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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Business Development im internationalen Defence & Space Markt und entwickle innovative Strategien.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen in der Luftfahrtindustrie mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen, internationalen Team mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrt und verteidige den Weltraum mit deinem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im internationalen Business Development und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein führender, international tätiger Entwickler von IT-Systemen für die Luftfahrtindustrie. Sein umfangreiches Know-how reicht von der Einzelkomponente bis zur Komplettlösung. Die Produkte werden von zivilen und militärischen Flugsicherungsorganisationen, Behörden, zivilen Luftfahrtbehörden und Fluggesellschaften in mehr als 55 Ländern weltweit genutzt.
Die Stelle umfasst im Wesentlichen:
- Verantwortung für das gesamte Business Development im Markt Defence & Space mit internationaler Ausrichtung
- Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens auf institutioneller Ebene, bei Kundenkontakten und Vertragsverhandlungen sowie auf allen anderen Events (internationalen Messen, Konferenzen und bei relevanten Branchenveranstaltungen)
- Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung von Business-Development-Strategien (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition)
- Aufbau und Führung einer belastbaren internationalen Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management
- Verkauf unserer Software- und IT-Produkte an internationale Kunden (z. B. Ministries of Defence, Space Agencies, Systemhäuser, Prime Contractors, Industriepartner)
- Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlungen, Vertragsabschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management/PreSales
- Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften (z. B. Prime-/Subcontracting, Integrationspartner, Technologie-Allianzen)
- Führung und Weiterentwicklung der Commercial-Organisation (BD, Sales, Bid/PreSales) – international und cross-functional
- Verantwortung des Auftragseingangs und bei Bedarf Unterstützung des Chief Program Officers in verschiedenen Aspekten der Projektphase (z.B. Preis, Vertrag, Ergänzungen und Anpassungen). Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Delivery zur wettbewerbsfähigen Produktpositionierung und Angebotsgestaltung
Voraussetzungen:
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development im internationalen Umfeld Defence, Aerospace/Space oder sicherheitskritischer IT
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte, im Scaling von Umsatz sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
- Sehr gutes Verständnis internationaler Beschaffungsprozesse, Partner-Ökosysteme und Entscheidungswege (öffentliche Auftraggeber & Industrie)
- Ausgeprägte Fähigkeit, Business-Development-Strategien zu entwickeln und operativ umzusetzen (von Marktanalyse bis Closing)
- Ausgeprägte Kompetenz in Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung sowie im konsultativen B2G- und B2B-Selling
- Solides technisches Verständnis für Systemarchitekturen in Aerospace und Defence inkl. Software und IT Produkte
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen sind ein Plus)
- Persönliche Mobilität und Reisebereitschaft (Deutschland und ggf. 20% international)
Vorteile:
- Gleitzeit ohne Kernarbeitszeit
- Gute Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch mobiles Arbeiten
- Individuelle Förderung mit regelmäßigen Weiterbildungsmaßnahmen
- Arbeiten in internationalen Teams
- Möglichkeit zur Nutzung von Jobrad, Wellpass, Deutschlandticket, Corporate Benefits
Chief Commercial Officer (m/w/d) Defence & Space Arbeitgeber: ORSON
Kontaktperson:
ORSON HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Chief Commercial Officer (m/w/d) Defence & Space
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Luftfahrt- und Verteidigungsbranche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und Diskussionen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die neuesten Trends und Herausforderungen in der Branche recherchierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch innovative Ideen zur Lösung von Problemen hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele spannende Stellenangebote im Bereich Defence & Space, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Lass uns gemeinsam deinen nächsten Karriereschritt planen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Chief Commercial Officer (m/w/d) Defence & Space
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Rolle als Chief Commercial Officer im Bereich Defence & Space brennst. Deine Persönlichkeit zählt!
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über unser Unternehmen und die Branche. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du im Business Development erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte – zeig uns, was du erreicht hast!
Bewirb dich direkt bei uns!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ORSON vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Luftfahrt- und Verteidigungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Business Development und in der Verhandlungsführung belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, strategische Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast und bringe diese Erfahrungen ins Gespräch ein.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den zukünftigen Herausforderungen im Bereich Defence & Space oder wie das Unternehmen seine Marktstrategie anpassen möchte. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.