Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den technischen Verkauf und führe Instrumentenvorführungen durch.
- Unternehmen: ORYL Photonics – ein innovatives Unternehmen mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, viel zu reisen.
- Weitere Informationen: Mindestens einmal pro Woche im Büro, 50% Reiseanteil für Kundeninteraktionen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: MSc oder PhD in Chemie oder verwandten Bereichen, Verkaufserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Technischer Vertriebsfachmann leiten Sie die kommerzielle Einführung des ORYL F1 – von Anfang bis Ende. Von der Qualifizierung von Interessenten über die Durchführung von Messungen und Instrumentenvorführungen bis hin zur Interaktion mit Wissenschaftlern (Wirkstoffforschung, Biophysik und Formulierung) und der sicheren Beantwortung ihrer wissenschaftlichen Fragen bis hin zur Verhandlung und zum Abschluss von Geschäften. Die Tätigkeit erfordert mindestens einmal pro Woche einen Vor-Ort-Einsatz im Biopôle, um mit dem Team zu interagieren – bei ORYL legen wir Wert auf Kultur, und Einstellung sowie Anpassungsfähigkeit sind neben den technischen Fähigkeiten wichtige Kriterien. Sie müssen ein hohes Maß an Autonomie zeigen und 50 % der Zeit reisen, um vor Ort bei Kunden zu sein und deren Probleme zu verstehen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führen Sie den technischen Verkauf durch.
- Qualifizieren Sie Chancen, besuchen und pflegen Sie wichtige Kunden, planen und verwalten Sie Machbarkeitsstudien, qualifizieren Sie Instrumentenvorführungen und legen Sie klare Erfolgs- und Austrittskriterien fest, führen Sie Instrumentenvorführungen durch und verhandeln und schließen Sie den Deal ab.
- Sie arbeiten eng mit dem CEO zusammen und führen den technischen Verkauf gemeinsam durch, wobei Sie vom Gründer-geführten Verkauf zum eigenständigen Abschluss von Geschäften übergehen.
- Verwalten Sie die Pipeline.
- Protokollieren Sie jede Phase im CRM (Pipedrive), notieren Sie jede Kundeninteraktion, erfassen Sie jede Aktivität im CRM und pflegen Sie eine saubere Prognosedisziplin.
- Unterstützen Sie Marketingaktivitäten.
- Sie vertreten ORYL auf Konferenzen, z. B. SLAS, und helfen bei leichten Marketingkampagnen – LinkedIn und E-Mail-Outbound.
- Unterstützen Sie den After-Sales-Service, die Anwendungswissenschaft und den Außendienst.
- Als direkter Vertreter vor Ort bieten Sie First-Level-After-Sales-Support, Anwenderschulungen, Instrumenteninstallation und Qualifizierung an.
Was wir suchen
- Sie sind in erster Linie Wissenschaftler, müssen ein guter Zuhörer sein und kommerziell bewährt.
- Konkret: Ausgezeichnete wissenschaftliche Grundlage. MSc oder PhD in Chemie, Biophysik, Pharmazeutischen Wissenschaften oder verwandten Bereichen mit praktischer analytischer oder biophysikalischer Erfahrung.
- Sie müssen sich wohlfühlen, wissenschaftliche Fragen von wissenschaftlichen Anwendern zu beantworten.
- Kommerzielle Erfolgsbilanz. Sie sind erfahren im Verkauf von Investitionsgütern, von Anfang bis Ende, und verstehen, wie man mit Anwendern und Wissenschaftlern sowie mit Capex-Verantwortlichen oder F&E-Budgetverantwortlichen interagiert.
- Sie verfügen über ein solides Verständnis, wie man den Verkauf mit einem guten Verkaufsrahmen durchführt, von der Beziehungsbildung über die Darstellung der Produktkompetenz bis hin zum Auslösen von Aktionen und letztlich zum Abschluss von Geschäften im fünf- bis sechsstelligen Bereich.
- Autonom und anpassungsfähig mit der richtigen Einstellung. Sie treten einem sehr dynamischen Frühphasen-Team bei, das schnell agiert und mit innovativer Technologie arbeitet.
- Wir erwarten, dass Sie den gesamten Verkaufszyklus eigenverantwortlich übernehmen.
- Sie müssen sicher sein, Demonstrationen durchzuführen, Vorträge oder Webinare vor wissenschaftlichem Publikum bei Kunden vor Ort und auf Konferenzen zu halten.
- Ansässig in der Schweiz mit 50 % Reisetätigkeit. Wir legen Wert auf Teamkultur, daher erwarten wir, dass Sie mindestens einmal pro Woche im Büro sind.
- Sie werden voraussichtlich etwa 50 % der Zeit reisen, um mit Kunden zu interagieren und Konferenzen zu besuchen.
- Sprachen. Fließendes Englisch ist erforderlich; Deutsch oder Französisch sind für unsere Kernkunden ein starkes Plus.
Schlüsselmerkmale für unseren Technischen Vertriebsfachmann
- Hat Investitionsgüter im Wert von über 250.000 CHF verkauft.
- Interaktion und Reisen – ist bei den Kunden, verbringt Zeit mit ihnen vor Ort. Fokus auf das Verstehen ihrer Probleme, gutes Zuhören.
- 50 % der Zeit sind Reisen, auf Konferenzen und beim Kunden vor Ort.
- Standort: in der Schweiz ansässig – muss mit dem Team interagieren. Kultur ist wichtig. Mindestens einmal pro Woche im Büro.
- Wichtige Eigenschaften: Unternehmergeist und Überzeugungskraft, Lernfähigkeit, Intelligenz.
Technischer Vertriebsfachmann – Bewerbung nur über die ORYL-Website Arbeitgeber: Oryl Photonics SA
Chez ORYL, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant, où la culture d'équipe est au cœur de notre succès. En tant que Spécialiste des Ventes Techniques, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en interagissant directement avec des scientifiques de premier plan dans le domaine de la biophysique et de la formulation. Avec une présence régulière au bureau à Biopôle et des déplacements fréquents pour rencontrer nos clients, vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'autonomie, l'adaptabilité et l'esprit d'entreprise.
