Exadata & Database Specialist – Oracle Solution Center.

Das Revenue Operations Solution Center ist eine global organisierte Pre-Sales-Deal-Support-Gruppe von Experten, deren Mission es ist, ultimative Expertise bereitzustellen, um sich auf die Geschäftsanforderungen der Kunden zu konzentrieren und Verkaufschancen zu gewinnen oder den Cloud-Konsum zu beschleunigen. Mit dem RevOps Solution Center können Kunden ihre Lösungen mit Oracle Cloud, On-Premises-Systemen sowie Hybrid- und Multi-Cloud-Szenarien in einer sicheren, skalierbaren und interoperablen Umgebung für alle Bereitstellungsmodelle entwerfen, anpassen und testen.

Wenn Sie an hochgradig technischen Herausforderungen interessiert sind und die folgenden kundenorientierten Aktivitäten mit realen Szenarien durchführen möchten: Demonstration der Stärke und Glaubwürdigkeit von Oracles Kerntechnologie, Datenintegration, Cloud- und Engineered Systems-Produkten und -Lösungen; Interaktion mit Kunden und Positionierung von Oracles strategischen Vorschlägen zu ihrem besten Vorteil durch technische Präsentationen, Whiteboard-/Rundtischdiskussionen, praktische technische Produktworkshops und Proof of Concepts oder Leistungstests, dann ist dieser Job für Sie.

Karrierelevel - IC4

Verantwortlichkeiten

• Als Principal Sales Consultant sind Sie verantwortlich als Experte für die Formulierung und Leitung von Pre-Sales-technischen/funktionalen Unterstützungsaktivitäten für potenzielle Kunden, während Sie die Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Sie werden eine technische Ressource und Mentor für weniger erfahrene Sales Consultants sein.
• Fokus auf großen oder komplexen Verkaufschancen, die kreative und komplexe Lösungen erfordern.
• Entwicklung von Produktivitätswerkzeugen und Schulungen für andere Sales Consultants.
• Entwicklung und Durchführung herausragender Oracle-Präsentationen und -Demonstrationen.
• Leitung aller Aspekte des technischen Verkaufsprozesses.
• Beratung interner und externer Kunden zu Gesamtlösungen.
• Entwurf, Aufbau und Durchführung von Kundendemonstrationen und Technologie-Workshops zur Artikulation, Aktualisierung und Evangelisierung von Oracle-basierten technischen und Produktlösungen.
• Teilnahme an oder Leitung von kundenspezifischen Proof of Concepts oder Leistungstests.
• Artikulation der Glaubwürdigkeit von Oracles Kerntechnologie, Cloud- und Engineered Systems-Produkten und -Lösungen, von der technischen bis zur Vorstandsebene, mit besonderem Fokus auf wichtige Entscheidungsträger in der Organisation des Kunden.
• Fähigkeit, interaktiv ohne ein vordefiniertes Skript zu liefern, Fragen zu beantworten und zu demonstrieren, wie ein Problem gelöst werden kann.
• Fähigkeit, das Wettbewerbsumfeld zu verstehen, Chancen zur Upselling basierend auf Produktexpertise zu erkennen und zu kommunizieren.
• Umfassendes Verständnis relevanter technischer Architekturen, deren Anwendbarkeit auf Oracles Kunden sowie deren vergleichbare Vor- und Nachteile.
• Zusammenarbeit mit dem Oracle-Ökosystem: Account-Teams und Sales Consulting, um die Bedürfnisse und Probleme der Kunden zu verstehen; Produktteams, um neue Produktmerkmale zu lernen und neue Technologien zu beherrschen.
• Beitrag zu Sales Consulting-Communities und bereichsübergreifender Zusammenarbeit.

ERFAHRUNGS- UND EXPERTISENANFORDERUNGEN

Wir erwarten mindestens 10 Jahre Wissen und Fähigkeiten im Bereich Oracle Core Database & Options, einschließlich:

• Real Application Clusters, Partitionierung, Notfallwiederherstellung (Active DataGuard), DB-Multi-Tenant und DB-Sicherheit.
• DB23ai.
• Oracle Clusterware und DB-Installation, -konfiguration, -fehlerbehebung, -überwachung und -leistungsoptimierung.
• Oracle Enterprise Manager und Datenintegrationslösungen (Golden Gate und Oracle Data Integrator).
• Zero Downtime Migration (ZDM) und Maximum Availability Architecture (MAA).
• Praktische Erfahrung mit der Installation, Konfiguration, Fehlerbehebung, Überwachung und Leistungsoptimierung von Exadata-Datenbankmaschinen in den folgenden Bereitstellungsszenarien: On-Premises, OCI (ExaDB-D), Hybrid- und Multi-Cloud.
• Über 2 Jahre Erfahrung mit Oracles Cloud-Angeboten und Fähigkeiten, einschließlich IaaS & PaaS (bezogen auf DB & Management).
• Erfahrung mit Azure oder AWS oder Google Cloud-Angeboten ist von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf und in der Positionierung von Oracle-Angeboten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu einer Vielzahl interner und externer Geschäftsinhaber und Stakeholder auf allen organisatorischen Ebenen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Fortgeschrittene Organisations-, Zeitmanagement- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Die oben genannten, obligatorischen technischen Fähigkeiten wurden in einer kundenorientierten, praktischen Rolle erworben, z.B. im Sales Consulting, Consulting oder Advanced Customer Services.

Dies ist eine hybride/bürobasierte Rolle. Mindestens 3 Tage pro Woche im Büro sind erforderlich.

Gewünschte Eigenschaften

• Selbstbewusst und durchsetzungsfähig.
• Positive Einstellung.
• Eigeninitiativ, komfortabel beim autonomen Arbeiten.
• Fähigkeit, sich in die Kunden hineinzuversetzen.
• Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden mit den Anforderungen von Oracle in Einklang zu bringen.
• Bereitschaft, „die Ärmel hochzukrempeln“ und überall dort zu helfen, wo es nötig ist.
• Teamplayer, der innovativ ist, um die Art und Weise, wie Oracle seine Kunden bedient, kontinuierlich zu verbessern.

Bildung

Bachelor- oder Masterabschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.

Sprache

Für den Standort im Vereinigten Königreich: fließende Englischkenntnisse sind obligatorisch, eine zweite EMEA-Sprache ist von Vorteil. Für die Standorte Frankreich, Deutschland, Polen, Rumänien, Vereinigte Arabische Emirate: Lokale Sprache und fließende Englischkenntnisse sind obligatorisch.

„Bei Oracle respektieren wir nicht nur Unterschiede – wir feiern sie. Wir glauben, dass Innovation mit Inklusion beginnt, und um die Zukunft zu gestalten, benötigen wir Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten. Deshalb setzen wir uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Arten von Menschen ihr Bestes geben können. Wenn jede Stimme gehört und geschätzt wird, sind wir inspiriert, über das hinauszugehen, was zuvor getan wurde. Wir ermutigen ausdrücklich Menschen mit Behinderungen, sich für diese Position zu bewerben. Bitte informieren Sie uns daher gerne freiwillig in Ihrer Bewerbung über etwaige schwerwiegende Behinderungen (Grad der Behinderung von mindestens 50 %) oder über einen gleichgestellten Status (Grad der Behinderung von mindestens 30 % zusammen mit einer offiziellen Entscheidung über die Gleichstellung) gemäß dem deutschen SGB IX.“