Director, Sales and Account Management - East

Die Position der Regionaldirektorin für Vertrieb und Account Management im Bereich Frauengesundheit ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs mit einem Team von engagierten Clinical Account Specialists, Account Executives, Associate Account Executives, Regionalmanagern und Clinical Training Program Field Specialists. Diese Rolle ist remote und erfordert 25-50% Reisen innerhalb der USA.

Verantwortlichkeiten

• In Partnerschaft mit dem Executive Director, Marketing und Market Access sowie dem Business Unit Leader, entwickeln und führen von feldbasierten Kollegen, um das Team zu motivieren und zu energetisieren; Anpassung an regionale Bedürfnisse und Förderung der kommerziellen Umsetzung.
• Ein tiefes Verständnis des komplexen Marktes für Verhütung und Frauengesundheit aufrechterhalten, einschließlich Erstattung, Beschaffung und klinischen Dynamiken.
• Führung, Richtung und Priorisierung für kritische Vertriebs- und Account-Management-Aktivitäten bereitstellen, einschließlich Kunden- und Kontosegmentierung, Ansätze zur Verbesserung der Kompetenz und des Vertrauens der Anbieter sowie Leistungsbewertung.
• Erreichung der regionalen Geschäftsziele und Wachstumsziele für beworbene Marken durch Leitung der regionalen feldbasierten Umsetzung, einschließlich eines Vergütungsdesigns, das mit diesen Zielen übereinstimmt.
• Beziehungen zu wichtigen Kunden pflegen, indem eine aktive Präsenz im Feld aufrechterhalten wird, um kundenorientierte Prioritäten und Chancen zu informieren.
• Eine proaktive Rolle als Aktivator der feldbasierten Umsetzung übernehmen, die relevante Strategien für Anbieter und Account Management implementiert, die in Zusammenarbeit mit Marketing- und Market Access-Kollegen informiert werden.
• Mit funktionalen Partnern zusammenarbeiten, um Ausrichtung, Fokus und Prioritäten zu schaffen, die die Ressourcenallokation und Entscheidungen für die WHBU informieren.
• Eine konsistente Führungsstimme und klare Richtung für regionale feldbasierte Teams und Kollegen in der Zentrale bieten, basierend auf aktivem Zuhören, Verantwortung für die Strategie und einer klaren Vision.
• Ein starkes, ergebnisorientiertes und diverses Team mit einem hohen Maß an Vertrauen, Empowerment und psychologischer Sicherheit anziehen, führen und entwickeln.
• Proaktiv neue Arbeitsweisen durch Schulungen, Anreizvergütung und Ausrichtungsstrukturen informieren, um optimale kundenorientierte Abläufe in einem sich verändernden Umfeld sicherzustellen.
• Mit einer lösungsorientierten Haltung arbeiten und eine Neigung zu Handeln und Verantwortung zeigen.
• Kundenorientierte Prioritäten und Maßnahmen sowie Personalprioritäten in Zusammenarbeit mit Kollegen und funktionalen Partnern orchestrieren.
• Mit anderen Führungskräften im Vertrieb, Account Management und Sales Operations im US-Markt zusammenarbeiten, um Synergien zu identifizieren und eine unternehmensweite Denkweise zu fördern.

Erforderliche Ausbildung, Erfahrung & Fähigkeiten

• BA/BS
• Tiefe Erfahrung in der kommerziellen Führung im Bereich Lebenswissenschaften, definiert durch eine Erfolgsbilanz in der Führung von Vertrieb und Account Management, einschließlich der Führung von kundenorientierten Teams.
• 10+ Jahre Managementerfahrung in der Führung von kundenorientierten Teams.
• Erfahrung in der ersten Managementebene.
• US-basierte Strategie- und Umsetzungserfahrung.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Technologie zur Steigerung der Geschäftsergebnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein starkes, ergebnisorientiertes Team zu gewinnen, zu führen und zu motivieren.
• Nachgewiesene Agilität und Fähigkeit, auf sich entwickelnde interne und externe Dynamiken zu antizipieren und zu reagieren.
• Fähigkeit, divisional oder markenspezifische Strategien in kundenorientierte Umsetzungsprioritäten zu übersetzen.
• Fähigkeit, sowohl Strategien auf Konto- als auch Segmentebene zu entwickeln.
• Erfahrung im Kauf- und Abrechnungsmarkt.
• Erfahrung in der Führung eines großen, geografisch vielfältigen Teams.

Bevorzugte Ausbildung, Erfahrung & Fähigkeiten

• Erfahrung im Bereich Frauengesundheit.
• Erfahrung in der zweiten Managementebene.
• Große organisierte Kundenkontoverwaltung.

Wer wir sind: Organon bietet geniale Gesundheitslösungen, die es den Menschen ermöglichen, ihr bestes Leben zu leben. Wir sind ein globales Gesundheitsunternehmen im Wert von 6,5 Milliarden US-Dollar, das sich darauf konzentriert, einen Unterschied für Frauen, ihre Familien und die Gemeinschaften, um die sie sich kümmern, zu machen. Wir haben ein wichtiges Portfolio und erweitern es, indem wir in die unerfüllten Bedürfnisse der Frauengesundheit investieren, den Zugang zu führenden Biosimilars erweitern und mit einem vielfältigen und vertrauenswürdigen Portfolio von Gesundheitslösungen Leben berühren. Unsere Vision ist klar: Ein besserer und gesünderer Alltag für jede Frau.

US- und PR-Bewohner nur

Für weitere Informationen über persönliche Rechte im Rahmen der Chancengleichheit am Arbeitsplatz besuchen Sie bitte: Organon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur der Inklusion, Innovation und Zugehörigkeit für alle Mitarbeiter und Bewerber zu fördern. Wir stellen sicher, dass alle Beschäftigungspraktiken ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere durch staatliches oder bundesstaatliches Recht geschützte Eigenschaft durchgeführt werden.

Jahresgehaltsspanne (USA): 185.200,00 - 315.100,00 USD

Leistungen: Die in den USA angebotenen Leistungen umfassen einen Altersvorsorgeplan, bezahlten Urlaub und Feiertage, bezahlte Pflege-/Elternzeit und medizinische Leistungen, einschließlich medizinischer, verschreibungspflichtiger, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung gemäß den Bedingungen der geltenden Pläne.

Beschäftigungsstatus: Regelmäßig

Umzugsanforderungen: Keine Umzüge

Reiseanforderungen: Organon-Mitarbeiter müssen alle geltenden Reise- und Zulassungsanforderungen erfüllen, einschließlich der damit verbundenen Impfanforderungen.

Anzahl der offenen Stellen: 1