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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe eine innovative Datenplattform und baue Beziehungen zu Kunden in EMEA auf.
- Arbeitgeber: Orama Solutions ist ein schnell wachsendes Unternehmen mit einer bahnbrechenden Open Source Datenplattform.
- Mitarbeitervorteile: Vollständig remote, hohe Provisionen und ein unterstützendes Team von Branchenexperten.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Umfeld mit einer revolutionären Technologie und beeindruckenden Wachstumszahlen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Datenprodukten auf Unternehmensebene und nachweisliche Erfolge sind erforderlich.
- Andere Informationen: Arbeiten Sie mit ehemaligen Ingenieuren von Airbnb und LinkedIn in einem innovativen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Orama Solutions sind stolz darauf, mit einer Open Source Datenplattform zusammenzuarbeiten, die nach einer Finanzierung von über 30 Millionen USD floriert. Das Produkt nutzt KI und maschinelles Lernen, um zu revolutionieren, wie wir Daten nutzen.
Die Rolle
Die Rolle ist eine vollständig remote ausgeführte Position als Enterprise Account Executive mit einem Fokus auf Neugeschäft, bei dem eine Datenplattform in der EMEA verkauft wird.
Unternehmens-Highlights
- 300% ARR-Wachstum in aufeinanderfolgenden Jahren, Abschluss des letzten Jahres mit 10 Millionen USD ARR.
- 30 Millionen GBP Series A, Vorbereitung auf eine Series B-Runde.
- 100 eingehende Leads pro Monat, die in die Vertriebsorganisation kommen.
- Jeder eingearbeitete Vertreter erreicht im ersten Jahr die Quote.
- Top-Performer mit 200%.
- Einstellung von Vertretern aus führenden Unternehmen wie Astronomer, Databricks, Imply und Dremio.
- CRO, CMO, BDR-Team, Presales und Customer Success sind vorhanden.
- Abgeschlossene Logos in der Fortune 10-Liste.
- Co-Founders waren ehemalige Grundlagentechniker für Airbnb und LinkedIn.
Produkt
Metadata-Plattform, die die Kosten für die Wartung des Datenkatalogs drastisch senkt, indem sie NUR einmal aktiviert wird. Diese Technologie ist ein One-Stop-Shop, da dieser Datenkatalog Lösungen für Datenentdeckung, Governance, Herkunft und Beobachtbarkeit bietet!
Erforderliche Erfahrung zur Bewerbung
- Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Datenprodukten und -plattformen auf Unternehmensebene im EMEA-Gebiet.
- Ein starker Verkaufsprozess und eine Startup-Mentalität.
- Idealerweise Erfahrung im Verkauf in der Series A oder B.
- Rolodex von Daten-Personas.
- Erfolgreiche Bilanz beim Übertreffen der Quote mit früheren Unternehmen (über 100%) in aufeinanderfolgenden Geschäftsjahren.
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung, Dateninfrastruktur und Analytik sowie IT-Systemdatenservices
Empfehlungen erhöhen Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch bei Orama Solutions um das Doppelte.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Orama Solutions
Kontaktperson:
Orama Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt mit Personen aus der Data-Branche in Kontakt zu treten. Suche nach ehemaligen Mitarbeitern von Orama Solutions oder ähnlichen Unternehmen und knüpfe Kontakte, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Verstehe das Produkt
Setze dich intensiv mit der Metadata-Plattform auseinander, die Orama Solutions anbietet. Verstehe die Vorteile und Herausforderungen, die sie für Unternehmen bietet, und sei bereit, diese Kenntnisse im Gespräch zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da die Rolle einen starken Fokus auf den Verkauf neuer Geschäfte hat, solltest du dir Gedanken über deine Verkaufsstrategie machen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite eine Liste deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere solche, die deine Fähigkeit zeigen, Quoten zu übertreffen. Konkrete Zahlen und Ergebnisse werden dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und dein Potenzial zu verdeutlichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an einen Enterprise Account Executive. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den genannten Punkten passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Datenprodukten und -plattformen hervor. Zeige konkrete Beispiele für deinen Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen und wie du in der Vergangenheit mit ähnlichen Unternehmen gearbeitet hast.
Netzwerk nutzen: Wenn du Kontakte in der Branche oder zu Personen bei Orama Solutions hast, zögere nicht, diese zu nutzen. Eine persönliche Empfehlung kann deine Chancen auf ein Vorstellungsgespräch erheblich erhöhen.
Anschreiben personalisieren: Gestalte dein Anschreiben individuell für Orama Solutions. Erkläre, warum du dich für das Unternehmen interessierst und wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst. Betone deine Startup-Mentalität und deine Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Orama Solutions vorbereitest
✨Verstehe das Produkt
Informiere dich gründlich über die Datenplattform, die verkauft wird. Verstehe die Funktionen, Vorteile und den Nutzen der Technologie, um im Interview überzeugend argumentieren zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Verkaufsfähigkeiten und deinen Umgang mit Datenprodukten demonstrieren. Zeige, wie du in der Vergangenheit Quoten übertroffen hast.
✨Kenntnis des Marktes
Recherchiere den EMEA-Markt und die aktuellen Trends im Bereich Dateninfrastruktur und Analytics. Zeige dein Verständnis für die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie die Plattform von Orama Lösungen bieten kann.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
