Senior Solution Engineer - Consumer Packaged Goods (m/f/x)

Als Senior Solution Engineer mit einem branchenspezifischen Fokus sind Sie die technische Stimme von osapiens für einen vertikalen Bereich - CPG & Retail, diskrete Fertigung & Automobil oder Prozessfertigung, Gesundheitswesen & Versorgungsunternehmen. Sie arbeiten eng mit unseren Account Executives zusammen und kommunizieren mit Führungskräften in den Bereichen Nachhaltigkeit, Beschaffung, Lieferkette und IT, um komplexe Compliance- und Effizienzanforderungen in eine klare Vision zu übersetzen, wie das osapiens HUB Wert für ein Unternehmen in Ihrer Branche liefern kann.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Seien Sie der Solution Engineering-Eigentümer der Unternehmensmöglichkeiten Ihrer zugewiesenen Branche bei osapiens.
• Verantwortlich für die Anpassung der Plattform bis der Interessent überzeugt ist und sich für osapiens entschieden hat.
• Übersetzen Sie die Herausforderungen der Unternehmen in Bezug auf Resilienz der Lieferkette, Berichterstattung, Kohlenstoffmanagement, Produktkonformität, Betriebsabläufe und Rückverfolgbarkeit in einen konkreten Lösungsscope.
• Gestalten und liefern Sie vertikal zugeschnittene Demonstrationen des osapiens HUB, basierend auf realistischen Branchenszenarien, Terminologie und KPIs.
• Verbinden Sie sich mit Solution-Suite SEs für tiefgehende Fachunterstützung.
• Besitzen Sie End-to-End-Proof-of-Concepts, die in den Werttreibern Ihrer Branche verankert sind.
• Navigieren Sie sicher durch Kundenintegrationen mit SAP und anderen relevanten Systemen.
• Seien Sie der vertrauenswürdige Eigentümer funktionaler RFPs, RFIs und IT-Integrationsfragen.
• Besitzen Sie das Wettbewerbsbild in Ihrer Branche und kuratieren Sie die Referenzbasis, die Geschäfte in der Vertikale abschließt.
• Vertreten Sie osapiens bei Branchenveranstaltungen, Kundenbeiräten und Analystenbriefings.
• Arbeiten Sie eng mit Account Executives an der Deal-Strategie, Multi-Threading und Stakeholder-Mapping; coachen Sie AEs in technischen und wertschöpfenden Gesprächsleitfäden.
• Füttern Sie strukturierte Brancheneinblicke zurück an das Produktteam.
• Mentorieren Sie weniger erfahrene SEs und tragen Sie zur Erstellung von Schulungsinhalten und Battle-Cards bei.

Ihre Erfahrung:

• 4+ Jahre Erfahrung in Solution Engineering, Presales, Consulting oder Sales Engineering für B2B Enterprise SaaS mit klarem Fußabdruck in Ihrer Zielbranche.
• Verständnis der Wertschöpfungskette, Betriebsmodelle, regulatorischen Anforderungen und digitalen Landschaft Ihrer Branche.
• Nachgewiesene Verantwortung für komplexe Unternehmensgeschäfte von Anfang bis Ende, einschließlich POCs und Sicherheitsüberprüfungen.
• Starke technische Kenntnisse: REST APIs, SAP, Identitätsmanagement (SSO), Cloud-Architektur, Integrationsmuster und grundlegendes Datenmodellieren.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; eine dritte europäische Sprache ist von Vorteil.
• Proaktiv, strukturiert und ruhig unter Druck.
• Bereitschaft zu reisen ~25–35% innerhalb der EU.

Bonuspunkte:

• Erkannte Präsenz in Ihrer Branche: Redner auf Fachveranstaltungen oder Mitwirkender in Arbeitsgruppen.
• Fachkenntnisse in Lieferantenintelligenz, Kohlenstoffbilanzierung, Berichterstattung, Rückverfolgbarkeit und Produktkonformität.
• Praktische Erfahrung mit SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa oder ServiceNow.
• Vorherige Erfahrung im Aufbau von SE-Teams oder Schulungsprogrammen.

Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, das komplexe Nachhaltigkeitsherausforderungen angeht und gestalten Sie, wie Presales durchgeführt wird.