Business Lead ADE (w/m/d) in Neubeuern

Deine Aufgaben

Du übernimmst die volle kommerzielle Verantwortung für AUSSCHREIBEN.DE (ADE) und entwickelst das etablierte Plattformgeschäft zu einem eigenständig geführten, profitabel wachsenden Business weiter.

Dein Fokus liegt auf dem Ausbau des wiederkehrenden Umsatzes im Hersteller-Geschäft, einer stärkeren Renewal- und Expansion-Logik sowie der Entwicklung neuer Monetarisierungsmodelle rund um Ausschreibungs- und Produktdaten. Dabei verantwortest du Umsatz und P&L und verbindest strategische Weiterentwicklung mit operativer Commercial Excellence.

• Verantworte Strategie, Umsatz und P&L von AUSSCHREIBEN.DE end-to-end und entwickle eine klare Commercial- und Wachstumsstrategie.
• Skaliere das bestehende Hersteller-Geschäft und optimiere Pipeline, Conversion, Renewals und Expansion systematisch.
• Entwickle Pricing, Pakete und Monetarisierungsmodelle weiter und erschließe zusätzliche Erlösquellen über das bestehende Kerngeschäft hinaus.
• Steuere Key Accounts und strategische Kundenbeziehungen und entwickle unser Enterprise-Geschäft kontinuierlich weiter.
• Schaffe Transparenz über Pipeline, Forecast und relevante Commercial KPIs und leite daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
• Führe und entwickle dein Team und arbeite eng mit Product, Revenue Operations und Marketing zusammen, um Wachstumspotenziale konsequent umzusetzen.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung in einer kommerziellen Führungsrolle im B2B-SaaS- oder Plattformgeschäft.
• Nachweisbare Umsatz- und P&L-Verantwortung sowie Erfahrung darin, ein Geschäft eigenständig zu steuern und weiterzuentwickeln.
• Starker Hintergrund in Key Account Management und Enterprise Sales sowie Erfahrung mit komplexen B2B-Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägtes Verständnis für Pricing, Monetarisierung, Pipeline Management, Renewals und Expansion.
• Strategische Stärke, Führungsreife und gleichzeitig die Bereitschaft, Pipeline, Forecast und Commercial Performance operativ zu steuern.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch (mindestens C1-Niveau) und Englisch (mindestens B2-Niveau).
• Nice to have, aber kein Muss: Erfahrung mit Hersteller-, Plattform- oder Media-Monetarisierung sowie Kenntnisse der Bau-/AEC-Branche oder von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen.

Warum wir?

Bei Orca arbeitest du in einer wachstumsstarken Softwaregruppe, die sich kontinuierlich weiterentwickelt und in der du Veränderungen aktiv mitgestalten kannst. Dich erwarten ein agiles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und ein enger Austausch mit Leadership und Geschäftsführung. Gleichzeitig legen wir großen Wert auf eine starke Teamatmosphäre und ein modernes Arbeitsumfeld. Je nach Standort profitierst du zudem von vielfältigen Benefits wie Sport- und Gesundheitsangeboten, gemeinsamen Events, Unterstützung bei Kindergartengebühren und betrieblicher Altersvorsorge.

Bewerbungsprozess

Wir möchten den Prozess transparent, persönlich und zügig gestalten:

• Erstgespräch mit Recruiting
• Fachlicher Austausch mit dem Hiring Manager
• Finales Gespräch und Case Study

Dein Ansprechpartner

Fabienne Göbel
Group Talent Acquisition Partner
fabienne.goebel@orca.group

Über uns

Mehr als 110 Mitarbeiter die den Unterschied machen, ein Miteinander das von Respekt und Offenheit geprägt ist und die gemeinsame Leidenschaft für das was wir tun - das ist unsere Identität.

Du bist ein eigenverantwortlicher Teamplayer, willst dich optimal entfalten und gerne mit uns in Richtung Zukunft starten? Dann bewirb dich bei uns – wir freuen uns auf dich.