Account Executive Enterprise (m/f/x)

Department: Sales

Employment Type: Permanent - Full Time

Location: Mannheim

osapiens ist das Betriebssystem für nachhaltige Unternehmen, eine KI-gestützte Plattform, die jedem Unternehmen die Echtzeitkontrolle über regulatorische Verpflichtungen, Klimaauswirkungen, Risiken in der Lieferkette und physische Vermögenswerte ermöglicht. Die Ambition ist es, nicht nur ein weiteres Compliance-Tool zu sein, sondern die Infrastruktur, auf der jedes globale Unternehmen verantwortungsbewusst in einer Welt operiert, in der Nachhaltigkeit nicht mehr optional ist.

Wir haben im Januar 2026 den Einhornstatus erreicht (100 Millionen Dollar Series C von BlackRock/Temasek und Goldman Sachs), bedienen über 2.500 Unternehmenskunden, darunter Tesco, Coca-Cola, Lidl und Carrefour, und haben über 10 aufeinanderfolgende Quartale mit einem Wachstum von über 100 % ARR bei einer Netto-Umsatzbindung von über 130 % geliefert.

Die Plattform bietet vier Hauptfunktionen: Regulatorische Compliance, Klimaintelligenz, Transparenz in der Lieferkette und Asset Management, sowie ein Netzwerkmodell, das die Lieferketten vom Ursprung bis zum Verkaufsort nachverfolgt und die Plattform wirklich einzigartig macht.

MISSION

Übernehmen Sie Ihr Gebiet. Bauen Sie Ihr Buch auf. Setzen Sie Ihre Marke.

Dies ist kein Gebiet, das Sie warm erben. Es ist ein Gebiet, das Sie aufbauen, Konto für Konto, Beziehung für Beziehung, Deal für Deal. Die Messlatte liegt bei Ihnen.

Sie werden den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich in Ihrer zugewiesenen Branche und Region leiten, einschließlich der Akquise, der beratenden Entdeckung, der mehrschichtigen Deal-Ausführung, Verhandlung und Abschluss. Sie warten nicht auf Pipeline. Sie bauen sie auf. Sie verwalten keine Konten. Sie gewinnen sie.

Jede osapiens-Lösung läuft über Sie: Regulatorische Compliance, Klimaintelligenz, Transparenz in der Lieferkette, Asset Operations. Die Unternehmenskunden, die Sie ansprechen, sitzen auf materiellen Risiken und operationellen Blindstellen. Sie sind die Person, die ihnen zeigt, was auf dem Spiel steht und die Lücke schließt.

Dies ist eine Aufbauposition, keine Position im stabilen Zustand. Wir arbeiten wie eine professionelle Sportorganisation, hohe Erwartungen, rigorose Vorbereitung, eine Kultur, in der Überflieger alle um sie herum anheben. Die AEs, die jetzt beitreten, erreichen nicht nur ihre Quoten. Sie definieren, wie Erfolg bei osapiens aussieht.

WAS SIE BESITZEN WERDEN

• Pipeline & Verkaufsdurchführung: Übernehmen Sie den gesamten Zyklus, vom Prospecting bis zur Unterschrift. 50 %+ selbst generierte Pipeline. 200 % der Quote ist die Messlatte. Multi-Lösungen bei jedem Deal, ohne Ausnahmen.
• Kunden- & Stakeholder-Engagement: Bauen Sie auf VP-Ebene und höher. Erscheinen Sie persönlich. Verstehen Sie die Schmerzpunkte tief. Schlagen Sie präzise vor. Verhandeln Sie mit dem Kunden, nicht intern.
• Strategische & kreative Ansprache: Führen Sie gezielte Aktionen durch: Roundtables, Executive Dinners, Besuche in Innovationszentren, Partnerveranstaltungen. Vertreten Sie osapiens auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen. Co-Selling durch das Partner-Ökosystem zur Beschleunigung der Zyklen.
• Prozess- & CRM-Disziplin: Vollständige Disziplin des Playbooks immer: Deal-Dynamik, Risiko, Organisationskarte. 100 % CRM-Hygiene, nicht verhandelbar. Hart qualifizieren. Qualität vor Quantität. Detailgenauigkeit in allem, was Sie produzieren.
• Teamzusammenarbeit: Echter Teamplayer über BD, Pre-Sales, Produkt und Marketing hinweg. Teilen Sie Erfolge schnell. Halten Sie einen kontinuierlichen Feedback-Loop aufrecht, in beide Richtungen.

WAS SIE MITBRINGEN

• Erfahrung: 3+ Jahre im Bereich Enterprise SaaS mit einer Erfolgsbilanz konsistenter Übererfüllung, President's Club, selbst generierte Pipeline, komplexe Mehrparteienzyklen. Hintergrund in MBB-Strategieberatung wird ebenfalls berücksichtigt. Methodologie-Flüssigkeit erwartet: MEDDIC, Challenger oder gleichwertig. Hintergrund in Compliance, Nachhaltigkeit, Lieferkette oder industrieller Technologie ist von Vorteil.
• Fähigkeiten & Eigenschaften: Hunter. Extreme Eigenverantwortung, hohes Verhältnis von Zusagen zu Taten, keine Ablenkung. Glaubwürdig auf C-Suite-Ebene. Blüht in schnelllebigen Umgebungen auf. Großzügig mit Wissen im gesamten Team.

Wie Sie arbeiten werden:

• 200 % der Quote ist die Messlatte, nicht 100 %. 50 % selbst generierte Pipeline - Sie besitzen Ihren oberen Trichter. Multi-Lösungen bei jedem Deal.
• Vollständige CRM-Hygiene und Disziplin des Playbooks immer: Deal-Dynamik, Risiko, Organisationskarte. Hart qualifizieren, früh qualifizieren.
• Bauen Sie auf VP-Ebene und höher, erscheinen Sie persönlich, seien Sie kreativ bei Partneraktionen: Roundtables, Dinners, Besuche in Innovationszentren. Verhandeln Sie mit dem Kunden, nicht intern.
• Teilen Sie Erfolge schnell über BD, Pre-Sales, Produkt und Marketing. Nachbesprechung nach jedem Deal, ohne Ausnahmen.

Wie wir arbeiten:

Hohe Energie, wenig Ego. Schnell arbeiten, lernen, iterieren, verbessern. Unsere Wettbewerber sind nicht der Maßstab, wir wollen der Gewinner im SaaS sein, wie wir verkaufen.

Schließen Sie sich uns an für dies und mehr...

• Eine zielgerichtete Mission, die Herausforderungen in Bezug auf Nachhaltigkeit und Compliance in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen angeht.
• Ein dynamisches und kollaboratives Team mit starkem Fokus auf Leistung und Wirkung.
• Flexibilität durch hybride Arbeitsoptionen.
• Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Unterstützung umweltfreundlicher Pendelwege.
• Regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten zur Vernetzung in unserer globalen Organisation.
• Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim und München.