Senior Director Global Mission Integration, Defense & Intelligence

Als Senior Director, Global Mission Integration – Defense and Intelligence sind Sie ein Schlüsselmitglied des Global Defense Security-Teams, wo Sie im gesamten Unternehmen arbeiten und mit Architekten, Produktmanagern und Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um Oracle als kundenorientiertes Unternehmen zu positionieren, das den Verteidigungs- und Geheimdienstorganisationen einen höheren Wert bietet. In diesem Team bringen Sie ein tiefes Verständnis der Trends in der Verteidigungs- und Sicherheitsbranche mit, um jede Oracle-Möglichkeit im breiteren Branchenwertkontext zu maximieren und den Wert von Oracle über unser Produktportfolio zu artikulieren.

Zu den spezifischen Verantwortlichkeiten gehören:

• Identifizierung und Beeinflussung strategischer Initiativen bei globalen Verteidigungskunden durch die Weitergabe von Fachwissen zur Anwendung von (Oracle) Technologie im gesamten Spektrum der Verteidigungs- und Sicherheitsaktivitäten.
• Nutzung von operativer Erfahrung in kombinierten (alliierten) und gemeinsamen Operationen (multidomain), um die Kundenorientierung in allen Verteidigungsengagements zu verbessern.
• Artikulation der kommerziellen Technologieanwendung im Bereich Verteidigung und breiterer Beschaffungswege sowie zukünftiger Fähigkeitsentwicklungsforen (Partner).
• Demonstration einer erstklassigen Branchenengagements mit der Verteidigung.
• Artikulation der besten technischen Fähigkeiten der Industrie / Regierung und wie diese in die US- und Alliiertenmission integriert wurden.
• Aufbau und Erweiterung von Beziehungen zu Kunden innerhalb der führenden Verteidigungs- und Sicherheitsorganisationen, Fähigkeit, mit Führungskräften in mehreren Funktionen und Rollen zu kommunizieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Oracle-Vertriebsleitern zur Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten bei strategischen Verteidigungs- und Sicherheitskunden.
• Führung bei der Entwicklung der Go-to-Market-Strategie mit den Client Directors.
• Steigerung größerer Angebote höherer Qualität zur Erhöhung der Durchdringung bei strategischen Verteidigungskunden.
• Unterstützung von Multi-LOB-Angebots- und Engagementteams mit erfahrenen Experten aus Vertrieb, Pre-Sales, Consulting und Lösungsarchitektur, um die größten Technologiechancen zu gestalten und voranzutreiben.
• Identifizierung, Erstellung und Leitung strategischer Engagements mit den strategischsten Verteidigungs- und Sicherheitskunden zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und besseren Möglichkeiten für Oracle.

Vorbereitung und Lieferung von anregenden, exekutiven Vorschlägen zur Einbindung von Kunden in langfristige Geschäftsbeziehungen.

• Multidisziplinär: kontinuierliche Weiterentwicklung und Innovation, um neue Ideen für Investitionen und potenzielle Bereiche einzubringen.
• Moderation funktionsübergreifender Entdeckungssitzungen zur Identifizierung und Priorisierung wichtiger geschäftlicher Werttreiber.
• Verfassen von Inhalten zur Gedankenführung über Cloud-Vorteile, Branchensolutions und andere relevante Themen.
• Agieren als globaler Verteidigungsexperte in Account-Planungssitzungen und vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen.
• Definition und Erstellung spezifischer Materialien und Inhalte zur Gedankenführung, einschließlich Whitepapers, Datenblätter und Social-Media-Beiträge, wie Oracle Wert in der Verteidigung liefert.
• Denken in der Perspektive „Der Kunde definiert seinen Erfolg“ - sich über ihre Probleme verbinden, nicht über unsere Lösungen.
• Agieren als wichtige Quelle für Marktinformationen darüber, wie unsere Kunden arbeiten und wie Entscheidungen getroffen werden.
• Demonstration herausragender analytischer und problemlösender Fähigkeiten; außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe Probleme zu strukturieren, Hypothesen zu entwickeln und gut unterstützte Lösungen zu präsentieren.

Was Sie mitbringen:

• 16-20 Jahre kombinierte Erfahrung in der Leitung von Organisationen mit einem klaren Fokus auf die Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie, das Militär, Managementberatung, Systemintegratoren oder führende Verteidigungs- und Sicherheitsorganisationen.
• Erfahrung in großen Transformationsprojekten oder Änderungsprogrammen, idealerweise mit der Leitung multinationaler und inter-agency Spezialoperationen: Glaubwürdige kombinierte und alliierte operative Erfahrung.
• Verständnis der Formulierung von Verteidigungsstrategien und operativer Planung.
• Erfahrung in der Entwicklung von Verteidigungsfähigkeiten und Beschaffungspolitik.
• Verständnis der Oracle Cloud-Infrastruktur ist unerlässlich; Dedicated Region (DRCC) und Oracle National Security Regions (ONSR) wären vorteilhaft.
• Leidenschaft für die Ermöglichung digitaler Lösungen und Cloud innerhalb der Branchengrenzen und das Streben nach neuen Technologien.
• Flexibilität und die Fähigkeit zu beeinflussen. Handlungsorientiert mit Leidenschaft für schnelle Bewegungen, aber Verständnis für die Notwendigkeit außergewöhnlicher Qualität.
• Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf CxO- oder Head of BU-Ebene zu gewinnen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Marktdaten zu analysieren und zu interpretieren.
• Sehr starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, mit verschiedenen Teammitgliedern und externen Parteien zu orchestrieren und zusammenzuarbeiten.
• Fähigkeit, virtuelle Teams zu engagieren, zu unterstützen und zu motivieren und eine Vielzahl von Arbeitsströmen gleichzeitig zu überwachen.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch ist ein Muss; eine zusätzliche Sprache wäre von Vorteil.
• Tiefe Erfahrung mit Verteidigungsorganisationen und/oder nationaler Sicherheit.
• Hohe Netzwerke auf MODs und/oder nationalen Sicherheitsbehörden.
• Lokale Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, schnell eine zu erhalten.

Karrierelevel - IC6