Head of Demand Generation (m/f/x)

Department: Marketing & Communications

Employment Type: Permanent - Full Time

Location: München

Der Head of Demand Generation (m/f/x) wird die globale Nachfrage-Engine für osapiens entwerfen und skalieren, um vorhersehbares und kapital-effizientes Pipeline-Wachstum über Produktfamilien hinweg zu fördern, die sich auf Nachhaltigkeit, Transparenz und operative Effizienz konzentrieren. Diese Führungskraft ist verantwortlich für die Erstellung von Pipelines und die Effizienz der Akquisition. Während die direkte Verantwortung für Marketing-Operationen, Website und Field Marketing im Laufe der Zeit variieren kann, ist diese Rolle dafür verantwortlich, diese Funktionen in eine kohärente, leistungsstarke Umsatzmaschine zu integrieren.

Warum diese Rolle existiert: Während osapiens international wächst, muss sich die Nachfrage von aktivitätsbasiertem Marketing zu konstruierten Umsatzsystemen entwickeln. Wir müssen:

• Die Vorhersehbarkeit der Pipeline verbessern
• Die Kosten pro SQL senken
• Die Durchdringung von Unternehmenskonten stärken
• Digitale, regionale und vertriebsgeführte Bewegungen integrieren
• Die ROI-Transparenz über Ausgaben erhöhen
• Manuelle Ausführung durch KI-native Workflows in jedem Nachfragemedium ersetzen
• Von kampagnenbasierten Projekten zu signalgesteuerten, selbstoptimierenden Orchestrierungen übergehen

Hauptverantwortlichkeiten:

1. Pipeline-Strategie & Verantwortung: Quartals- und Jahresziele für die Pipeline im Partnerschaft mit dem Vertrieb besitzen. Umsatzziele rückwärts in strenge Nachfragemodelle umwandeln: ACV-Annahmen, Konversionsraten, Kanalmix, Geschwindigkeit — und sie mit Daten verteidigen.
2. Leistung & Wachstumsmarketing (Direkte Verantwortung): Bezahlte Akquisition, ABM und digitale Wachstumsprogramme leiten. Experimentierung und Konversionsoptimierung vorantreiben.
3. KI-native Nachfragegenerierung (Direkte Verantwortung): Persönlich KI-fähige Workflows über bezahlte Akquisition, ABM, Outbound und Inhalte entwerfen — nicht delegieren, bauen.
4. Website & Konversionsstrategie (Geteilte Verantwortung): Die Konversionsstrategie der Website und den Optimierungsfahrplan definieren.
5. Field & Enterprise Marketing (Strategische Integration): Unternehmensereignisse und regionale Programme an die Pipeline-Ziele anpassen.
6. Marketing-Operationen & Attribution (Operative Integration): Die Attribution-Philosophie und Berichtsstandards definieren.
7. Teamführung & Skalierung: Eine leistungsstarke Nachfrageorganisation aufbauen und leiten.

Erfolgsmessungen (12–18 Monate):

• 25–40% YoY Pipeline-Wachstum
• Reduzierte Kosten pro SQL
• Verbesserte Sichtbarkeit des gesamten Trichters
• Starke Vertriebs- und Marketingausrichtung
• Wiederholbare Unternehmensnachfrageprogramme
• Mindestens 3 KI-native Workflows in Produktion über Nachfragemedien hinweg

Fähigkeiten, Wissen und Expertise:

• 12+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS Demand Generation
• Nachgewiesene Führung im Pipeline-Wachstum
• Praktische KI-Flüssigkeit: Sie haben persönlich KI-Workflows in der Kampagnendurchführung, Zielgruppenansprache und Outbound entworfen und implementiert.
• Erfahrung in der Operationalisierung von KI mit SDR/BDR-Teams.
• Erfahrung in der Verwaltung von mehrmillionen Euro großen Nachfragebudgets.
• Starke analytische und leistungsorientierte Marketingexpertise.
• Unternehmens-SaaS-Erfahrung.
• Agentisches Mindset: Angesichts von Einschränkungen wissen Sie, wo KI den Umfang multipliziert - und handeln entsprechend.

Vorteile:

• Eine zielgerichtete Mission zur Bewältigung komplexer Nachhaltigkeitsherausforderungen.
• Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur.
• Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen.
• Unterstützung für Ihre Wachstumsreise, sowohl persönlich als auch beruflich.
• Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern.
• Spaßige Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams.
• Inspirierende Arbeitsräume in Mannheim, München und darüber hinaus.