Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und transformiere den CMMS-Vertrieb in Europa für osapiens.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Computerized Maintenance Management Systems.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in Europa erforderlich; Englisch und Deutsch von Vorteil.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Wartungsmanagements mit einem bewährten Produkt.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im CMMS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Abteilung: AssetOps Sales
Anstellungsart: Festanstellung - Vollzeit
Standort: München
Beschreibung: Skalieren und transformieren Sie die europäische CMMS P&L bei osapiens. CMMS — das Computerized Maintenance Management System Produktportfolio, das unter osapiens-cmms.com angeboten wird — ist die spezielle Lösung für den Betrieb von wartungsintensiven Unternehmen: Anlagenregister, präventive und korrektive Wartung, Arbeitsaufträge, Ersatzteile, Techniker-Mobilität sowie die Audit- und Sicherheitsroutinen, die damit verbunden sind. Dies ist kein Null-zu-Eins-Sitz. Das Produkt ist ausgereift und bewährt. Coca-Cola, Nordex, BKW und andere betreiben bereits Hunderte von Standorten und Millionen von Anlagen mit osapiens CMMS. Es gibt eine echte Kundenbasis, ein echtes Referenzbuch und eine echte GTM auf dem Markt. Die Aufgabe besteht darin, diese Grundlage zu nehmen und sie in einen kategoriedefinierenden Verkaufsbetrieb zu verwandeln — die Bewegung zu schärfen, die Messlatte für das Team höher zu legen, das Playbook zu modernisieren und die nächste Wachstumsstufe über neue Logos und Expansion freizuschalten.
Was Sie tun werden: Die CMMS P&L. Europäische neue Logos und Expansion ARR für CMMS. Quartals- und Jahresziele, die end-to-end verantwortet werden. Sie sind verantwortlich für die Zahlen, das Team und das Playbook. Das Team. Führen und skalieren Sie die bestehende CMMS-Vertriebsmannschaft. Heben Sie die Messlatte für die AE- und Vertriebsleiterlinie, halten und entwickeln Sie die stärksten Leistungsträger, stellen Sie ein, um die Lücken zu füllen. Profil-Bar hoch gesetzt — Glaubwürdigkeit in Wartung und Betrieb, Produktflüssigkeit, AI-nativ. Arbeiten Sie eng mit einer Senior Solution Engineering-Funktion zusammen, die auf das Produkt abgestimmt ist.
Was Sie mitbringen: 8-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon 4+ Jahre in der Leitung von lösungsorientierten oder vertikalen Vertriebsteams. Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Lösungs- oder vertikalen Geschäftslinie von der Entstehung bis zur Skalierung — neue Logos und Expansion. CMMS / Wartungssoftware-Glaubwürdigkeit. Sie haben CMMS, EAM oder angrenzende Wartungs- und Zuverlässigkeitssoftware in der Fertigung, Prozessindustrie, Energie und Versorgungsunternehmen, Einrichtungen und Immobilien oder bei industriellen Kunden verkauft. Sie können ein glaubwürdiges Gespräch mit einem Leiter der Wartung, einem Leiter der Service-Technik, einem Betriebsleiter oder COO über Betriebszeiten, MTBF / MTTR, Verhältnis von präventiver zu reaktiver Wartung, OEE, Techniker-Werkzeugzeit, Lagerumschlag von Ersatzteilen und die dahinterstehenden wirtschaftlichen Aspekte führen.
Erfolg sieht so aus (erste 12 Monate): Die CMMS P&L ist im Besitz und wird geliefert — quartalsgenaue Vorhersagegenauigkeit, beschleunigte neue CMMS-Gewinne, CMMS-Expansion ARR in die bestehende Installationsbasis, alles sichtbar und im Trend steigend. Die Bank ist auf dem richtigen Niveau — die stärksten Leistungsträger gehalten und entwickelt, Lücken gefüllt, mindestens 80% der AEs erreichen 100%+ des Quotas.
Head of Sales CMMS Arbeitgeber: OSAPIENS Holding GmbH
osapiens ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert osapiens nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Teamdynamik. Die Mitarbeit an einem bewährten Produkt mit namhaften Kunden wie Coca-Cola und Nordex sowie die Chance, eine entscheidende Rolle im europäischen Markt für CMMS zu spielen, machen osapiens zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und herausfordernde Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales CMMS erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken über CMMS und die Herausforderungen im Wartungsmanagement.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit osapiens und deren CMMS-Lösungen beschäftigst. Zeige, dass du die Produkte und deren Nutzen für Kunden verstehst – das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Fähigkeiten zu zeigen. Ob bei Networking-Events oder in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern – sprich über deine Erfolge im Vertrieb und wie du Teams zum Wachsen gebracht hast.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales CMMS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast – das interessiert uns wirklich!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei StudySmarter!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OSAPIENS Holding GmbH vorbereitet
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Mach dich mit dem CMMS-Produkt von osapiens vertraut. Verstehe die spezifischen Bedürfnisse der Zielbranchen wie Fertigung, Energie und Immobilien. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen kennst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du ein Vertriebsteam geleitet oder ein Produkt erfolgreich verkauft hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und wie sie auf die Position des Head of Sales CMMS zutreffen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Vertriebsteams zu sprechen. Betone, wie du Talente entwickelt, die Teamleistung gesteigert und eine positive Unternehmenskultur gefördert hast. Das wird zeigen, dass du die richtige Person bist, um das bestehende Team zu leiten und weiterzuentwickeln.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie osapiens plant, sich im CMMS-Markt weiterzuentwickeln. Das zeigt dein Interesse und deine strategische Denkweise.
