Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess für innovative wissenschaftliche Instrumente.
- Unternehmen: Dynamisches Start-up mit einem Fokus auf Spitzentechnologie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50 % und wöchentliche Büropräsenz erforderlich.
- Warum dieser Job: Nutze deine wissenschaftlichen Kenntnisse, um echte Lösungen für Kunden zu entwickeln.
- Qualifikationen: MSc oder PhD in Chemie oder Biophysik und nachweisliche Verkaufserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
En tant que Spécialiste en vente technique, vous dirigerez le déploiement commercial de l'ORYL F1, de bout en bout. De la prospection à la réalisation des mesures et des démonstrations d'instruments, en passant par l'interaction avec les scientifiques (découverte de médicaments, biophysique) et la capacité à répondre à leurs questions scientifiques jusqu'à la conclusion des contrats. Le poste nécessite une présence sur site une fois par semaine pour interagir avec l'équipe — nous valorisons la collaboration et l'adaptabilité est l'une des qualités que nous recherchons, au-delà des compétences techniques. Vous devez faire preuve d'un haut niveau d'autonomie, et 50 % du temps sera consacré à être sur site avec les clients pour comprendre leurs besoins.
Responsabilités
- Effectuer l'intégralité du cycle de vente. Qualifier les opportunités, visiter et entretenir les relations avec les clients potentiels, définir et gérer les études de faisabilité, qualifier l'instrument et définir des critères de succès et de sortie clairs, faire fonctionner l'instrument et conclure la vente.
- Travailler en étroite collaboration avec la direction et gérer les ventes techniques ensemble, en passant d'une vente dirigée par le fondateur à la conclusion de contrats dans le pipeline.
- Enregistrer chaque étape dans le CRM, prendre note de chaque interaction client, consigner chaque activité dans le CRM avec une discipline de prévision rigoureuse.
- Soutenir les activités marketing. Représenter l'entreprise lors d'événements et aider aux campagnes marketing légères, notamment via LinkedIn et par e-mail.
- Soutenir le service après-vente, la science et le service sur le terrain. Assurer un support après-vente de premier niveau, fournir une formation aux utilisateurs et assurer la maintenance des instruments.
Profil recherché
- Excellente formation scientifique, MSc ou PhD en chimie, biophysique, sciences pharmaceutiques ou domaines connexes avec une expérience pratique en analyse ou en biophysique.
- Expérience commerciale avérée dans la vente d'équipements d'investissement, de bout en bout, et compréhension de l'interaction avec les utilisateurs et les scientifiques ainsi qu'avec les propriétaires de budgets d'investissement ou de R&D.
- Autonome et adaptable avec le bon état d'esprit, capable de s'adapter, d'apprendre rapidement et de travailler de manière indépendante.
- Confiance dans la réalisation de démonstrations, de présentations ou de webinaires pour des sites scientifiques et en Suisse avec 50 % de déplacements.
- Anglais courant requis ; l'allemand ou le français est un atout majeur pour nos marchés principaux.
Critères pour notre Spécialiste en vente technique
- Avoir vendu des équipements d'investissement, > 250k CHF ou plus.
- Interaction et déplacements – être avec les clients, passer du temps sur le terrain, se concentrer sur la compréhension de leurs problèmes.
- Minimum 1 fois par semaine au bureau.
Qualités clés
- Esprit entrepreneurial et évangélisation, capacité à être coaché, intelligence.
Specialiste Vente Technique Arbeitgeber: Oryl Photonics SA
Chez ORYL, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant, où la culture d'équipe est au cœur de notre succès. En tant que Spécialiste des Ventes Techniques, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en interagissant directement avec des scientifiques de premier plan dans le domaine de la biophysique et de la formulation. Avec une présence régulière au bureau à Biopôle et des déplacements fréquents pour rencontrer nos clients, vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'autonomie, l'adaptabilité et l'esprit d'entreprise.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Specialiste Vente Technique erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Oryl Photonics SA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Oryl Photonics SA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Oryl Photonics SA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Oryl Photonics SA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Specialiste Vente Technique mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Oryl Photonics SA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Oryl Photonics SA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Oryl Photonics SA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
