Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten und Entwickeln des BDR-Teams für den SME/Mid-Market-Sektor, Pipeline-Management.
- Unternehmen: Osapiens ist ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit und Compliance.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, hybride Arbeitsoptionen und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Standort: München, direkte Sicht auf die senioren Führungskräfte.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die outbound Strategie der nächsten Dekade in einer AI-first Kultur.
- Qualifikationen: 3-6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon 1-2 Jahre in einer Führungsrolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Team Lead BDR für unser Digital Team (SME/Mid-Market), um unser BDR-Team zu leiten und auszubauen, das sich auf das SME/Mid-Market-Segment konzentriert. Sie werden das Team leiten, das Gespräche mit Entscheidungsträgern im SME/Mid-Market in unseren priorisierten Märkten eröffnet — und eine Pipeline-Maschine aufbauen, die schnell, fokussiert und eindeutig AI-nativ ist. Dies ist eine praktische Führungsrolle für jemanden, der definieren möchte, wie modernes, AI-erstes Outbound in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen aussieht.
Warum diese Rolle wichtig ist: Das SME/Mid-Market-Segment ist der Motor der Compliance-Nachfrage. Schlanke Einkaufskomitees, kurze Zyklen und pragmatische Entscheidungsfindung bedeuten, dass die BDR-Bewegung keine Junior-Version von Enterprise ist — sie ist eine Disziplin für sich. Diese Rolle definiert diese Disziplin bei osapiens.
Was Sie besitzen werden:
- Teamführung & Leistung: Führen, coachen und entwickeln Sie das BDR-Team für das digitale Segment — von der täglichen Unterstützung bis hin zur Karriereentwicklung. Verantworten Sie den Beitrag des Teams zur Pipeline für SME/Mid-Market-Umsätze: gebuchte Meetings, qualifizierte Chancen und Konversion zu geschlossenen Geschäften. Setzen Sie den Rhythmus — wöchentliche Prognosen, 1:1-Gespräche, Anrufüberprüfungen, Rampenpläne — und halten Sie die Qualität der Aktivitäten hoch, nicht nur die Quantität.
- AI-native Outbound-Engine: Entwerfen und entwickeln Sie kontinuierlich eine Outbound-Bewegung, die auf AI-Agenten, autonomen Sequenzierungen und signalbasiertem Prospecting basiert — nicht auf Vorlagen und Zufall. Leiten Sie die Einführung von AI-Tools im gesamten Prozess: Forschung, Personalisierung, Intent-Überwachung, Multi-Channel-Orchestrierung und Gesprächsintelligenz.
- Kreuzfunktionale Partnerschaft: Teilen Sie den Pipeline-Plan für SME/Mid-Market mit Marketing — Kampagnenabstimmung, ICP-Verfeinerung, Inhaltsbedarfe und Lead-Routing. Arbeiten Sie eng mit dem Vertrieb (AEs und Vertriebsleitung) zusammen, um sicherzustellen, dass die Übergabequalität und die Pipeline-Konversion kontinuierlich verbessert werden.
- Strategie & Skalierung: Erstellen Sie das Playbook: ICP, Messaging-Frameworks, Qualifikationsstandards und segment-spezifische Strategien für die SME/Mid-Market-Bewegung. Definieren Sie den Weg vom heutigen Team zu einer Multi-Pod, Multi-Markt BDR-Organisation.
Was Sie mitbringen:
- AI-native Denkweise und nachweisbare Erfahrung. Sie sprechen nicht über AI als zukünftigen Trend — Sie haben bereits Outbound-Bewegungen darum herum neu gestaltet.
- 3–6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon mindestens 1–2 Jahre in der Leitung oder Verwaltung eines BDR/SDR-Teams.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines im SME/Mid-Market-Segment.
- Operative Strenge. Sicher im Umgang mit Funnel-Mathematik, Attribution und Prognosegenauigkeit.
- Fließend in Englisch. Deutsch, Spanisch, Italienisch, Französisch oder Niederländisch stark bevorzugt.
Wie Sie arbeiten:
- Handlungsorientiert. Sie liefern, messen und iterieren — wöchentlich, nicht vierteljährlich.
- Coaching zuerst, Management zweitens. Sie bauen Menschen auf; die Kennzahlen folgen.
- Hohe Energie, wenig Ego.
Was wir bieten:
- Eine entscheidende Führungsrolle im Team, das das Wachstumsmotor von osapiens im SME/Mid-Market aufbaut.
- Direkte Sichtlinie zur senioren kommerziellen Führung — Ihre Arbeit ist an der Spitze sichtbar.
- Eine wirklich AI-first kommerzielle Kultur, Autonomie und das Mandat, die Outbound-Bewegung des nächsten Jahrzehnts aufzubauen.
- Wettbewerbsfähiges Paket einschließlich OTE und einem marktbestimmenden Produkt in einem Markt mit starken regulatorischen Rückenwind.
Schließen Sie sich uns an für eine zielgerichtete Mission, die Nachhaltigkeits- und Compliance-Herausforderungen in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen angeht. Ein dynamisches und kollaboratives Team mit starkem Fokus auf Leistung und Wirkung. Flexibilität durch hybride Arbeitsoptionen. Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Unterstützung umweltfreundlicher Pendelwege. Regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten zur Vernetzung in unserer globalen Organisation. Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in München.
Team Lead BD Digital (SME) (m/f/x) Arbeitgeber: OSAPIENS Holding GmbH
Arbeiten Sie bei Osapiens in München, wo Sie eine Schlüsselrolle im Wachstum des SME/Mid-Market-Teams übernehmen. Genießen Sie flexible hybride Arbeitsoptionen und ein dynamisches Team, das sich auf Leistung und Einfluss konzentriert. Ihr Beitrag wird direkt von der oberen Führungsebene wahrgenommen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Team Lead BD Digital (SME) (m/f/x) erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie OSAPIENS Holding GmbH sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei OSAPIENS Holding GmbH bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead BD Digital (SME) (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei OSAPIENS Holding GmbH im Bereich Team Lead BD Digital (SME) (m/f/x) arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für OSAPIENS Holding GmbH zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OSAPIENS Holding GmbH vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der OSAPIENS Holding GmbH tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
