AI & GTM Innovation - Intern

Standort: Europa/Indien (Remote)

Dauer: 6 Monate

Über ORO Labs

ORO Labs ist ein agentisches Beschaffungsorchestrierungsunternehmen mit der Mission, das Beschaffungserlebnis zu humanisieren. Gegründet im Jahr 2020 von ehemaligen Produktleitern von SAP Ariba, bietet ORO mühelose Benutzererlebnisse, damit Unternehmen die Zykluszeiten verkürzen, Risiken durch End-to-End-Prozesssichtbarkeit verringern und agil auf Veränderungen reagieren können, mit einer No-Code-Plattform, die speziell für die Beschaffung entwickelt wurde. ORO wird von Nutzern in über 70 Ländern vertraut und unterstützt von einem umfangreichen Netzwerk von Implementierungs- und Technologiepartnern. ORO hilft Fortune 500 und schnell wachsenden globalen Unternehmen, Prozesse zu automatisieren, die Zusammenarbeit zwischen Teams zu verbessern und die Beschaffungsoperationen zu skalieren. Die ORO-Plattform wird von den größten Marken der Welt vertraut, darunter The Coca-Cola Company, Novartis, Danone, Roche, BASF, Liberty Global, Bayer, Millennium und Booking.com.

Über die Rolle

Dies ist kein typisches Praktikum. Sie werden an der Schnittstelle von KI, Markteinführung und interner Produktinnovation arbeiten und ORO dabei helfen, sein eigenes bestes Beispiel dafür zu werden, wie Orchestrierung in der Praxis aussieht. Ihre Mission ist es, unsere interne ORO-Plattform in das Betriebssystem zu verwandeln, wie wir verkaufen, Kunden schulen und engagieren - insbesondere in den frühen Phasen der Kundenreise. Von RFPs bis zur Schulung, von der Zuweisung vor dem Verkauf bis zur intelligenten Inhaltsbereitstellung, werden Sie helfen, Erfahrungen zu gestalten und aufzubauen, die:

• schneller
• intelligenter
• automatisierter
• und wirklich besser zu nutzen sind

Sie werden auch experimentieren, wie KI den Vertrieb und die Kundenaktivierung verstärken kann, indem Sie neue Arbeitsweisen schaffen, für die es noch kein Handbuch gibt. Dies ist eine Rolle für jemanden, der nicht nur lernen möchte, wie Dinge funktionieren - sondern sich vorstellt, wie sie funktionieren sollten.

Woran Sie arbeiten werden

• Die Pre-Sales-Reise neu denken
  • Helfen Sie, zu entwerfen und umzusetzen, wie ORO wichtige Pre-Sales-Workflows unterstützt:
  • RFI- und RFP-Antworten
  • Demo- und Pre-Sales-Zuweisungsflüsse
  • Kundenbildung und Onboarding-Inhalte
  • Fragmentierte Prozesse in saubere, orchestrierte Reisen innerhalb von ORO umwandeln
  • Reibungspunkte identifizieren und sie schneller und intuitiver gestalten
• Mit KI in realen Workflows experimentieren
  • Erforschen, wie KI unterstützen kann:
  • Generierung von RFP-Antworten
  • Inhaltserstellung und -zusammenfassung
  • Vertriebshilfe und Wissenszugang
  • Praktische Anwendungsfälle aufbauen und testen - nicht Theorie
  • Helfen Sie, zu definieren, wie „KI-unterstützte GTM“ bei ORO tatsächlich aussieht
• Eine erstklassige Bildungserfahrung aufbauen
  • Eine Bibliothek von erstellen und organisieren:
  • Kurze Bildungs-Videos
  • „Wie man“-Leitfäden und Tutorials
  • Interne Aktivierungsinhalte
  • Helfen Sie, das Lernen von ORO einfach, ansprechend und skalierbar zu gestalten
  • Mit Tools experimentieren (einschließlich Sprach- und KI-Tools wie ElevenLabs), um die Inhaltserstellung voranzutreiben
• Interne Akzeptanz fördern
  • Mit Teams aus Vertrieb, Pre-Sales und Customer Value zusammenarbeiten, um:
  • Die Nutzung von ORO intern zu erhöhen
  • Manuelle Prozesse und getrennte Tools zu ersetzen
  • Akzeptanz- und Nutzungsmuster zu verfolgen
  • Teams helfen, den Nutzen zu sehen - nicht nur den Prozess
• Wie ein Produktentwickler denken
  • Feedback von internen Nutzern sammeln und in Verbesserungen umsetzen
  • Helfen Sie, Prioritäten zu setzen, was am wichtigsten ist
  • Ideen beitragen, die prägen, wie ORO sich intern weiterentwickelt

Was wir suchen

Diese Rolle dreht sich weniger um Erfahrung, sondern mehr um Denkweise. Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Neugierig auf KI, Technologie und wie Unternehmen tatsächlich arbeiten
• Es genießen, etwas Unordentliches einfach und strukturiert zu machen
• Gerne Dinge bauen - sei es Workflows, Inhalte oder Ideen
• Komfortabel sind, Dinge ohne ein klares Handbuch herauszufinden
• Starke Aufmerksamkeit für Details haben und stolz auf qualitativ hochwertige Ergebnisse sind
• Ein klarer Kommunikator sind - schriftlich und mündlich

Bonus (nicht erforderlich)

• Erfahrung mit Video-Editing oder Inhaltserstellung
• Vertrautheit mit No-Code-Tools oder Workflow-Plattformen
• Interesse an SaaS, Startups oder Markteinführungsstrategien

Warum diese Rolle wichtig ist

Die meisten Unternehmen bauen großartige Produkte… aber arbeiten mit Tabellenkalkulationen, Folien und Workarounds. Wir wollen nicht eines dieser Unternehmen sein. Diese Rolle hilft sicherzustellen, dass ORO wird:

• Sein eigener bester Kunde
• Sein eigenes bestes Demo
• Und ein lebendiges Beispiel dafür, was Orchestrierung + KI wirklich bewirken kann

Was Sie bekommen werden

• Echte Verantwortung ab dem ersten Tag
• Einblick, wie ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen in den Bereichen Produkt, Vertrieb und Kundenwert arbeitet
• Die Chance, an Problemen zu arbeiten, die noch keine klaren Antworten haben
• Eine Plattform zum Experimentieren, Bauen und etwas zu hinterlassen