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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise von Neukunden und Betreuung bestehender Kunden im IT-Security-Bereich.
- Arbeitgeber: Führender Anbieter für Cybersecurity mit über 3.000 Mitarbeitenden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage, Teamevents und individuelle Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer dynamischen Branche und entwickle dich in einem internationalen Umfeld weiter.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Security-Lösungen und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Möglichkeit zu Sabbaticals und Workations sowie strukturierte Einarbeitung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir sind der führende Anbieter für Cybersecurity. Wir bieten unseren Kunden Consulting, Solutions und Managed Security Services. Speziell mit unseren Managed Detection & Response und Threat Intelligence Services helfen wir Bedrohungen zu erkennen, Risiken zu identifizieren und auf Vorfälle angemessen zu reagieren. So schützen wir die Informationswerte und IT-Ressourcen unserer Kunden, und das rund um die Uhr (24x7 Continuous Service Delivery). Mit über 3.000 Mitarbeitenden in weltweit 19 Ländern sind wir stets dort, wo wir gebraucht werden.
Möchtest du Teil einer dynamischen Branche sein, in der jede Herausforderung eine Chance ist? Veränderung ist unser Antrieb, und ab sofort suchen wir deutschlandweit einen weiteren engagierten Sales Manager (all genders), die/der sich mit uns gemeinsam stetig weiterentwickeln möchte.
Du hilfst unseren Kunden, ihre Security Herausforderungen zu bewältigen, indem du ihnen aufzeigst, wie sie mit unseren Consulting- und Professional Service-Angeboten ihr volles Security Potenzial ausschöpfen können.
Deine Aufgaben:
- Akquise von Neukunden und Präsentation unseres anspruchsvollen Dienstleistungsportfolios im Bereich IT-Security
- Aktive Betreuung von bestehenden Kundenbeziehungen
- Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern und Umsatzziele zu erreichen/übertreffen
- Ein umfassendes Verständnis für die technologische Landschaft, strategische Ziele und das Wettbewerbsumfeld jedes Kunden entwickeln
- Pipeline-Management pflegen, um einen gesunden und fortschreitenden Verkaufsprozess sicherzustellen
- Interne Ressourcen, einschließlich Marketing, Inside Sales und Partnerkanäle, nutzen, um Nachfrage zu generieren und Chancen zu verwalten
- Erstellung und Verhandlung von Lösungsangeboten, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
- Einnahme einer aktiven Rolle auf Messen, Symposien und bei Kundenveranstaltungen
Dein Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium, alternativ eine sehr erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Geschäftsfeld der IT
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Direktvertrieb komplexer IT-Security-Lösungen im B2B-Bereich sowie einschlägige Erfahrung im Vertrieb von Consulting- und Professional Services
- Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Consulting- und Professional Services für IT-Security sind von Vorteil
- Kundenkontakte im Bereich IT-Infrastruktur sind von Vorteil
- Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
- Fähigkeit, große Transaktionen und langwierige Verkaufsprozesse in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt zu steuern
- Verhandlungsstärke und Durchsetzungsvermögen
- Freude am Networken
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Das erwartet dich bei uns:
- Verantwortungsvolle Aufgaben in einem internationalen Umfeld
- Strukturierte Einarbeitungsphase mit Paten
- Unterstützung bei deiner individuellen Weiterentwicklung
- 30 Urlaubstage + Möglichkeit zu 2 Wochen unbezahltem Urlaub, Sabbatical & Workation
- Flexible Arbeitszeiten und Arbeitszeitmodelle
- Pizza- und Bowl-Tage an unseren Standorten München und Augsburg
- Diverse Teamevents (Wiesn, Weihnachtsfeier, Feierabendrunde, Grillevents auf unseren Dachterrassen)
- Kleine Aufmerksamkeiten zum Geburtstag, zu Jubiläen und besonderen Ereignissen
Wir freuen uns auf deine Bewerbungsunterlagen inkl. Angabe deiner Gehaltsvorstellungen sowie deines gewünschten Eintrittstermins!
Kontaktperson:
Orange Cyberdefense HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (all genders) - Consulting & Professional Services
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv, um Kontakte in der IT-Security-Branche zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen, um potenzielle Kunden und Partner persönlich zu treffen und deine Expertise zu zeigen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse deiner Kunden verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
✨Tip Nummer 3
Entwickle eine klare Strategie für die Akquise von Neukunden. Überlege dir, welche Branchen oder Unternehmen besonders von unseren Dienstleistungen profitieren könnten und richte deine Ansprache gezielt auf diese aus.
✨Tip Nummer 4
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du Lösungen individuell anpassen und überzeugend präsentieren kannst, um die Bedürfnisse der Kunden optimal zu erfüllen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (all genders) - Consulting & Professional Services
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die Cybersecurity-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Dies wird dir helfen, in deinem Bewerbungsschreiben zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine mindestens 3-jährige Berufserfahrung im Direktvertrieb komplexer IT-Security-Lösungen hervor. Zeige konkrete Beispiele auf, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert und bestehende Kundenbeziehungen gepflegt hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, wie du strategische Account-Pläne entwickelt hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da Verhandlungssicherheit in Deutsch und Englisch gefordert ist, solltest du in deiner Bewerbung deine Kommunikationsfähigkeiten betonen. Füge Beispiele hinzu, wo du erfolgreich verhandelt oder Präsentationen gehalten hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Orange Cyberdefense vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Cybersecurity-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Technologien verstehst, die für die Kunden relevant sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder bestehende Kundenbeziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verhandlungsstärke
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Erstellung und Verhandlung von Lösungsangeboten zu sprechen. Sei bereit, zu erläutern, wie du auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden eingegangen bist und welche Strategien du angewendet hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder nach den Zielen des Unternehmens für die nächsten Jahre.
