Sales Manager (m/w/d) in Darmstadt

NetzWerkPlan ist Teil der Orca Group und entwickelt Softwarelösungen für die digitale Zusammenarbeit und Dokumentation in Bauprojekten.

Als Sales Manager (m/w/d) baust du unseren aktiven Neukundenvertrieb weiter auf und verantwortest den gesamten Weg von der Identifikation relevanter Zielkunden bis zum Vertragsabschluss.

Du bist unser erster dedizierter Hunter und hast damit die Möglichkeit, Strukturen, Prozesse und Vorgehensweisen im Vertrieb aktiv mitzugestalten und das Fundament für unser weiteres Wachstum zu legen.

Deine Aufgaben

• Verantworte den gesamten Sales Cycle - von der Zielkundenidentifikation und Erstansprache über Bedarfsanalyse und Produkt-Demo bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
• Identifiziere und gewinne neue Kunden über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Fachmessen und weitere relevante Vertriebskanäle.
• Baue eine qualifizierte Sales-Pipeline in unserem CRM auf und steuere deine Aktivitäten datenbasiert anhand relevanter Sales-KPIs.
• Führe Produkt-Demos und Bedarfsanalysen remote sowie direkt bei unseren Kunden durch und entwickle daraus passende Lösungsansätze.
• Beobachte Markt, Wettbewerb und relevante Entwicklungen im Bau- und AEC-Umfeld und bringe deine Erkenntnisse aktiv in unsere Vertriebsstrategie ein.
• Arbeite bei komplexeren Kundenanforderungen eng mit unserem technischen Support-Team und weiteren internen Ansprechpartnern zusammen.
• Repräsentiere NetzWerkPlan auf relevanten Fachmessen und Branchenevents wie digitalBAU, BAU oder BIM World und nutze diese gezielt zur Lead-Generierung.

Das bringst du mit

• Du bringst 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit, idealerweise im SaaS- oder Lösungsvertrieb.
• Du kennst das Bauwesen, AEC-Umfeld oder angrenzende Bereiche und verstehst, wie Bauprojekte funktionieren und welche Stakeholder an Kaufentscheidungen beteiligt sind.
• Du hast bereits nachweisbar Neukunden gewonnen und Deals eigenständig von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss geführt.
• Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich und fühlst dich in einer Rolle mit viel Ownership und Ergebnisverantwortung wohl.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch.
• Du bist bereit, für Kundentermine, Messen und Veranstaltungen innerhalb des DACH-Raums zu reisen - ca. 10-20 %.

Zusätzlich hilfreich:

Erfahrung mit BIM, CDE oder digitaler Baustellendokumentation, Kenntnisse strukturierter Sales-Methoden wie BANT oder MEDDIC/MEDDPICC, Erfahrung mit CRM-Systemen sowie ein bestehendes Netzwerk im Bau- und AEC-Umfeld.

Warum wir?

Bei NetzWerkPlan arbeitest du in einem offenen, kommunikativen Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum. Gleichzeitig profitierst du als Teil der Orca Group von den Strukturen, dem Austausch und den Entwicklungsmöglichkeiten einer wachsenden Softwaregruppe.

Bei uns bekommst du nicht nur eine Vertriebsrolle, sondern die Möglichkeit, den Neukundenvertrieb aktiv mit aufzubauen und deine Ideen direkt einzubringen.

Dazu gehören unter anderem:

• 30 Tage Urlaub und flexible Gestaltung deiner Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten nach Absprache
• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt und leistungsbezogener variabler Vergütung
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie Zugang zu Sales-Tools und Trainings innerhalb der Orca Group
• Sport- und Entspannungsangebote inklusive freiwilliger aktiver Mittagspause mit externer Physiotherapeutin
• Gemeinsame Events wie Betriebsausflug, Weihnachtsfeier und Teambuildings
• Gemeinsames Freitags-Mittagessen - bei uns kocht auch mal der Chef selbst
• Kostenlose Getränke und Obst sowie ein Arbeitsumfeld, in dem Zusammenarbeit und persönlicher Austausch ausdrücklich gewünscht sind

Über uns

Freiraum schaffen, damit Großes Realität werden kann.

Gebündelte Expertise für den Bau. Die Orca Group ist aus der Überzeugung entstanden, dass Bauprozesse besser funktionieren, wenn Informationen fließen und Werkzeuge zusammenspielen.

Deshalb bündeln wir das Know-how führender Spezialisten aus CAD, AVA, Controlling, BIM und Baustellendokumentation zu einer gemeinsamen Marke.

Unsere Unternehmen bringen jahrzehntelange Erfahrung in ihren Bereichen ein. Gemeinsam verbinden wir sie zu Lösungen, die Teams entlasten, Abstimmungen vereinfachen und Entscheidungen klarer machen.

Wir sind Ihr Partner, der die Realität des Bauens versteht und sie mit moderner Software erleichtert.

Rechtliches:

Die ORCA Group steht für Chancengleichheit - unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung, sexueller Identität oder anderen geschützten Merkmalen. Verarbeitung deiner Bewerbungsdaten gemäß Art. 13 DSGVO.

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