Strategic Partnerships & Alliances Manager

Orcrist baut eine nächste Generation von Datenintelligenzplattformen mit modernsten Technologien. Wir verarbeiten Petabyte große Datenmengen mit Abfragen in Sub-Sekunden. Unser Produkt ist eine Kubernetes-basierte Plattform, die als B2B SaaS oder als selbstgehostete On-Premise-Lösung, einschließlich luftdichter Bereitstellungen, angeboten wird. Wir ermöglichen es Kunden aus den Bereichen Verteidigung, Strafverfolgung und Unternehmen, mission-kritische Daten in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln.

Wir suchen einen Strategic Partnerships & Alliances Manager, der unser Business Development-Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie für unsere strategischen Partnerschaften von Anfang bis Ende verantwortlich – von der ersten Geschäftsanalyse und Vertragsgestaltung bis hin zur gemeinsamen Lieferung und Portfolio-Wachstum. Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen externen Partnern und unseren internen Teams für Recht, Finanzen, Sicherheit, Produkt und Technik. Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, Beziehungen in wiederholbare, wirkungsvolle Partnerschaften zu verwandeln, die kritische Verteidigungs- und Sicherheitsmissionen unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Strategische Partnerschaften über den gesamten Lebenszyklus von Deals und Beziehungen hinweg verwalten, von der Vorab-Positionierung und gemeinsamen Vorschlägen bis hin zu technischer Integration, Lieferung und Erneuerungen.
• Unsere Gesamtpartnerstrategie definieren und umsetzen, Beziehungen zu Primes, Systemintegratoren, Software-/Datenanbietern, ukrainischen Technologiepartnern und Verteidigungskonsortien kategorisieren.
• Überzeugende gemeinsame Geschäftsfälle für priorisierte Partner erstellen, gemeinsame kommerzielle Chancen, Programmziele und Modelle zur Umsatz-/Margenteilung identifizieren.
• Partnerschaftsrahmen und Vertragsbedingungen strukturieren, Kundenbesitz, IP- und Datenrechte, Exklusivität, Angebotskosten und operative Rollen klären.
• Kreuzfunktionale Abstimmung und Due Diligence über Recht, Finanzen, Sicherheit, Produkt und Technik steuern.
• Gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, technische Demos, Lösungsintegrationen und Co-Selling-Bemühungen leiten.
• Betriebliche Strenge im Partnerportfolio durch strukturiertes Pipeline-Tracking in HubSpot, gemeinsame Roadmaps und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen aufrechterhalten.
• Partnerdynamiken verwalten und Konflikte zwischen Partnern oder interne Abstimmungsprobleme systematisch lösen.

Über Sie:

• 6–10+ Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Geschäftsentwicklung im Verteidigungsbereich oder technischem Account Management.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Verteidigungs-Primes, Systemintegratoren, sicherheitskritischer Software oder komplexen Konsortien und Angeboten.
• Starkes kommerzielles Verständnis von Margen, Umsatzbeteiligung, Lizenzmodellen und vertraglichen Risiken.
• Ausreichende technische Tiefe, um Plattformintegrationen zu verstehen und glaubwürdig mit Produkt- und Technikteams zu kommunizieren.
• Exzellente Verhandlungs- und Orchestrierungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Entscheidungen in funktionsübergreifenden Teams ohne direkte Autorität voranzutreiben.
• Strukturierter Ansatz zum Aufbau gemeinsamer Geschäftspläne und zur Verwaltung eines vielfältigen Partnerportfolios mit Fokus auf messbare kommerzielle Ergebnisse.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C1+).
• Bereitschaft zu reisen, ca. 25% (national und international).
• Erlaubnis zur Arbeit in Deutschland.

Was wir bieten:

• Remote-first, deutschlandweit: Arbeiten Sie von überall dort, wo Sie am besten arbeiten, mit regelmäßigen Teamtreffen in Berlin und anderen externen Standorten.
• Flexibilität standardmäßig: Flexible Arbeitszeiten helfen Ihnen, Arbeit in Ihr Leben zu integrieren.
• Ihr Setup, Ihre Art: Erhalten Sie ein persönliches Budget für Büroausstattung, um einen Arbeitsplatz zu schaffen, der für Sie funktioniert.
• 30 Tage Urlaub: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen und mit neuer Energie zurückzukommen.
• Weiterentwicklung: Wir investieren in Ihre persönliche und berufliche Entwicklung.
• Belohnung für Einfluss: Leistungsboni sind an vereinbarte Ziele und Schlüsselergebnisse gebunden.
• Ein herzlicher Empfang: Jedes neue Teammitglied erhält ein Willkommensgeschenk.
• Gute Menschen, gute Zeiten: Von Sommer- und Weihnachtsfeiern bis hin zu regelmäßigen Teamtreffen nehmen wir uns Zeit, um gemeinsam zu feiern.
• Eine Mission, die zählt: Arbeiten Sie an Herausforderungen mit greifbaren Auswirkungen auf die öffentliche Sicherheit und nationale Sicherheit.