Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Entwicklung von Vertriebskanälen und bringe innovative Cybersecurity-Lösungen auf den Markt.
- Unternehmen: Orange, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und Partnern weltweit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite in einem dynamischen, internationalen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Leitung von Vertriebskanälen und fundierte Kenntnisse im Bereich Cybersicherheitsdienste.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51525 - 62975 € pro Jahr.
Diese Rolle leitet die Kanalentwicklung und Kommerzialisierung für die EMOB-Geschäftseinheit und berichtet direkt an den EVP, CyberSecurity Strategy für Emerging Markets, Channel und Orange Business. Die Rolle besteht darin, OB, Partner- und Kanalwege zum Markt zu wachsen und zu stärken, indem drei Fähigkeiten kombiniert werden: ein starkes Arbeitswissen über das Portfolio der Cybersicherheitsdienste, erfahrene Produktmarketing- und Kanalmarketingfähigkeiten sowie fundiertes kommerzielles Urteilsvermögen.
Die Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Markteinführungsrahmen für OB, Kanäle und spezialisierte Partner und übersetzt Partner- und Marktbedürfnisse in strukturierte Anforderungen für die MSS Engine. Sie entwirft kommerzielle Modelle und Preisstrukturen für Partner und ist verantwortlich für die kommerzielle und finanzielle Berichterstattung der Geschäftseinheit, einschließlich KPIs, Prognosen und Leistungsanalysen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Kanalstrategie und -entwicklung
- Definieren und Ausführen der Kanalentwicklungsstrategie in den Emerging Markets, OB und spezialisierten Partnerwegen.
- Partner entsprechend den Portfolio-Stärken und regionalen Marktprioritäten ausrichten.
- Partnersegmentierung, Abdeckungspläne und Wachstumsziele für jeden Weg zum Markt erstellen.
- Den Partnerlebenszyklus vom Onboarding über die Befähigung bis hin zum Leistungsmanagement verwalten.
- Flüssigkeit im Cybersicherheitsportfolio
- Ein tiefes Arbeitsverständnis des gesamten Sicherheitsportfolios aufbauen und pflegen, einschließlich Managed Services, Exposure Management, Posture Management, Threat Intelligence, MDR, OT-Dienste und spezialisierte Fähigkeiten wie SensePost.
- Die Stärken, Lücken, Differenzierungsmerkmale und kommerziellen Hebel innerhalb jeder Dienstleistungslinie analysieren.
- Das Portfolioverständnis in Angebote übersetzen, die Partner positionieren, verkaufen und liefern können.
- Produktmarketing und Wertangebote
- Zielgerichtete Wertangebote für OB, Kanäle und spezialisierte Partner basierend auf deren Marktposition, Kundenreife und kommerziellen Erwartungen erstellen.
- Die Botschaft, Ergebnisse und kommerzielle Positionierung für jedes Angebot definieren, in einfacher Sprache, die in verschiedenen Regionen und für nicht-native Englisch sprechende Zielgruppen funktioniert.
- Sicherstellen, dass alle Angebote sowohl direkte als auch indirekte Verkaufsbewegungen unterstützen.
- Kanalmarketing, Befähigung und GTM
- Alle kanalbezogenen Inhalte einschließlich GTM-Paketen, Dienstbeschreibungen, Kampagnenrahmen und Partner-Sch Schulungsmaterialien erstellen oder überwachen.
- Skalierbare Partner-Onboarding- und Befähigungsprogramme entwickeln, die in allen Regionen und Partnerarten konsistent sind.
- Mit regionalen Teams zusammenarbeiten, um Angebote und Kampagnen für Emerging Markets, USA, APAC, MEA, SA, China und Europa zu lokalisieren.
- Kommerzielle Strukturierung für Partner
- Partnerkommerzielle Rahmenbedingungen einschließlich Preisgestaltung, Margenmodelle, Rabattstrukturen und Verbrauchsmodelle aufbauen, in enger Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung.
- Die Strukturierung von Partnervereinbarungen und kommerziellen Bedingungen unterstützen, in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung und der Vertriebs- und kommerziellen Unterstützungsfunktion, anstatt rechtliche Entwürfe zu erstellen.
- Die Tragfähigkeit von Angeboten, die Rentabilität von Partnern und Investitionsfälle mithilfe eigener Finanzmodelle und Berichterstattung testen.
- Finanzielle Einblicke und kommerzielle Berichterstattung
- Die kommerzielle und finanzielle Berichterstattung für die Geschäftseinheit einschließlich Umsatz, Marge, Pipeline, Prognosen und Partnerleistung übernehmen.
- Das KPI-Rahmenwerk für Geschäftsüberprüfungen und die Berichterstattung an die Geschäftsführung aufbauen.
- Finanzmodelle für neue Dienstleistungen, Partnerangebote und kommerzielle Strukturen erstellen.
- Als finanzieller Ansprechpartner für die EMOB-Führung fungieren, um Investitionsentscheidungen und Leistungsoptimierungen zu unterstützen.
- Anforderungsaufnahme und Abstimmung mit der MSS Engine
- Ihrem Team helfen, Anforderungen von OB- und Kanalteams zu sammeln, zu strukturieren und zu priorisieren.
- Diese in umsetzbare Entwicklungsbedarfe für die MSS Engine übersetzen.
- Sicherstellen, dass Portfolioänderungen und neue Dienstleistungen mit den Erwartungen der Partner und der kommerziellen Tragfähigkeit übereinstimmen.
- Bereichsübergreifende Koordination
- Enge Arbeitsbeziehungen zur MSS Engine, Vertrieb, Finanzen, PS, SMEI, regionalen Teams und dem Partner-Ökosystem pflegen.
- Mit der PS-Führung zusammenarbeiten, um professionelle Dienstleistungskomponenten in Partnerangebote zu integrieren, wo sie das Angebot stärken.
- Als zentrale Koordinationsstelle für Partner- und Portfolio-Befähigung in ganz EMOB fungieren.
Profil und Erfahrung
- Erfahrener Kanalleiter mit umfassender Erfahrung in Cybersicherheitsdiensten, MSSP-Betrieb oder Technologie-Service-Portfolios.
- Nachweisliche Erfolge als Produktmarketing- und Kanalmarketingprofi für serviceorientierte Angebote, nicht aus einem Produktmanagement-Hintergrund, einschließlich der Erstellung von GTM-Paketen, Befähigungsprogrammen und Partnerkampagnen.
- Starkes Verständnis von Kanalökosystemen, indirekten Verkaufsmodellen und Partnerökonomie.
- Starke finanzielle Fähigkeiten, einschließlich Modellierung, Preisgestaltung, Rentabilität, Prognosen und Berichterstattung der Geschäftseinheit, mit dem Vertrauen, die Zahlen in der Geschäftsführung zu verantworten.
- Ausgezeichnete Fähigkeit, technische Sicherheitsdienste in klare kommerzielle Narrative für unterschiedliche internationale Zielgruppen zu übersetzen. Nachgewiesene Fähigkeit, in komplexen, mehrstufigen globalen Organisationen zu arbeiten.
- Komfortabel in der Führung bereichsübergreifender Gruppen ohne formale Autorität.
- Ein direktes Team von 3+ leiten.
Arbeitsbeziehungen
- Berichtet direkt an den EVP, Cybersecurity Strategy für Emerging Markets, Channel und Orange Business, als Mitglied des EMOB-Führungsteams.
- Verantwortlich für die kommerzielle und finanzielle Berichterstattung der Geschäftseinheit, in enger Partnerschaft mit der Finanzabteilung und der Service Operating Model-Funktion.
- Wichtige Schnittstellen umfassen die MSS Engine, die CRO-Organisation, regionale Führungskräfte, PS-Führung, Recht, Finanzen und externe Partner-Executives.
Bei Orange zählen nur Ihre Fähigkeiten. Unabhängig von Ihrem Alter, Geschlecht, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung, Neurodiversität oder Aussehen fördern wir aktiv Vielfalt in unseren Teams, da dies eine kollektive Stärke und ein Treiber für Innovation ist. Orange ist ein Arbeitgeber, der Menschen mit Behinderungen einbezieht: Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie spezifische Bedürfnisse haben.
VP, Channel Growth & Go-to-Market in München Arbeitgeber: Orange
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, an einer bedeutenden Transformation im Bankwesen teilzunehmen, während Sie in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, und wir investieren in die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch Schulungen und Mentoring-Programme. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, an spannenden Projekten mit modernster Technologie zu arbeiten, was Ihre Karrierechancen erheblich steigert.
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✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Orange vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Orange sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Orange an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Orange zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Orange arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für VP, Channel Growth & Go-to-Market bei Orange an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Orange vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Orange zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
