Account Executive Enterprise (m/f/x)

osapiens baut das Betriebssystem für nachhaltige Unternehmen auf, eine einzige KI-gestützte Plattform, die jedem Unternehmen die Echtzeitkontrolle über regulatorische Verpflichtungen, Klimaauswirkungen, Risiken in der Lieferkette und physische Vermögenswerte ermöglicht. Das Ziel ist es, nicht nur ein weiteres Compliance-Tool zu sein, sondern die Infrastruktur, auf der jedes globale Unternehmen verantwortungsbewusst in einer Welt operiert, in der Nachhaltigkeit nicht mehr optional ist.

Wir haben im Januar 2026 den Einhornstatus erreicht (100 Millionen Dollar Series C von BlackRock/Temasek und Goldman Sachs), bedienen über 2.500 Unternehmenskunden, darunter Tesco, Coca-Cola, Lidl und Carrefour, und haben über 10 aufeinanderfolgende Quartale mit einem Wachstum von über 100 % ARR bei einer Netto-Umsatzbindung von über 130 % geliefert.

Vier Plattformfähigkeiten: Regulatorische Compliance, Klimaintelligenz, Transparenz in der Lieferkette und Asset Management, plus ein Netzwerkmodell, das Lieferketten vom Ursprung bis zum Verkaufsort nachverfolgt, machen die Plattform wirklich anders. Nicht eine weitere Punktlösung. Der Resilienz-Kontrollturm für das moderne Unternehmen.

MISSION

Übernehmen Sie Ihr Gebiet. Bauen Sie Ihr Buch auf. Setzen Sie Ihre Marke.

Dies ist kein Gebiet, das Sie warm erben. Es ist ein Gebiet, das Sie aufbauen, Konto für Konto, Beziehung für Beziehung, Deal für Deal. Die Obergrenze setzen Sie selbst.

Sie werden den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich in Ihrer zugewiesenen Branche und Geografie leiten, einschließlich der Generierung von Outbound-Leads, beratender Entdeckung, mehrgleisiger Deal-Ausführung, Verhandlung und Abschluss. Sie warten nicht auf den Pipeline. Sie bauen sie auf. Sie verwalten keine Konten. Sie gewinnen sie. Jede osapiens-Lösung läuft über Sie: Regulatorische Compliance, Klimaintelligenz, Transparenz in der Lieferkette, Asset Operations. Die Unternehmenskunden, die Sie anstreben, sitzen auf materiellen Risiken und operationellen Blindstellen.

Sie sind die Person, die ihnen zeigt, was auf dem Spiel steht, und die Lücke schließt. Dies ist ein Aufbauplatz, kein stabiler Platz. Wir arbeiten wie eine professionelle Sportorganisation, hohe Erwartungen, rigorose Vorbereitung, eine Kultur, in der Überflieger alle um sich herum anheben. Die AEs, die jetzt beitreten, erreichen nicht nur ihre Quoten. Sie definieren, wie Erfolg bei osapiens aussieht.

WAS SIE BESITZEN WERDEN

• Pipeline & Verkaufsdurchführung
  • Besitzen Sie den gesamten Zyklus, vom Prospecting bis zur Unterschrift.
  • 50 %+ selbst generierte Pipeline. 200 % der Quote ist die Messlatte.
  • Multi-Lösungen bei jedem Deal, ohne Ausnahmen.
• Kunden- & Stakeholder-Engagement
  • Auf VP-Ebene und darüber hinaus aufbauen. Persönlich erscheinen.
  • Schmerz tief verstehen. Präzise vorschlagen.
  • Mit dem Kunden verhandeln, nicht intern.
• Strategische & kreative Ansprache
  • Zielgerichtete Aktionen durchführen: Roundtables, Executive-Dinner, Besuche im Innovationszentrum, Partner-Events.
  • Vertreten Sie osapiens auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
  • Co-Selling durch das Partner-Ökosystem zur Beschleunigung der Zyklen.
• Prozess- & CRM-Disziplin
  • Vollständige Playbook-Disziplin immer: Deal-Dynamik, Risiko, Organisationskarte.
  • 100 % CRM-Hygiene, nicht verhandelbar.
  • Hart qualifizieren. Qualität vor Quantität. Detail in allem, was Sie produzieren.
• Teamzusammenarbeit
  • Wahrer Teamplayer über BD, Pre-Sales, Produkt und Marketing hinweg.
  • Schnell Erfolge teilen. Einen kontinuierlichen Feedback-Loop aufrechterhalten, in beide Richtungen.

WAS SIE MITBRINGEN

• Erfahrung
  • 3+ Jahre im Enterprise SaaS mit einer Erfolgsbilanz konsistenter Übererfüllung, President's Club, selbst generierte Pipeline, komplexe Multi-Stakeholder-Zyklen.
  • MBB-Strategieberatungs-Hintergrund wird ebenfalls berücksichtigt.
  • Methodologie-Flüssigkeit erwartet: MEDDIC, Challenger oder gleichwertig.
  • Hintergrund in Compliance, Nachhaltigkeit, Lieferkette oder industrieller Technologie ist von Vorteil.
• Fähigkeiten & Attribute
  • Jäger. Extreme Eigenverantwortung, hohes Verhältnis von Zusagen zu Taten, keine Ablenkung.
  • Glaubwürdig auf C-Suite-Ebene.
  • Blüht in schnelllebigen Umgebungen.
  • Großzügig mit Wissen im gesamten Team.

Wie Sie arbeiten werden

• 200 % der Quote ist die Messlatte, nicht 100 %. 50 % selbst generierte Pipeline - Sie besitzen Ihren oberen Trichter.
• Multi-Lösungen bei jedem Deal.
• Vollständige CRM-Hygiene und Playbook-Disziplin immer: Deal-Dynamik, Risiko, Organisationskarte.
• Hart qualifizieren, früh qualifizieren.
• Auf VP-Ebene und darüber hinaus aufbauen, persönlich erscheinen, kreativ bei Partneraktionen werden: Roundtables, Dinner, Besuche im Innovationszentrum.
• Mit dem Kunden verhandeln, nicht intern.
• Erfolge schnell über BD, Pre-Sales, Produkt und Marketing teilen.
• Nach jedem Deal eine Nachbesprechung, ohne Ausnahmen.

Wie wir arbeiten

• Hohe Energie, wenig Ego. Schnell gehen, lernen, iterieren, verbessern. Unsere Wettbewerber sind nicht der Maßstab, wir wollen der Gewinner im SaaS sein, wie wir verkaufen.

Schließen Sie sich uns für dies und mehr an...

• Eine zielgerichtete Mission, die Herausforderungen in Bezug auf Nachhaltigkeit und Compliance in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen angeht.
• Ein dynamisches und kollaboratives Team mit starkem Fokus auf Leistung und Wirkung.
• Flexibilität durch hybride Arbeitsoptionen.
• Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Unterstützung umweltfreundlicher Pendelwege.
• Regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten, sich über unsere globale Organisation hinweg zu vernetzen.
• Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim und München.