätsel. Mache jeden Kunden zu einem Beweis. Referenzen, Fallstudien, Testimonials, gemeinsame Auftritte. Jeder Unternehmensabschluss wird zur Munition für die nächsten fünf. Schärfe, an wen wir verkaufen. Welche Branchen, welche Unternehmensgröße, welche Persona, welches Problem. Du nimmst alles, was wir im Feld lernen, und verfeinerst das ICP Woche für Woche, sodass jede Stunde, die mit dem Verkauf verbracht wird, auf den richtigen Konten ausgegeben wird.

Was dich zu einem großartigen Fit macht:

• 1 bis 3 Jahre Erfahrung in Beratung, B2B/Enterprise-Software-Vertrieb oder ähnlichem.
• Praktische Erfahrung. Du hast persönlich ARR abgeschlossen, nicht nur Aktivitäten.
• Du hast komplexe Projekte von Anfang bis Ende geleitet: mehrere Fristen, hochrangige Stakeholder, saubere Ergebnisse jedes Mal.
• AI-nativ als Standard. Idealerweise als erster kommerzieller Mitarbeiter, Ex-Gründer oder in einem Scale-up, wo du aufgebaut hast, nicht geerbt.
• MBB-Hintergrund mit praktischer Ausführung? Umso besser.
• Builder, nicht Operator. Du benötigst kein Handbuch – du schreibst es selbst.
• Du hast einmal Outbound von Grund auf entworfen und kennst den Unterschied zwischen Aktivität und Ergebnis.
• Unklarheit bremst dich nicht – dort machst du deine beste Arbeit.
• Kategorie-Denker. Du hast etwas verkauft (oder GTM dafür aufgebaut), was der Markt noch keinen Namen hatte.
• Du verkaufst nicht an industrielle Unternehmen, du co-kreierst mit ihnen: Gestaltest, wie sie ihre Zukunft sehen, und wie wir unsere um sie herum aufbauen.
• Du denkst in Segmenten und Sequenzen, nicht in Spray-and-Pray.
• Erhöht die Messlatte, nicht nur die Anzahl der Mitarbeiter. Du hast geholfen, andere starke kommerzielle Mitarbeiter zu gewinnen und zu entwickeln, nicht ein Junior-Team zu leiten.
• Du kannst das schwierige Gespräch mit einem Kollegen führen. Menschen, die mit dir gearbeitet haben, sagen, dass du sie schärfer gemacht hast.
• Industrielles DNA. Du verkaufst fließend an industrielle Unternehmen. Du kennst Beschaffungszyklen, Budgettiming und Mehrparteiengenehmigungen – aus Erfahrung, nicht aus einem Schulungsdeck.
• Native Deutschkenntnisse, starkes professionelles Englisch (C1+). Industrieller Unternehmenskäufer-Anruf am Morgen, investorengerechte Inhalte am Nachmittag. Beides landet.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung + bedeutendes Eigenkapital – echtes Eigentum am langfristigen Erfolg von Opus.
• Einfluss ab dem ersten Tag – hohe Verantwortung, schnelles Kundenfeedback, Verantwortung für Ergebnisse.
• AI-first, Builder-Umgebung – die besten Werkzeuge, niedrige Gemeinkosten, starke Neigung zum Versenden und Lernen.
• Persönliche Interaktion nach Design – Büro in Berlin-Mitte, hoher Fokus, ehrgeiziges Team, wenig Ego.
• 28 Urlaubstage & Flexibilität, wenn du dich erholen musst.