Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und qualifiziere Verkaufsleads, baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: ORO Labs, ein innovatives Unternehmen im Bereich Beschaffungsorchestrierung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beschaffung und arbeite mit großen Marken zusammen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Standort: Europa
Über ORO Labs
ORO Labs ist ein agentisches Beschaffungsorchestrierungsunternehmen mit der Mission, das Beschaffungserlebnis zu humanisieren. Gegründet im Jahr 2020 von ehemaligen SAP Ariba Produktleitern, bietet ORO mühelose Benutzererlebnisse, damit Unternehmen die Zykluszeiten verkürzen, Risiken durch end-to-end Prozesssichtbarkeit verringern und agil auf Veränderungen reagieren können, mit einer No-Code-Plattform, die speziell für die Beschaffung entwickelt wurde. ORO wird von Nutzern in über 70 Ländern vertraut und unterstützt von einem umfangreichen Netzwerk von Implementierungs- und Technologiepartnern. ORO hilft Fortune 500 und schnell wachsenden globalen Unternehmen, Prozesse zu automatisieren, die Zusammenarbeit zwischen Teams zu verbessern und die Beschaffungsoperationen zu skalieren. Die ORO-Plattform wird von den größten Marken der Welt vertraut, darunter The Coca-Cola Company, Novartis, Danone, Roche, BASF, Liberty Global, Bayer, Millennium und Booking.com.
Stellenbeschreibung
Als Sales Development Representative (EMEA-Region) bei ORO Labs sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Qualifizierung sowohl eingehender als auch ausgehender Verkaufsanfragen, den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und die Vorbereitung erfolgreicher Verkaufsengagements mit europäischen Interessenten. Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebs- und Marketingteams zusammen, um einen nahtlosen Übergang vom Lead zum Kunden zu gewährleisten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Inbound Lead Qualification: Reagieren Sie umgehend auf eingehende Anfragen, führen Sie eine erste Qualifizierung durch und bestimmen Sie die Eignung potenzieller Kunden basierend auf den definierten Kriterien von ORO Labs.
- Outbound Lead Identification: Arbeiten Sie an einer Liste von Zielkonten, identifizieren Sie Leads, engagieren Sie sich mit ihnen und bestimmen Sie die Eignung für Verkaufschancen.
- Prospecting: Engagieren Sie sich mit potenziellen Kunden über verschiedene Kommunikationskanäle, einschließlich E-Mail, Telefonanrufe und soziale Medien.
- Relationship Building: Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Interessenten, um deren Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele, insbesondere im Bereich Beschaffung und Lieferkettenmanagement, zu verstehen.
- Sales Pipeline Management: Führen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen aller Interaktionen und Lead-Informationen in unserem CRM-System (Salesforce).
- Collaboration: Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um qualifizierte Leads zu übergeben und den notwendigen Kontext für einen reibungslosen Übergang bereitzustellen.
- Market Research: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und die neuesten Entwicklungen im Bereich Beschaffung und Supply Chain SaaS-Angebote informiert.
- Target Achievement: Erfüllen oder übertreffen Sie monatliche und vierteljährliche Ziele für die Lead-Qualifizierung und Konversionsraten.
Qualifikationen
- Erfahrung: Über 3 Jahre Erfahrung im Vertriebsentwicklung oder in einer verwandten Rolle, vorzugsweise in der SaaS-Branche. Erfahrung im Enterprise-Segment mit nachweislichem Erfolg bei der Umwandlung von Leads in Entdeckungsgespräche.
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich.
Fähigkeiten
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebsengagement-Plattformen.
- Fähigkeit, unabhängig und im Team in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und einen proaktiven Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen.
- Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei der GTM-Planung.
Bevorzugte Qualifikationen
- Vertrautheit mit Lösungen für Beschaffung und Lieferkettenmanagement.
- Erfahrung mit Vertriebstools wie Salesloft, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator oder anderer Prospecting-Software.
- Hunger nach Erfolg - nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen in der Geschäftsentwicklung.
Sales Development Representative Arbeitgeber: ORO Labs
ORO Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert ORO Labs eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten auszubauen und aktiv zur Mission des Unternehmens beizutragen. Die zentrale Lage in Europa bietet zudem Zugang zu einem vielfältigen Netzwerk von Branchenführern und Partnern, was die Arbeit hier besonders spannend und bereichernd macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Development Representative erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Zeig ihnen, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und wie ORO Labs ihnen helfen kann.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Je mehr Menschen dich kennen, desto einfacher wird es, Beziehungen aufzubauen und Leads zu generieren.
✨Tipp Nummer 3
Mach deine Hausaufgaben! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Wenn du ihre Herausforderungen kennst, kannst du gezielt Lösungen anbieten, die sie wirklich interessieren.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir bei StudySmarter haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal auf Vorstellungsgespräche vorzubereiten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und Leidenschaft für das haben, was sie tun.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle als Sales Development Representative bei ORO Labs geeignet bist.
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb und wie du erfolgreich Leads qualifiziert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ORO Labs vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Beschaffung und Lieferkettenmanagement vertraut. ORO Labs ist ein innovatives Unternehmen, also zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche verstehst.
✨Bereite dich auf Fragen zur Lead-Qualifizierung vor
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen in der Lead-Qualifizierung zu geben. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden identifiziert und qualifiziert hast, und welche Kriterien du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da der Job viel Interaktion mit potenziellen Kunden erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, wie du Beziehungen aufbaust und Informationen klar und präzise übermittelst.
✨Nutze CRM-Systeme
Da Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce wichtig ist, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools in der Vergangenheit genutzt hast. Zeige, dass du organisiert bist und alle Interaktionen genau dokumentieren kannst.
