GTM Associate

Opus AI Agents revolutionieren Prozesse für industrielle Supply-Chain-Teams. Unsere Mission ist es, das industrielle Rückgrat Europas zu stärken, indem wir die Materialversorgung sicherstellen und betriebliche Prozesse zukunftssicher machen. Unsere KI-Agenten optimieren, wie Unternehmen ihre Beschaffungsprozesse planen, verhandeln und verwalten – sie helfen dabei, die Kontrolle über die größten Kostenfaktoren zu automatisieren und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Führende Unternehmen vertrauen bereits auf opus AI-Agenten und transformieren ihre Prozesse in einen Wettbewerbsvorteil mit uns.

Wir sind in Produktion mit echten Kunden – skalieren schnell und bringen neue Funktionen auf den Markt. Wir haben über 5 Millionen Euro an Finanzierung von führenden Frühphaseninvestoren und erfahrenen Branchenexperten gesichert. Wir sind ein Team von Unternehmern, Branchenexperten und Ingenieuren, die von einer gemeinsamen Ambition getrieben werden – die wirtschaftliche Grundlage Europas für zukünftige Generationen zu sichern.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Pipeline-Generierung von Anfang bis Ende, mit starkem Fokus auf hochvolumigen Outbound, Top-of-Funnel-Execution und täglichen Kaltakquise-Anrufen.
• Durchführung von Verkaufsaktivitäten als Grundlage für zukünftige Führungsverantwortung.
• Verwendung von Vertrieb als Lernsystem, um die Schmerzpunkte der Kunden, Marktdynamiken und Produktpositionierung tief zu verstehen.
• Kontinuierliche Verfeinerung von ICPs, Messaging und Outreach basierend auf realen Kundeninteraktionen und Feedbackschleifen.
• Allmähliche Übernahme von Discovery, Demos und Abschluss, während die Pipeline-Generierung Ihre Kernstärke bleibt.

Anforderungen

• Gründerambitionen: Sie möchten selbst ein Unternehmen aufbauen und wählen diese Rolle bewusst, um das Handwerk von innen zu lernen.
• Vertrieb als erste Prinzipien: Sie sehen praktische Vertriebsarbeit als den schnellsten Weg, um den Markt, das Produkt und die Kunden wirklich zu verstehen.
• Besessene Neugier und Mustererkennung, mit der Fähigkeit, komplexe Signale in klare, einfache Narrative umzuwandeln.
• Langfristige Denkweise mit kurzfristiger Intensität: Sie betrachten Monate intensiver Ausführung als Grundlage für den Aufbau und die Führung eines leistungsstarken GTM-Teams.
• Führung als Konsequenz, nicht als Versprechen: Teamleitung ist kein Ziel, sondern das natürliche Ergebnis konsequenter starker Ausführung.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung + bedeutendes Eigenkapital – echtes Eigentum am langfristigen Erfolg von opus.
• Einfluss ab dem ersten Tag – hohe Eigenverantwortung, schnelles Kundenfeedback, Verantwortung für Ergebnisse.
• AI-first, Builder-Umgebung – die besten Werkzeuge, niedrige Gemeinkosten, starke Neigung zum Versenden und Lernen.
• Persönliche Interaktion – Büro in Berlin-Mitte, hoher Fokus, ehrgeiziges Team, wenig Ego.
• 28 Urlaubstage & Flexibilität, wenn Sie sich erholen müssen.

Unser Einstellungsprozess

Wir nehmen die Einstellung ernst, da frühe Mitarbeiter opus für Jahre prägen. Unser Prozess ist transparent, relevant und schnell – damit beide Seiten mit Vertrauen entscheiden können. Wenn Sie einen Zeitrahmen haben, lassen Sie es uns wissen. Wir können schnell handeln.

• 1) Kennenlernen (30 Minuten): Sie erfahren mehr über opus und die Rolle, wir lernen mehr über Sie und wie Ihre Erfahrungen und Ambitionen mit der Rolle übereinstimmen.
• 2) Praktische Hausaufgabe (asynchron): Eine kurze Übung basierend auf realer Arbeit bei opus. Wir halten dies knapp und respektieren Ihre Zeit.
• 3) Präsentation Ihrer Fähigkeiten mit Niklas (45 Minuten): Live-Rollenspiel, Präsentation Ihrer Fallstudie und Q&A.
• 4) Team & Kultur mit Benedict (30 Minuten): Ein Gespräch mit den Gründern und Teamleitern, um tiefer auf Ihre Arbeit, reale Szenarien bei opus und die Abstimmung über Verantwortung, Wachstum und Erwartungen einzugehen.