Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den kommerziellen Einsatz des ORYL F1 und führe technische Verkäufe durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Photonik mit dynamischer Teamkultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, viel zu reisen.
- Weitere Informationen: 50% Reiseanteil und regelmäßige Interaktion mit Kunden und dem Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Startups und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: MSc oder PhD in Chemie oder Biophysik und Erfahrung im technischen Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
En tant que Spécialiste des Ventes Techniques, vous dirigerez le déploiement commercial de l'ORYL F1 — de bout en bout. De la qualification des prospects à la réalisation des mesures et démonstrations d'instruments, en passant par l'interaction avec les scientifiques (découverte de médicaments, biophysique et formulation) et en étant à l'aise pour répondre à leurs questions scientifiques jusqu'à la négociation et la conclusion des affaires.
Le poste nécessite une présence sur site au moins une fois par semaine à Biopôle pour interagir avec l'équipe — nous valorisons la culture chez ORYL et l'attitude ainsi que l'adaptabilité sont des éléments que nous recherchons en plus des compétences techniques. Vous devez faire preuve d'un haut niveau d'autonomie, et passer 50 % de votre temps en déplacement pour être sur site avec les clients et comprendre leurs problématiques.
Responsabilités clés
- Réaliser la vente technique.
- Qualifier les opportunités, visiter et entretenir les clients principaux, définir et gérer les études de faisabilité, qualifier les démonstrations d'instruments et établir des critères clairs de succès et de sortie, réaliser les démonstrations d'instruments, négocier et conclure la vente.
- Gérer le pipeline. Enregistrer chaque étape dans le CRM (Pipedrive), noter chaque interaction client, consigner chaque activité dans le CRM et maintenir une discipline rigoureuse de prévision.
- Soutenir les activités marketing. Vous êtes attendu pour représenter ORYL lors de conférences, par exemple SLAS, et aider dans des campagnes marketing légères – LinkedIn et emails sortants.
- Soutenir l'après-vente, la science des applications et le service sur le terrain. En tant que représentant direct sur le terrain, vous fournirez un support après-vente de premier niveau, assurerez la formation des utilisateurs, l'installation et la qualification des instruments.
Ce que nous recherchons
- Vous êtes avant tout un scientifique, vous devez être un excellent auditeur et avoir une expérience commerciale avérée.
- Excellente base scientifique. MSc ou PhD en chimie, biophysique, sciences pharmaceutiques ou domaines connexes avec une expérience pratique en analytique ou biophysique.
- Expérience commerciale. Vous avez une connaissance de la vente d'équipements capital, de bout en bout, et comprenez comment interagir avec les utilisateurs et scientifiques ainsi qu'avec les propriétaires de capex ou les responsables de budget R&D.
- Autonome et adaptable avec la bonne attitude. Vous rejoindrez une équipe très dynamique en phase de démarrage, qui évolue rapidement avec une technologie innovante.
- Langues. Maîtrise de l'anglais requise ; l'allemand ou le français est un atout important pour nos comptes principaux.
Critères clés pour notre Spécialiste des Ventes Techniques
- A déjà vendu des équipements capital, >250k CHF ou plus.
- Interaction et déplacements – être avec les clients, passer du temps avec eux, sur le terrain.
- Focus sur la compréhension de leurs problèmes, bon auditeur.
- Localisation : basé en Suisse – doit interagir avec l'équipe. La culture est importante. Minimum 1x par semaine au bureau.
- Attributs clés : esprit d'entreprise et évangélisation, capacité à être coaché, intelligence.
Spécialiste Des Ventes Techniques - Postulez Uniquement Via Le Site Oryl Arbeitgeber: ORYL Photonics
ORYL Photonics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in der Schweiz bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamkultur und persönlichem Wachstum ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem spannenden Start-up-Umfeld zu entwickeln, während sie gleichzeitig bedeutende Beiträge zur wissenschaftlichen Gemeinschaft leisten. Die Möglichkeit, regelmäßig mit Kunden zu interagieren und an Konferenzen teilzunehmen, fördert nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch den Austausch von Ideen und Erfahrungen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ORYL Photonics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ORYL Photonics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ORYL Photonics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ORYL Photonics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Spécialiste Des Ventes Techniques - Postulez Uniquement Via Le Site Oryl mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ORYL Photonics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ORYL Photonics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ORYL Photonics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
