Origami Risk: Technical Partnerships Manager

Der Technical Partnerships Manager ist verantwortlich für den Aufbau, die Aktivierung und die Skalierung der technischen Grundlage des Partnerökosystems von Origami Risk innerhalb des Origami Marketplace. Diese Rolle umfasst die Verantwortung für Marketplace-Partnerschaften, indem neue Partnerschaften identifiziert, ein ganzheitliches kostenpflichtiges Partnerschaftsprogramm erstellt und Vereinbarungen ausgearbeitet werden. Der Technical Partnerships Manager erstellt jährliche Prognosen und verwaltet eine Umsatzzahl für Partnerschaften.

Der Technical Partnerships Manager agiert mit einem starken kommerziellen Mindset und erkennt, dass Marketplace-Partnerschaften – insbesondere solche, die mit dem Premium Partnership-Programm von Origami in Einklang stehen – bedeutende Umsatzmöglichkeiten darstellen. Diese Rolle dient als wichtiger Partner für das Integrationsengineering, indem sie die Fähigkeiten der Partner in klare Anforderungen für neue Connectoren übersetzt und eng mit dem technischen Vertrieb zusammenarbeitet, um Demo-Umgebungen und Partnerkonten zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Partnerbeziehungen & Technische Aktivierung
  • Aufbau und Pflege starker Arbeitsbeziehungen zu Drittanbieter-Technologiepartnern im Origami Marketplace.
  • Primärer technischer Ansprechpartner für Partner während der Einarbeitung und laufenden Zusammenarbeit.
  • Erfassung, Überprüfung und Pflege der API-Dokumentation, Integrationsspezifikationen und technischen Anforderungen der Partner.
  • Sicherung und Verwaltung von API-Anmeldeinformationen, Sandbox-Zugängen und verwandten Assets, die für Entwicklung, Tests und Demo-Umgebungen erforderlich sind.
  • Überwachung und Kommunikation mit Partnern, um sicherzustellen, dass Anmeldeinformationen und Versionen aktuell sind.
• Partnerschaftsausführung & Kommerzielle Verantwortung
  • Unterstützung bei der Ausführung technischer und kommerzieller Partnerschaftsvereinbarungen, um die Übereinstimmung mit dem Premium Partnership-Programm von Origami sicherzustellen.
  • Bewertung der technischen Fähigkeiten und der Bereitschaft der Partner zur Unterstützung skalierbarer, unterstützbarer Integrationen.
  • Zusammenarbeit mit Produkt- und Geschäftspartnern zur Bewertung des Partnerschaftswerts, des Umsatzpotenzials und der strategischen Passung innerhalb des Marketplace.
  • Beitrag zur Definition technischer Aktivierungsstandards und -anforderungen für Premium Marketplace-Partner.
• Integrationen & Produktpartnerschaft
  • Agieren als Bindeglied zwischen externen Partnern, Produktmanagern und Integrationsengineering, Übersetzung der APIs und Fähigkeiten der Partner in klare, umsetzbare Anforderungen für neue und bestehende Connectoren.
  • Dokumentation von Integrationsannahmen, -einschränkungen, -abhängigkeiten und -anforderungen zur Unterstützung einer effizienten Engineering-Ausführung.
  • Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um sicherzustellen, dass Marketplace-Integrationen mit dem Produktfahrplan, den Plattformstandards und den Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
  • Sicherstellung, dass Connectoren auf die neuesten Funktionen und APIs der Partner aktualisiert werden.
• Vertrieb & Markteinführungsunterstützung
  • Zusammenarbeit mit dem technischen Vertriebsteam zur Unterstützung von Demo-Umgebungen, die Marketplace-Integrationen betreffen.
  • Sicherstellung, dass Partner-Demo-Konten und -Umgebungen ordnungsgemäß konfiguriert, gewartet und technisch tragfähig sind.
  • Bereitstellung technischer Kontexte und Expertise zur Partnerintegration zur Unterstützung von Vertriebsaktivitäten, die mit Marketplace- und Premium-Partnerschaften verbunden sind.
  • Aktivierung interner Teams mit klarer Dokumentation und Anleitung zu den technischen Fähigkeiten und der Nutzung von Integrationen der Partner.
  • Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zu Origami- und Branchenkonferenzmöglichkeiten mit Partnern zur Schaffung ganzheitlicher und umfassender kostenpflichtiger Partnerschaftsprogramme.
• Marketplace-Betrieb & Prozessverbesserung
  • Unterstützung und kontinuierliche Verbesserung der technischen Partner-Onboarding-Prozesse für Marketplace-Integrationen.
  • Pflege klarer, zentralisierter Dokumentation zu den technischen Anforderungen der Partner, dem Integrationsstatus und den laufenden Aktivierungsbedürfnissen.
  • Identifizierung von Prozesslücken oder Reibungspunkten in den technischen Workflows der Partner und Vorschlag skalierbarer Verbesserungen.
  • Ideenfindung und Schaffung zusätzlicher Werbemöglichkeiten und Verbesserungen, um Partner zu unterstützen und kostenpflichtige Partnerschaftsprogramme zu differenzieren.

Qualifikationen

• Abschluss in Technologie, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung in technischen Partnerschaften, Integrationen, Lösungsengineering, Produktbetrieb oder einer verwandten Rolle.
• Starkes Verständnis von APIs, Authentifizierungsmethoden und SaaS-Integrationsmustern.
• Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Drittanbieter-Technologiepartnern zur Bereitstellung von Integrationen.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, technische Machbarkeit und kommerzielle Ergebnisse auszubalancieren.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) mit der Fähigkeit, zwischen technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu übersetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur- und Vertriebsteams.
• Erfahrung mit SaaS-Marktplätzen oder umsatzgenerierenden Partnerökosystemen bevorzugt.

Leistungen

• Medizinische und zahnärztliche Versorgung für Mitarbeiter, Angehörige, Lebenspartner und Ehepartner verfügbar.
• Bezahlte Freizeit – Flexible Optionen plus 10 bezahlte Feiertage, wo verfügbar.
• Alle Vollzeitstellen sind hybrid, viele können vollständig remote sein.
• Vollständig von Origami Risk bezahlt – Sehversicherung, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Grundlebensversicherung.
• Großzügige Familienurlaubsmöglichkeiten – einschließlich Adoption und Pflegeplatzierungen.
• Steuervorteils-Sparkonten – Flexible Spending Account, Health Savings Account, Pendlerleistungen, Dependent Care Savings Account.
• Altersvorsorge – 401(k) mit Unternehmensbeitrag bis zu 4%.
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) – Vertrauliche und kostenlose Unterstützung für Kollegen, die persönliche oder arbeitsbezogene Schwierigkeiten haben.
• Bildungshilfeprogramm – um Kollegen bei der Verfolgung branchenspezifischer Zertifizierungen zu unterstützen.
• Wellness-Leistungen – Rückerstattungsprogramm zur Investition in gesunde Gewohnheiten sowie zur Unterstützung einer besseren Produktivität und Stressbewältigung der Kollegen.
• Zusätzliche Versicherungen verfügbar – Tierkrankenversicherung, kritische Krankheitsversicherung und freiwillige Lebens- & AD&D-Versicherung.

Gleichstellungserklärung

Origami Risk ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir gedeihen und profitieren von Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives und gerechtes Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir diskriminieren keine Person aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Hautfarbe, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Militär- oder Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft.