European Sales Director

Bei Orascoptic befähigen wir Zahn- und Medizinfachkräfte, besser zu sehen, intelligenter zu arbeiten und ihr Bestes zu geben. Als Pionier in der Entwicklung von Lupen, Scheinwerfern und fortschrittlichen Visualisierungslösungen hat Orascoptic einen Ruf für Innovation, Qualität und kundenorientiertes Design aufgebaut, das von Klinikern auf der ganzen Welt geschätzt wird. Im Rahmen von Envista, einem globalen Marktführer im Bereich zahnmedizinischer Lösungen, tritt Orascoptic in eine aufregende Wachstums- und Transformationsphase in Europa ein. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unserer kommerziellen Präsenz mitzugestalten, die Marktexpansion zu beschleunigen und eine leistungsstarke Verkaufsorganisation in einer dynamischen, schnell wachsenden Region zu leiten.

Als Direktor für den europäischen Vertrieb werden Sie das kommerzielle Wachstum von Orascoptic in Europa leiten, mit voller Verantwortung für die Umsatzleistung, Marktexpansion und Kundenengagement sowohl über direkte Vertriebsteams als auch über Vertriebspartner. Sie werden eine leistungsstarke, regional ausgerichtete Verkaufsorganisation aufbauen und leiten – dabei strategische Ausrichtung mit disziplinierter, praktischer Umsetzung in Einklang bringen. Sie sind verantwortlich für das europäische Geschäftsmodell von Anfang bis Ende, einschließlich der Effektivität des Direktvertriebs, der Leistung von Händlern und Kanälen, der Entwicklung von Schlüsselkunden und der Expansion in priorisierte Märkte.

Ein wichtiger Schwerpunkt Ihrer Rolle wird es sein, Orascoptics Übergang zu einer stärkeren direkten kommerziellen Präsenz zu beschleunigen, während Sie weiterhin das Händlernetzwerk in der Region stärken und optimieren. In dieser Rolle werden Sie eng mit den Teams für Marketing, Produkt, Betrieb, Finanzen und das Envista Business System (EBS) zusammenarbeiten, um eine starke Ausrichtung an der globalen Strategie, eine konsistente Umsetzung und die Erreichung finanzieller und operativer Ziele sicherzustellen. Als leitender kommerzieller Verantwortlicher für Europa werden Sie sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristiges strategisches Wachstum vorantreiben und die Zukunft von Orascoptics Präsenz in der Region gestalten.

• Definieren und Umsetzen der europäischen Handelsstrategie von Orascoptic in Übereinstimmung mit den globalen Zielen.
• Festlegen von Marktprioritäten, Kanalmix und Wachstumsplänen in wichtigen europäischen Ländern.
• Leiten der jährlichen Betriebsplanung, einschließlich Umsatzziele, Ressourcenallokation und Expansionsinitiativen.
• Fördern von KPI-Disziplin, Leistungsmanagement und Richtlinienumsetzung.
• Aufbauen und Entwickeln einer leistungsstarken europäischen Direktvertriebsorganisation.
• Festlegen standardisierter Verkaufsprozesse, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit.
• Steigern der Effektivität im Außendienst durch Coaching, Schulung und Leistungsmanagement.
• Partnerschaft mit Marketing zur Maximierung der Lead-Generierung, Konversion und Kundengewinnung.
• Verantwortung für die Strategie und Leistung europäischer Distributoren und Vertriebspartner.
• Stärkung der Händlerbeziehungen und Sicherstellung der Verantwortung der Partner für klare Leistungserwartungen.
• Bewertung von Möglichkeiten zur Expansion, Optimierung oder Umstellung von Märkten auf den Direktvertrieb.
• Leiten der regionalen Strategie für Schlüsselkunden, DSOs, Institutionen und Zahnschulen.
• Aufbauen von Beziehungen zu einflussreichen Kunden und Branchenakteuren.
• Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsdynamiken zur Informationsgewinnung für die Strategie.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Lieferkette, Finanzen und EBS-Teams zur Förderung von Ausrichtung und Umsetzung.
• Anwendung von EBS-Prinzipien zur Verbesserung von Konsistenz, Effizienz und kommerzieller Umsetzung.
• Aufbauen, Coachen und Entwickeln eines leistungsstarken europäischen Vertriebsteams.
• Sicherstellen, dass die Organisationsstruktur und -fähigkeiten die Wachstumsziele unterstützen.

• Über 10 Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsleitung in mehreren Ländern oder regionalen Märkten.
• Nachweislicher Erfolg in der Leitung sowohl direkter als auch indirekter Vertriebsmodelle.
• Starker Nachweis über Umsatzwachstum und Aufbau skalierbarer kommerzieller Organisationen.
• Erfahrung in der Gesundheits-, Medizinprodukte- oder Zahnmedizinbranche ist stark bevorzugt.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
• Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (40–60%).