Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme Kundenkontakte und baue eine skalierbare Vertriebspipeline auf.
- Unternehmen: Innovatives Deep-Tech-Startup mit Fokus auf KI und Maschinenlernen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisemöglichkeiten und Unterstützung bei Umzug.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und arbeite direkt mit den Gründern zusammen.
- Qualifikationen: Technischer Hintergrund in CS, ML oder verwandten Bereichen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
Übernehmen Sie frühe Kundenkonversationen von den Gründern, skalieren Sie die Pipeline und verwandeln Sie frühe PoCs in einen wiederholbaren Verkaufsprozess über OEMs, Cloud-Anbieter, KI-Labore und Chip-Anbieter.
Die Rolle
Sie werden Oras Go-to-Market von Grund auf aufbauen. Momentan führen die Gründer jedes Gespräch; Ihre Aufgabe ist es, dies zu übernehmen, es zu skalieren und frühe PoCs in eine echte Pipeline zu verwandeln. Dies ist keine Rolle für jemanden, der ein bestehendes Handbuch benötigt. Sie definieren, wie wir verkaufen, was wir verkaufen und an wen – zusammen mit den Gründern. Im zweiten Jahr stellen Sie das Team unter sich ein. Die Käufer sind technisch: ML-Plattformleiter, Inferenzinfrastruktur-Teams, Automotive-KI-Gruppen, Chip-Anbieter. Sie müssen in diesen Gesprächen ohne einen Vertriebsingenieur an Ihrer Seite bestehen können.
Was Sie tun werden
- Ihr Einfluss – Pipeline aufbauen und schließen über unsere drei Bewegungen: Compression-as-a-Service, Modell-Lizenzierung und Partnerschaften mit Chip-Anbietern.
- Beziehungen zu bestehenden Konten (automotive OEM, Edge-Inferenz, Cloud) besitzen und erweitern.
- Neue Konten in Zielsegmenten eröffnen: OEMs, Cloud-Anbieter, KI-Labore, Edge-Beschleunigerunternehmen.
- Preise, Verpackungen und kommerzielle Bedingungen mit den Gründern definieren.
- Ora auf Konferenzen und Veranstaltungen vertreten, wo tiefgreifende Technologie-Käufer tatsächlich erscheinen.
Was wir suchen
- Technischer Hintergrund – MSc oder PhD in Informatik, ML, Elektrotechnik, Physik oder ähnlichem.
- Eine Erfolgsbilanz beim Skalieren von GTM in einem frühen Deep-Tech-Startup. Sie haben dies bereits getan, nicht nur beobachtet.
- Sie verkaufen Deep Tech. Sie können erklären, wie unsere Modellkompression funktioniert, und warum es für einen CFO wichtig ist.
- Netzwerk in mindestens einem der Bereiche: Unternehmens-KI, ML-Infrastruktur, Automobil, Halbleiter, europäische Cloud.
Schön zu haben
- Erfahrung im Verkauf an die Automobilindustrie oder regulierte Branchen (das EU AI Act-Gespräch ist real für unsere Kunden).
- Bestehende Beziehungen zu Inferenz-Chip-Anbietern, Cloud-Anbietern oder OEMs.
- Deutsch oder Französisch zusätzlich zu Englisch.
Praktisch
- Wien-basiert. Hybrid oder vollständig remote möglich. Erwarten Sie bedeutende Reisen.
- Arbeitssprache ist Englisch.
- Wir sponsern Visa und kümmern uns um die Umsiedlung.
Business Development Lead Arbeitgeber: Ora Computing
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, in dem Ihre Ideen und Beiträge von Anfang an geschätzt werden. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen, während wir Ihnen durch flexible Arbeitsmodelle und Unterstützung bei der Relocation eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglichen. Bei uns haben Sie die Chance, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in der angewandten Forschung weiterzuentwickeln, während Sie Teil eines engagierten Teams in Wien sind.
