Sales Engineer - AppSec/Cloud Security (West Coast, US)

Standort: Westküste, USA (Remote)

Big Ideas. Echte Menschen. Bei Orca, in der richtigen Umgebung und mit dem richtigen Team, hat Talent keine Grenzen. Dieser Teamgeist, zusammen mit unserem Antrieb, immer hoch zu zielen, hat uns schnell den Status eines Einhorns eingebracht und uns zu einem globalen Innovationsführer im Bereich Cloud-Sicherheit gemacht. Wenn Sie bereit sind, Teil eines großartigen Teams von Menschen zu werden, die sich jeden Tag inspirieren, ist jetzt der Zeitpunkt, Ihren Platz in unserem Team zu finden.

Wir suchen nach motivierten und talentierten Menschen wie Ihnen, die unserem Vertriebsteam beitreten und unsere Mission unterstützen möchten, die Zukunft der Cloud-Sicherheit zu verändern.

Highlights:

• Wachstum: In den letzten sieben Jahren haben wir kontinuierlich Meilensteine erreicht, für die andere Unternehmen ein Jahrzehnt oder mehr benötigen.
• Disruptive Innovation: Unsere Gründer erkannten, dass traditionelle Sicherheit für die Cloud nicht funktionierte, und setzten sich dafür ein, einen neuen Weg zu beschreiten.
• Gut kapitalisiert: Mit einer Bewertung von 1,8 Milliarden Dollar ist Orca ein Cybersecurity-Einhorn, das den Bereich Cloud-Sicherheit dominiert.
• Respektvolle und transparente Kultur: Unsere Führungskräfte legen Wert darauf, für alle zugänglich zu sein und Wissen mit den Mitarbeitern zu teilen.

Über die Rolle:

Die Mission des Sales Engineers besteht darin, mit Vertriebsmitarbeitern zusammenzuarbeiten, um tiefgehendes technisches Wissen und Unterstützung während der Evaluierung des Produkts bereitzustellen, gemeinsam Chancen zu schließen und neue Kunden einzuarbeiten. Orca Security sucht einen Kandidaten, der eine Leidenschaft für Technologie, insbesondere Cloud-Sicherheit, hat; der herausragende Präsentationsfähigkeiten besitzt und den Dialog über das Monologisieren stellt; und der leidenschaftlich, engagiert und professionell transformative Technologie zu seinen Kunden bringt.

Was Sie tun werden:

• Bereitstellung von Pre-Sales-Unterstützung für qualifizierte Möglichkeiten und den POC-Prozess (Proof of Concept) für die Orca Cloud Security-Lösung.
• Technische Präsentationen des Angebots an neue potenzielle Kunden durchführen.
• Mit dem Enterprise Sales-Team zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien zu planen und umzusetzen.
• Ein starkes Verständnis der Orca Cloud-Lösung – Fachexperte.
• Unterstützung bei von Anbietern gesponserten Veranstaltungen, Messen und Benutzergruppen.
• Aktualisierungen unseres CRM zeitnah durchführen und mit Vertrieb und Technik eng zusammenarbeiten.
• Teilnahme an technischen Arbeitssitzungen mit Vertrieb und anderen Sales Engineers zur gemeinsamen Architektur von Lösungen.
• Unabhängig Methoden und Verfahren für neue oder spezielle Aufgaben bestimmen.
• Auf dem Laufenden bleiben über Orcas Lösungen und Produktveröffentlichungen.
• Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Umsatzziele zu erreichen.

Was Sie mitbringen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums, 5+ Jahre Erfahrung in einer Rolle als Sales Engineer.
• 3+ Jahre Erfahrung im Bereich Cloud-Sicherheitsvertrieb oder verwandte Ingenieurerfahrung.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und ständig Prioritäten neu zu setzen.
• Leidenschaft für Technologie & Cloud-/Cybersecurity.
• Herausragende Präsentationsfähigkeiten, die den Dialog über das Monologisieren stellen.

Bonuspunkte, wenn Sie Folgendes haben:

• Praktische Erfahrung mit AWS / GCP / Azure.
• Erfahrung mit CSPM / Vulnerability Management-Lösungen.

Was wir anbieten können:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provision und Aktienpaket.
• Vergünstigte medizinische, zahnmedizinische und visuelle Leistungen mit erheblichem Arbeitgeberbeitrag.
• Leistungen ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Großzügiger PTO mit US-Feiertagen und flexiblen hybriden & Remote-Arbeitsumgebungen.
• Ihre Wahl zwischen Mac- oder Windows-Laptop.
• 800 $ Stipendium für das Arbeiten von zu Hause aus, das im ersten Monat Ihrer Anstellung verwendet werden kann.
• 120 $ monatliche Erstattung für das Handy und 100 $ für das Internet zu Hause.
• Die Möglichkeit, mit einem Team talentierter globaler Kollegen auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten.

Jahresgehaltsspanne: 145.000 $ - 175.000 $ Grundgehalt und 50.000 $ - 75.000 $ leistungsabhängige Provisionen. Diese Spanne stellt den typischen Gehaltsbereich für diese Position basierend auf Erfahrung, Fähigkeiten und anderen Faktoren dar. Diese Position ist offen, bis sie besetzt ist. Bewerbungen werden fortlaufend angenommen. Orca Security ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.