Sales Engineer - AppSec/Cloud Security (Central, US)

Standort: Dallas, TX; Austin, TX (Remote)

Große Ideen. Echte Menschen. Bei Orca, in der richtigen Umgebung und mit dem richtigen Team, hat Talent keine Grenzen. Dieser Teamgeist, zusammen mit unserem Antrieb, immer hoch zu zielen, hat uns schnell den Status eines Einhorns eingebracht und uns zu einem globalen Innovationsführer im Bereich Cloud-Sicherheit gemacht. Wenn Sie bereit sind, Teil eines großartigen Teams von Menschen zu werden, die sich jeden Tag gegenseitig inspirieren, ist jetzt der Zeitpunkt, Ihren Platz in unserem Team zu finden.

Wir suchen nach motivierten und talentierten Menschen wie Ihnen, um unser Vertriebsteam und unsere Mission zur Veränderung der Zukunft der Cloud-Sicherheit zu unterstützen. Bereit, einzutauchen und mit unserem Team zu schwimmen?

Highlights:

• Wachstum: In den letzten sieben Jahren haben wir kontinuierlich Meilensteine erreicht, für die andere Unternehmen ein Jahrzehnt oder mehr benötigen. In dieser Zeit haben wir unsere Mitarbeiterzahl erheblich erhöht, unsere Kundenreichweite erweitert und unsere Produktfähigkeiten schnell vorangetrieben.
• Disruptive Innovation: Unsere Gründer erkannten, dass traditionelle Sicherheit für die Cloud nicht funktionierte, also machten sie sich auf, einen neuen Weg zu beschreiten. Wir sind unermüdliche Pioniere, die agentenlose Technologie erfunden haben und weiterhin das umfassendste und innovativste Unternehmen im Bereich Cloud-Sicherheit sind.
• Gut kapitalisiert: Mit einer Bewertung von 1,8 Milliarden Dollar ist Orca ein Cybersecurity-Einhorn, das den Bereich Cloud-Sicherheit dominiert. Wir werden von einem beeindruckenden Team von Investoren unterstützt, darunter Capital G, ICONIQ, GGV und SVCI, ein Syndikat von CISOs, die ihr eigenes Geld investieren, nachdem sie ihre Due Diligence durchgeführt haben.
• Respektvolle und transparente Kultur: Unsere Führungskräfte sind stolz darauf, für alle zugänglich zu sein und glauben daran, Wissen mit den Mitarbeitern zu teilen. Jeder Mitarbeiter hat einen Platz, um die Zukunft unserer Branche mitzugestalten.

Über die Rolle:

Die Mission des Sales Engineers besteht darin, mit Vertriebsmitarbeitern zusammenzuarbeiten, um tiefgehendes technisches Wissen und Unterstützung während der Evaluierung des Produkts bereitzustellen, gemeinsam Chancen zu schließen und neue Kunden einzuarbeiten. Orca Security sucht nach einem Kandidaten, der eine Leidenschaft für Technologie, insbesondere Cloud-Sicherheit, hat; der herausragende Präsentationsfähigkeiten besitzt, die auf Dialog statt Monolog fokussiert sind; und der in der Lage ist, transformative Technologie mit Leidenschaft, Engagement und Professionalität zu seinen Kunden zu bringen.

Was Sie tun werden:

• Bereitstellung von Pre-Sales-Unterstützung für qualifizierte Möglichkeiten und den POC-Prozess (Proof of Concept) für die Orca Cloud Security-Lösung
• Technische Präsentationen des Angebots an neue potenzielle Kunden liefern
• Zusammenarbeit mit dem Enterprise Sales-Team zur Planung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Gewinnung von Geschäften
• Ein starkes Verständnis der Orca Cloud-Lösung – Fachexperte
• Unterstützung bei von Anbietern gesponserten Veranstaltungen, Messen und Benutzergruppen
• Auf dem Laufenden bleiben über die administrativen Aspekte der Rolle – zeitnahe Aktualisierungen unseres CRM – und aktiv mit Vertrieb und Technik engagiert sein
• Teilnahme an und/oder Durchführung technischer Arbeitssitzungen mit Vertrieb und anderen Sales Engineers, um gemeinsam Lösungen für Geschäftsprobleme unter Nutzung der Orca Cloud-Lösung mit potenziellen neuen Kunden zu entwickeln
• Unabhängig handeln, um Methoden und Verfahren für neue oder spezielle Aufgaben zu bestimmen
• Aktuell bleiben über Orcas Lösungen und Produktveröffentlichungen und Vertrautheit sowie Einhaltung aller Unternehmensmethoden und -verfahren
• Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Erreichung der Umsatzziele

Was Sie mitbringen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums, 5+ Jahre Erfahrung in einer Rolle im Vertriebsengineering
• 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebsengineering für Cloud-Sicherheit oder verwandte Ingenieurerfahrung
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und kontinuierlich Prioritäten neu zu setzen, während der Fokus auf dem Verkaufsprozess bleibt
• Leidenschaft für Technologie & Cloud-/Cybersecurity
• Herausragende Präsentationsfähigkeiten, die auf Dialog statt Monolog fokussiert sind; und die Kombination von Technologie mit echtem Kundenwert

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Praktische Erfahrung mit AWS / GCP / Azure
• Erfahrung mit CSPM / Vulnerability Management-Lösungen

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provision und Aktienpaket
• Vergünstigte medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen mit erheblichem Arbeitgeberbeitrag
• Leistungen ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung
• Großzügiger PTO mit US-Feiertagen und flexiblen hybriden & Remote-Arbeitsumgebungen
• Ihre Wahl zwischen Mac- oder Windows-Laptop
• Stipendium für das Arbeiten von zu Hause aus, das in Ihrem ersten Monat der Anstellung verwendet werden kann
• Monatliche Erstattung für Mobiltelefon und Internet zu Hause
• Die Möglichkeit, mit einem Team talentierter globaler Kollegen aus der ganzen Welt zusammenzuarbeiten

Jahresgehaltsspanne: 145.000 - 175.000 USD Grundgehalt und 50.000 - 75.000 USD leistungsabhängige Provisionen. Dies stellt die typische Gehaltsspanne für diese Position basierend auf Erfahrung, Fähigkeiten und anderen Faktoren dar.

Orca Security ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.