Head of Sales CMMS

Abteilung: AssetOps Sales

Beschäftigungsart: Festanstellung - Vollzeit

Standort: Mannheim

Beschreibung: Skalieren und transformieren Sie die europäische CMMS P&L bei osapiens. CMMS — das Computerized Maintenance Management System Produktportfolio, das unter osapiens-cmms.com angeboten wird — ist die spezielle Lösung für den Betrieb von wartungsintensiven Unternehmen: Anlagenregister, präventive und korrektive Wartung, Arbeitsaufträge, Ersatzteile, Techniker-Mobilität sowie die Audit- und Sicherheitsroutinen, die damit verbunden sind. Dies ist kein Null-zu-Eins-Sitz. Das Produkt ist ausgereift und bewährt. Coca-Cola, Nordex, BKW und andere betreiben bereits Hunderte von Standorten und Millionen von Anlagen mit osapiens CMMS. Es gibt eine echte Kundenbasis, ein echtes Referenzbuch und eine echte GTM auf dem Markt. Die Aufgabe besteht darin, diese Grundlage zu nehmen und sie in einen kategoriedefinierenden Verkaufsbetrieb zu verwandeln — die Bewegung zu schärfen, die Messlatte für das Team höher zu legen, das Playbook zu modernisieren und die nächste Wachstumsstufe über neue Logos und Expansion freizuschalten.

Was Sie tun werden:

• Die CMMS P&L. Europäische neue Logos und Expansion ARR für CMMS. Quartals- und Jahresziele, die end-to-end verantwortet werden. Sie sind verantwortlich für die Zahlen, das Team und das Playbook.
• Das Team. Führen und skalieren Sie die bestehende CMMS-Vertriebsmannschaft. Heben Sie die Messlatte für die AE- und Vertriebsmanager-Linie, halten und entwickeln Sie die stärksten Performer, stellen Sie ein, um die Lücken zu füllen.
• ICP, Käuferkarte und Verpackung. Schärfen und sperren Sie das CMMS ICP — Branchen (Fertigung, Lebensmittel & Getränke, Pharma, Chemie, Energie und Versorgungsunternehmen, Einrichtungen und Immobilien, Infrastruktur), Standortprofile, Anlagenfußabdrücke, Käufertitel.
• Die Referenzbuch. Nutzen Sie die bestehende Kundenbasis — Coca-Cola, Nordex, BKW und die breitere Installationsbasis, die Hunderte von Standorten und Millionen von Anlagen mit osapiens CMMS betreibt — als Motor der Glaubwürdigkeit, Referenzen, Fallstudien und net-new Pipeline.
• Kundenengagement an der Spitze. Seien Sie persönlich vor Ort bei Kunden — Head of Maintenance, Head of Service Engineering, Plant Managers, Head of Reliability, Head of Operations und COO.
• Das CMMS-Playbook. Modernisieren Sie Entdeckung, Demo, POC, Wertdarstellung, Sicherheitsüberprüfung und Executive Readout — kodifiziert, in den Stack eingebettet und kontinuierlich verbessert.
• Cross-funktionale Führung. Brückenbauer zwischen Produkt, Produktmarketing, Pre-Sales, BD, Marketing, Customer Team und regionaler Vertriebsleitung.

Was Sie mitbringen:

• 8-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon 4+ Jahre in der Leitung von lösungsorientierten oder vertikalen Vertriebsteams.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Lösungs- oder vertikalen Geschäftslinie von der Entstehung bis zur Skalierung — neue Logos und Expansion.
• CMMS / Wartungssoftware-Glaubwürdigkeit. Sie haben CMMS, EAM oder angrenzende Wartungs- und Zuverlässigkeitssoftware in der Fertigung, Prozessindustrien, Energie und Versorgungsunternehmen, Einrichtungen und Immobilien oder industriellen Kunden verkauft.
• Prozessdisziplin. Methodologie, Qualifikation, Ausstiegskriterien, Deal-Reviews, Prognosegenauigkeit.
• Reisebereitschaft in ganz Europa. Englisch erforderlich; Deutsch von Vorteil aufgrund der europäischen Industriekundenbasis; Spanisch oder Französisch ebenfalls geschätzt.

Was Erfolg aussieht (erste 12 Monate):

• Die CMMS P&L ist im Besitz und wird geliefert — quartalsweise Prognosegenauigkeit, beschleunigte neue CMMS-Gewinne, CMMS-Expansion ARR in die bestehende Installationsbasis, alles sichtbar und im Trend steigend.
• Das Team ist auf dem richtigen Niveau — stärkste Performer gehalten und entwickelt, Lücken gefüllt, mindestens 80% der AEs erreichen 100%+ des Quotas.
• CMMS ICP, Käuferkarte und Verpackung geschärft und aktiv — dokumentiert, in HubSpot und konsequent im gesamten Team angewendet.