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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundeninteraktionen und entwickle überzeugende Geschäftswertfälle.
- Arbeitgeber: Oracle ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Software und Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und zahlreiche Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte den Wandel in Unternehmen und arbeite mit C-Level-Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: 4-6 Jahre Erfahrung in Managementberatung oder Cloud-Software mit C-Level-Engagement.
- Andere Informationen: Diversity wird geschätzt; Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen sind willkommen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Der Business Value Service Director (IC) - Kontinentaleuropa ist das Managementberatungs-Team des Client Engagement & Sales-Teams für Kontinentaleuropa. Fließendes Deutsch ist für diese Rolle erforderlich.
Die Hauptaufgabe des BVS-Teams besteht darin:
- Exekutive Präsenz und Management des Opportunity-Cycles in Kundeninteraktionen für C-Level-Glaubwürdigkeit und Einfluss zu bringen, indem Kunden von Anfang an einbezogen werden.
- Gemeinsam mit dem Vertrieb die Definition einer Gewinnstrategie durch Wertbotschaften und Branchenerzählungen zu leiten.
- Gemeinsame Kontenpläne mit dem Vertrieb zu erstellen, Ressourcen zu koordinieren und voranzutreiben, um Ergebnisse zu erzielen.
- Kunden- und Branchendaten aufzubauen, um Business-/Wertfälle mit Kunden zu erstellen.
- Eine exekutive Geschichte und einen überzeugenden Fall für beschleunigte Veränderungen/Entscheidungsfindung zu artikulieren.
- Empfehlungen zu entwickeln und finanzielle Auswirkungen für schnellere Entscheidungen zu quantifizieren.
- Expertise über den gesamten Kundenlebenszyklus für Wertmarketing, beratenden Verkauf und Wertrealisierung bereitzustellen, wobei sichergestellt wird, dass Produktdemos die Erzählungen unterstützen.
- Den Vertrieb bei der Entwicklung von Preismodellen, Deal-Strukturen und Verhandlungsstrategien für Top-Möglichkeiten zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten:
- Als Sparringspartner für Vertriebsaccount-Executives und Führungskräfte zu agieren, um die Kontenplanung und Ressourcenpriorisierung zu unterstützen.
- Mit Enterprise-Architekten, Fachspezialisten, Branchenexperten, Lösungsingenieuren und Erfahrungsgestaltern bei strategischen Kunden zusammenzuarbeiten.
- Die Beschleunigung von Kundenentscheidungen durch wertbasierte Roadmaps zu leiten.
- Schlüsselentscheidungsträger und Stakeholder zu beeinflussen.
- Technische und Change-Management-Bemühungen zu verstehen, Risiken zu identifizieren und zu helfen, diese zu mindern.
- Mit verschiedenen Rollen und Partnern zusammenzuarbeiten, um komplexe Möglichkeiten mit einem ergebnisorientierten Fokus zu unterstützen.
Lieferergebnisse:
- KPIs wie Umsatzwachstum, Pipeline-Erhöhung, Konversionsraten und Deal-Größe voranzutreiben.
- Kundenbeeinflussung und Deal-Größe während des gesamten Verkaufszyklus zu besitzen und auszubauen.
- Kundenspezifische Adoptions-Roadmaps und Branchenblaupausen zu entwickeln.
- Branchenspezifische KPIs zu benchmarken und Rahmenbedingungen zu entwickeln, um Geschäftswert durch Technologie und Innovation zu schaffen.
Expertise & Fähigkeiten:
- 4-6 Jahre Erfahrung in der Managementberatung, Cloud-Enterprise-Software oder Technologieimplementierung mit Erfahrung im C-Level-Engagement.
- Starkes geschäftliches und kommerzielles Verständnis, Führungs- und Stakeholder-Einflussfähigkeiten.
- Verständnis von Geschäftsanwendungen als Enabler der Transformation.
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Change Management und Strategieumsetzung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl-, Verhandlungs- und Moderationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, remote in einer vielfältigen organisatorischen Umgebung zu arbeiten.
Oracle schätzt Vielfalt und ermutigt Bewerber mit Behinderungen zur Bewerbung. Bitte informieren Sie uns über etwaige Zugangsbedürfnisse.
Business Value Service Director (SaaS) - Germany Arbeitgeber: Oracle
Kontaktperson:
Oracle HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Value Service Director (SaaS) - Germany
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der SaaS-Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, und knüpfe Kontakte, um mehr über deren Erfahrungen und den Bewerbungsprozess bei Oracle zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im SaaS-Bereich sowie über die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen in Deutschland. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs relevante und durchdachte Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Vorbereitung auf C-Level Gespräche
Übe, wie du komplexe Themen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Führungskräften erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfst und in der Lage bist, einen klaren Wert für die Kunden zu artikulieren.
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Recherchiere die Werte und die Kultur von Oracle, um sicherzustellen, dass du gut ins Team passt. Zeige in deinem Gespräch, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und bereit bist, zur Erreichung ihrer Ziele beizutragen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Value Service Director (SaaS) - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Management Consulting, in der Cloud-Software oder in der Technologieimplementierung hervor. Zeige, wie du C-Level-Engagement und Stakeholder-Management erfolgreich umgesetzt hast.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position und das Unternehmen verdeutlicht. Nutze Storytelling, um deine Erfolge und deinen Einfluss auf frühere Projekte zu illustrieren.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Oracle vorbereitest
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da die Rolle des Business Value Service Directors stark auf der Interaktion mit Führungskräften basiert, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du deine Ideen und Strategien überzeugend präsentieren kannst. Übe, klare und prägnante Botschaften zu formulieren, die den Wert deiner Vorschläge für das Unternehmen unterstreichen.
✨Verstehe die Branche und den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der SaaS-Branche sowie über die spezifischen Bedürfnisse der Kunden. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie deine Erfahrungen dazu beitragen können, Lösungen zu entwickeln, die den Kunden echten Mehrwert bieten.
✨Demonstriere deine Verhandlungskompetenz
Da die Rolle auch Verhandlungsgeschick erfordert, bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, in denen du erfolgreich Preisstrukturen oder Deal-Strategien entwickelt hast. Erkläre, wie du dabei vorgegangen bist und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Zeige deine Teamfähigkeit und Zusammenarbeit
Die Position erfordert enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und Stakeholdern. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum Sparring mit anderen zeigen. Betone, wie du unterschiedliche Perspektiven integrieren und gemeinsam an Lösungen arbeiten kannst.
