Solutions Engineer

Standort: EMEA (Remote)

Über ORO Labs: ORO Labs ist ein agentisches Beschaffungsorchestrierungsunternehmen mit der Mission, das Beschaffungserlebnis zu humanisieren. Gegründet im Jahr 2020 von ehemaligen SAP Ariba Produktleitern, bietet ORO mühelose Benutzererlebnisse, damit Unternehmen die Zykluszeiten verkürzen, Risiken durch end-to-end Prozesssichtbarkeit verringern und agil auf Veränderungen reagieren können, mit einer No-Code-Plattform, die speziell für die Beschaffung entwickelt wurde. ORO wird von Nutzern in über 70 Ländern vertraut und unterstützt von einem umfangreichen Netzwerk von Implementierungs- und Technologiepartnern, hilft ORO Fortune 500 und schnell wachsenden globalen Unternehmen, Prozesse zu automatisieren, die Zusammenarbeit zwischen Teams zu verbessern und die Beschaffungsoperationen zu skalieren. Die ORO-Plattform wird von den größten Marken der Welt vertraut, darunter The Coca-Cola Company, Novartis, Danone, Roche, BASF, Liberty Global, Bayer, Millennium und Booking.com.

Über die Rolle: ORO Labs sucht einen Solutions Engineer, um unsere Expansion auf dem europäischen Markt voranzutreiben. Dies ist eine Rolle für jemanden, der von einem wachstumsstarken Umfeld begeistert ist und die Resilienz besitzt, sich anzupassen, während sich unser Produkt und der Markt weiterentwickeln. Wenn Sie nicht der Typ Mensch sind, der sich jedes Mal begeistert, wenn Ihr Telefon ein neues Betriebssystem-Update hat, ist dies wahrscheinlich nicht das richtige Umfeld für Sie. Als primäre technische Brücke zwischen unseren Unternehmensperspektiven und unserer Orchestrierungsplattform werden Sie als Veränderungsagent fungieren und den größten Unternehmen der Welt helfen, ihre Beschaffungsoperationen grundlegend zu stören und zu modernisieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Lösungsdesign & Entdeckung: Führen Sie tiefgehende Entdeckungssitzungen durch, um "as-is" Beschaffungsworkflows in einen modernisierten "to-be" Zustand mithilfe von OROs Orchestrierungsschicht zu überführen.
• Produktdemonstrationen und POC-Unterstützung: Erstellen und liefern Sie maßgeschneiderte, wertbasierte Demonstrationen, die spezifische geschäftliche Herausforderungen im Bereich Intake, Lieferanten-Onboarding und Risikomanagement lösen.
• EMEA-Compliance & Lokalisierung: Agieren Sie als Fachexperte für regionale Anforderungen, einschließlich GDPR-Datenresidenz und lokalisierte Steuer-/Rechtsworkflows.
• Geschäftswertartikulation: Übersetzen Sie komplexe Produktfähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse für C-Level-Stakeholder (CPO, CFO, CIO).
• RFP-Eigentum: Verwalten Sie die technischen und funktionalen Antworten auf RFIs/RFPs und stellen Sie sicher, dass OROs Wertangebot klar kommuniziert wird.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen:

• Expertise im Beschaffungsbereich: Über 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales oder Solutions Consulting. Vertrautheit mit der Kategorie "Intake-to-Procure" ist ein erheblicher Vorteil.
• ERP & P2P-Vertrautheit: Starke funktionale Kenntnisse der wichtigsten Beschaffungssysteme, insbesondere SAP Ariba, SAP S/4HANA oder Coupa, um den Kunden bei der Navigation durch Herausforderungen mit Altsystemen zu helfen.
• No-Code-Meisterschaft & "Last Mile"-Lösungen: Sie gedeihen in einer No-Code-Umgebung und genießen die Autonomie, die "Last Mile" für Perspektiven auszubauen. Sie sind stolz darauf, genau das zu liefern, was ein Kunde benötigt, maßgeschneidert auf seine spezifische Geschäftslogik, ohne auf unordentliche Umgehungen angewiesen zu sein.
• KI & agentische Orchestrierung: Fähigkeit, KI-gesteuerte Workflows und Agenten zu erklären und zu konfigurieren.
• Marktkenntnis: Nachweislicher Erfolg bei der Navigation durch Unternehmensverkaufszyklen.

Bevorzugte "Nice-to-Have" technische Fähigkeiten:

• Integrationswissen: Grundlegendes Verständnis dafür, wie Unternehmenssysteme verbunden sind (REST APIs, Webhooks oder Middleware wie Workato/MuleSoft) ist ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich.
• Technische Architektur: Erfahrung in der Diskussion über System-zu-System-Datenflüsse, API-Rate-Limitierung oder asynchrone Warteschlangen.

Beruflicher Hintergrund:

• Erfahrung: Erfolgsbilanz in einer kundenorientierten PreSales-Rolle in einem wachstumsstarken SaaS-Unternehmen.
• Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen sowohl bei IT-Teams als auch bei Führungskräften der Beschaffung aufzubauen.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich.
• Sprachen: Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen (Deutsch, Französisch oder Spanisch) sind sehr wünschenswert.