Technischer Vertriebsspezialist

Als Technical Sales Specialist leiten Sie die kommerzielle Einführung des ORYL F1 – von Anfang bis Ende. Von der Durchführung der Messungen und der Bedienung des Instruments bis hin zur Interaktion mit Wissenschaftlern (Wirkstoffforschung, Biophysik) und der Beantwortung wissenschaftlicher Fragen bis hin zum Abschluss von Geschäften. Die Stelle erfordert eine wöchentliche Präsenz vor Ort, um mit dem Team zu interagieren – wir schätzen Anpassungsfähigkeit neben den technischen Fähigkeiten. Sie müssen über ein hohes Maß an Autonomie verfügen, und 50 % der Zeit sind Sie vor Ort bei Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen.

Verantwortlichkeiten

• Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses. Qualifizierung von Möglichkeiten, Besuch und Pflege von Lead-Kunden, Umfang und Management von Machbarkeitsstudien, Qualifizierung des Instruments und Festlegung klarer Erfolgs- und Abbruchkriterien, Durchführung von Instrumentenvorführungen und Abschluss des Geschäfts.
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Durchführung des technischen Vertriebs gemeinsam, wobei der Übergang vom gründergeführten Verkauf zum Abschluss von Geschäften in der Pipeline erfolgt.
• Protokollierung jeder Phase im CRM, Notierung jeder Kundeninteraktion, Protokollierung jeder Aktivität im CRM für eine saubere Prognosedisziplin.
• Unterstützung von Marketingaktivitäten. Vertretung des Unternehmens auf Fachveranstaltungen und Unterstützung bei leichten Marketingkampagnen – LinkedIn und E-Mail-Outbound.
• Unterstützung nach dem Verkauf, Wissenschaft und Außendienst. Als direkter Ansprechpartner vor Ort bieten Sie First-Line-Support nach dem Verkauf, führen Benutzerschulungen durch und unterstützen bei der Instrumentenwartung.

Anforderungen

• Exzellenter wissenschaftlicher MSc oder PhD in Chemie, Biophysik, pharmazeutischen Wissenschaften oder verwandten Bereichen mit praktischer Erfahrung in der Analytik oder Biophysik. Fähigkeit, wissenschaftliche Fragen von Kunden zu beantworten.
• Kommerzielle Erfolgsbilanz. Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern, vom Anfang bis zum Ende, und Verständnis, wie man mit Anwendern und Wissenschaftlern sowie mit Investitionsentscheidern oder R&D-Budgetverantwortlichen interagiert.
• Fundiertes Verständnis für die Durchführung des Verkaufsprozesses mit einem guten Verkaufsrahmen, vom Aufbau der Pipeline über das Zeigen von Produktautorität bis hin zum Auslösen von Aktionen und schließlich zum Abschluss von fünf- bis sechsstelligen Geschäften.
• Autonom und anpassungsfähig mit der richtigen Einstellung. Fähigkeit, sich anzupassen, schnell zu lernen und unabhängig zu arbeiten. Eigenverantwortliche Führung des gesamten Verkaufszyklus.
• Sicher in der Durchführung von Vorführungen, Halten von Vorträgen oder Webinaren an wissenschaftlichen Standorten und Bereitschaft, in der Schweiz zu arbeiten, mit 50 % Reisezeit.
• Fließendes Englisch erforderlich; Deutsch oder Französisch ist ein starkes Plus für unsere Kernmärkte.

Kriterien für unseren Technical Sales Specialist

• Hat Investitionsgüter verkauft, >250k CHF oder mehr.
• Interaktion und Reisen – wer ist bei den Kunden, verbringt Zeit vor Ort, konzentriert sich auf das Verständnis ihrer Probleme, 50 % der Zeit unterwegs, auf Konferenzen.
• Ansässig in der Schweiz – muss mit dem Team interagieren. Wichtig.
• Mindestens 1x pro Woche im Büro.

Schlüsselkompetenzen

• Unternehmertum und Evangelisierung, Coaching-Fähigkeit, Intelligenz.