Account Executive Enterprise (m/f/x)

osapiens ist dabei, das Betriebssystem für nachhaltige Unternehmen zu entwickeln, eine einzige KI-gestützte Plattform, die jedem Unternehmen die Echtzeitkontrolle über regulatorische Verpflichtungen, Klimaauswirkungen, Risiken in der Lieferkette und physische Vermögenswerte ermöglicht. Die Ambition ist es, nicht nur ein weiteres Compliance-Tool zu sein, sondern die Infrastruktur, auf der jedes globale Unternehmen verantwortungsbewusst in einer Welt operiert, in der Nachhaltigkeit keine Option mehr ist.

Wir haben im Januar 2026 den Status eines Einhorns erreicht (100 Millionen US-Dollar Series C von BlackRock/Temasek und Goldman Sachs), bedienen über 2.500 Unternehmenskunden, darunter Tesco, Coca-Cola, Lidl und Carrefour, und haben über 10 aufeinanderfolgende Quartale mit einem Wachstum von über 100 % ARR bei einer Netto-Umsatzbindung von über 130 % geliefert.

Die vier Plattformfähigkeiten: Regulatorische Compliance, Klimaintelligenz, Transparenz in der Lieferkette und Asset Management, sowie ein Netzwerkmodell, das Lieferketten vom Ursprung bis zum Verkaufsort verfolgt, machen die Plattform wirklich einzigartig. Nicht eine weitere Punktlösung. Der Resilienz-Kontrollturm für das moderne Unternehmen.

MISSION

Besitzen Sie Ihr Gebiet. Bauen Sie Ihr Buch auf. Setzen Sie Ihre Marke. Dies ist kein Gebiet, das Sie warm erben. Es ist ein Gebiet, das Sie konstruiert, Konto für Konto, Beziehung für Beziehung, Deal für Deal. Die Obergrenze setzen Sie selbst. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus im Unternehmen in Ihrem zugewiesenen Bereich und geografischen Gebiet leiten, einschließlich der Generierung von Outbound-Leads, beratender Entdeckung, mehrgleisiger Deal-Ausführung, Verhandlung und Abschluss. Sie warten nicht auf die Pipeline. Sie bauen sie auf. Sie verwalten keine Konten. Sie gewinnen sie.

Jede osapiens-Lösung läuft über Sie: Regulatorische Compliance, Klimaintelligenz, Transparenz in der Lieferkette, Asset Operations. Die Unternehmenskunden, die Sie ansprechen, sitzen auf materiellen Risiken und operationellen blinden Flecken. Sie sind die Person, die ihnen zeigt, was auf dem Spiel steht und die Lücke schließt. Dies ist ein Aufbauplatz, kein stabiler Platz. Wir arbeiten wie eine professionelle Sportorganisation, hohe Erwartungen, rigorose Vorbereitung, eine Kultur, in der Übertreiber alle um sich herum anheben. Die AEs, die jetzt beitreten, erreichen nicht nur ihre Quoten. Sie definieren, wie Erfolg bei osapiens aussieht.

WAS SIE BESITZEN WERDEN

• Pipeline & Verkaufsdurchführung: Besitzen Sie den gesamten Zyklus, vom Prospecting bis zur Unterschrift. 50 %+ selbst generierte Pipeline. 200 % der Quote ist die Messlatte. Multi-Lösungen bei jedem Deal, ohne Ausnahmen.
• Kunden- & Stakeholder-Engagement: Bauen Sie auf VP-Ebene und darüber hinaus. Erscheinen Sie persönlich. Verstehen Sie die Schmerzen tief. Schlagen Sie präzise vor. Verhandeln Sie mit dem Kunden, nicht intern.
• Strategische & kreative Ansprache: Führen Sie gezielte Aktionen durch: Roundtables, Executive Dinners, Besuche in Innovationszentren, Partnerveranstaltungen. Vertreten Sie osapiens auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen. Co-Selling durch das Partner-Ökosystem zur Beschleunigung der Zyklen.
• Prozess- & CRM-Disziplin: Vollständige Disziplin des Playbooks immer: Deal-Dynamik, Risiko, Organisationskarte. 100 % CRM-Hygiene, nicht verhandelbar. Hart qualifizieren. Qualität über Quantität. Detail in allem, was Sie produzieren.
• Teamzusammenarbeit: Echter Teamplayer über BD, Pre-Sales, Produkt und Marketing hinweg. Teilen Sie Erfolge schnell. Halten Sie einen kontinuierlichen Feedback-Loop aufrecht, in beide Richtungen.

WAS SIE MITBRINGEN

• Erfahrung: 3+ Jahre in Enterprise SaaS mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz, President's Club, selbst generierte Pipeline, komplexe Multi-Stakeholder-Zyklen. Hintergrund in MBB-Strategieberatung wird ebenfalls berücksichtigt. Methodologie-Flüssigkeit erwartet: MEDDIC, Challenger oder gleichwertig. Hintergrund in Compliance, Nachhaltigkeit, Lieferkette oder industrieller Technologie ist von Vorteil.
• Fähigkeiten & Eigenschaften: Hunter. Extreme Eigenverantwortung, hohes Verhältnis von Zusagen zu Taten, keine Ablenkung. Glaubwürdig auf C-Suite-Ebene. Gedeiht in schnelllebigen Umgebungen. Großzügig mit Wissen im gesamten Team.

Wie Sie arbeiten werden: 200 % der Quote ist die Messlatte, nicht 100 %. 50 % selbst generierte Pipeline - Sie besitzen Ihren oberen Trichter. Multi-Lösungen bei jedem Deal. Vollständige CRM-Hygiene und Disziplin des Playbooks immer: Deal-Dynamik, Risiko, Organisationskarte. Hart qualifizieren, früh qualifizieren. Bauen Sie auf VP-Ebene und darüber hinaus, erscheinen Sie persönlich, seien Sie kreativ bei Partneraktionen: Roundtables, Dinners, Besuche in Innovationszentren. Verhandeln Sie mit dem Kunden, nicht intern. Teilen Sie Erfolge schnell über BD, Pre-Sales, Produkt und Marketing. Nachbesprechung nach jedem Deal, ohne Ausnahmen.

Wie wir arbeiten: Hohe Energie, wenig Ego. Schnell vorankommen, lernen, iterieren, verbessern. Unsere Wettbewerber sind nicht der Maßstab, wir wollen der Gewinner im SaaS sein, wie wir verkaufen.

Schließen Sie sich uns an für dies und mehr... Eine zielgerichtete Mission, die Herausforderungen in Bezug auf Nachhaltigkeit und Compliance in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen angeht. Ein dynamisches und kollaboratives Team mit starkem Fokus auf Leistung und Wirkung. Flexibilität durch hybride Arbeitsoptionen. Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Unterstützung umweltfreundlicher Pendelwege. Regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten zur Vernetzung in unserer globalen Organisation. Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim und München.