Defence Sales Lead (m / f / d) Germany

Einführung

Sie und Oracle

Bei Oracle Cloud Infrastructure (OCI) gestalten wir die Zukunft der Cloud für Unternehmen und Organisationen als ein vielfältiges Team von Schöpfern und Erfindern. Wir arbeiten mit der Agilität eines Start-ups, kombiniert mit der Größe und Kundenorientierung eines führenden globalen Technologieunternehmens. Oracle unterstützt seit Jahrzehnten die größten und fortschrittlichsten Verteidigungs- und Geheimdienstorganisationen der Welt. Wir suchen Kandidaten mit praktischer Erfahrung in Schlüsseltechnologien der Branche wie Cloud, digitale Transformation, Verteidigung & Sicherheit, IT-Modernisierung, ML/AI und einem tiefen Verständnis der Sicherheitsanforderungen im Verteidigungssektor. Ein Bewusstsein für globale Veränderungen, aufkommende Technologietrends und nationale Verteidigungsumwandlungen ist unerlässlich.

Hauptverantwortlichkeiten

Der Defence Sales Leader wird die Präsenz von Oracle Cloud im Verteidigungssektor ausbauen, mit Fokus auf das deutsche Verteidigungsministerium, Geheimdienste und die Verteidigungsindustrie in Deutschland. Ihr Ziel ist es, den Wert des Oracle Cloud-Portfolios (IaaS, PaaS, SaaS) zur Unterstützung der digitalen Transformation in der Verteidigung zu demonstrieren. Sie werden eng mit Multi-Cloud-Partnern zusammenarbeiten, um ein vernetztes Cloud-Erlebnis zu bieten, strategische Projekte zu identifizieren, das Wertversprechen von Oracle zu positionieren und die Cloud-Nutzung voranzutreiben. Sie werden einen strategischen Geschäftsplan entwickeln und umsetzen, mit Vertriebsteams, Beratern und Architekten koordinieren und für die Erreichung von Geschäftsergebnissen verantwortlich sein. Die Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern ist entscheidend, ebenso wie das Management von Verkaufschancen und das Einbringen innovativer Ideen für langfristige Vorteile.

Besondere Verantwortlichkeiten

• Implementierung der Cloud-Strategie von Oracle mit Verteidigungskunden, Zusammenarbeit mit dem VP EMEA Defence-Team zur Schaffung eines vernetzten Cloud-Erlebnisses.
• Steigerung der Buchungen und Nutzung der Oracle- und Partnerportfolios.
• Aufrechterhaltung eines tiefen Wissens über die Verteidigungs- und Sicherheitslandschaft zur Identifizierung wichtiger Chancen.
• Entwicklung und Kommunikation einer Pipeline zukünftiger Geschäfte mit Umsatzprognosen.
• Erstellung überzeugender Wertversprechen für Verteidigungslösungen.
• Definition von Marktzugangsstrategien und Engagementstrategien.
• Sicherstellung der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen und Aufrechterhaltung einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Unterstützung von Verkaufschancen mit Kunden und Partnern.
• Überwachung von Prognosen, Aktivitäten und Plänen für strategische Entscheidungen.
• Management von Angeboten und Vorschlägen, einschließlich Umsatzrealisierung.
• Aufbau von Branchenreferenzen, Initiierung von Nachfragegenerierung und Teilnahme an Branchenveranstaltungen.

Kritische Erfolgsfaktoren im ersten Jahr

• Wachstum des Geschäfts von Oracle in Deutschland und bei Verteidigungskonten unter Nutzung des gesamten Portfolios.
• Steigerung der Buchungen und Nutzung.
• Einführung von Oracle-Lösungen bei wichtigen Verteidigungsindustrie-Konten.

Bevorzugte Fähigkeiten und Erfahrungen

• 10-15 Jahre in ähnlichen Rollen innerhalb führender Organisationen, die sich auf Verteidigungs-, Geheimdienst- und Sicherheitsindustrien konzentrieren.
• Nachgewiesene Erfahrung mit Regierungs- und Verteidigungsorganisationen.
• Erfolgsbilanz beim Verkauf großer, komplexer Projekte an Verteidigungskunden.
• Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Regierungs- und Verteidigungskunden aufzubauen.
• Starke analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Technisches und geschäftliches Verständnis, praktische Herangehensweise.
• Tiefes Wissen über Trends im Cloud-Markt und Kundenbedürfnisse.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Berechtigung für oder Inhaber einer nationalen Sicherheitsfreigabe.

Bildung

Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.

Über Oracle

Oracle liefert seit über vier Jahrzehnten Innovationen, transformiert Branchen und unterstützt Regierungen weltweit. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für einen integrativen Arbeitsplatz ein, der Bewerber mit Behinderungen ermutigt, sich zu bewerben und relevante Informationen freiwillig zu teilen.