Account Manager & Business Developer

Oscar Mobility redefiniert die Autovermietung weltweit. Mit über 600 Standorten in Europa (Dänemark, Niederlande, Spanien, Deutschland und Belgien) und den USA wachsen wir schnell und schreiben die Regeln der Mobilität neu. Unsere asset-light, datengestützte Plattform ermöglicht es Autohändlern und Werkstätten, neue Einnahmequellen zu erschließen und ungenutzte Fahrzeuge in rentable Mietdienste umzuwandeln.

Wir suchen einen Account Manager & Business Developer, der die Partnerbeziehungen von Oscar betreut und die Markterweiterung unterstützt. Sie werden das Gesicht von Oscar für unsere bestehenden Mietpartner sein – helfen ihnen beim Wachstum, lösen ihre Probleme und stellen sicher, dass sie das Beste aus unserer Plattform herausholen. Gleichzeitig helfen Sie uns, die nächste Welle von Partnern zu identifizieren und zu gewinnen, um einen wiederholbaren Motor für die Expansion von Oscar im ganzen Land aufzubauen. Dies ist eine kommerzielle Rolle mit operativer Tiefe. Sie pflegen nicht nur Beziehungen, sondern treiben aktiv das Wachstum sowohl mit bestehenden als auch mit neuen Partnern voran.

Standort: NRW oder Niedersachsen, Deutschland (hybrid)

Beschäftigungsart: Vollzeit / Teilzeit

Start: ASAP

Aufgaben

• Partnerentwicklung & Beziehungsmanagement: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für Oscars Mietpartner in Deutschland, bauen Sie vertrauensvolle, langfristige Beziehungen durch regelmäßige Kommunikation auf – schriftlich, virtuell und bei persönlichen Besuchen.
• Proaktive Identifizierung von Wachstumschancen mit bestehenden Partnern: Empfehlungen zur Skalierung ihrer Flotte und Optimierung der Verfügbarkeit für die Nachfrage.
• Unterstützung bei der Einarbeitung neuer Partner auf der Oscar-Plattform, um einen reibungslosen Aufbau und eine schnelle Zeit bis zur ersten Buchung sicherzustellen.
• Inside Sales & Markterweiterung: Analysieren Sie die Attraktivität und das Geschäftspotenzial von Regionen in Deutschland, um zu identifizieren, wo Oscar als Nächstes expandieren sollte – unter Berücksichtigung von Marktdaten, Wettbewerbspräsenz und Nachfragesignalen.
• Bewertung und Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads, Bewertung der Flottengröße, Standortqualität und operativen Eignung, bevor sie durch die Pipeline fortschreiten.
• Aufbau und Verfeinerung eines wiederholbaren Akquisemotors: Outreach-Sequenzen, Qualifikationskriterien, Pitch-Materialien und Übergabeprozesse – in enger Abstimmung mit dem Country Director Deutschland.
• Direkte Interaktion mit hochpotenziellen Interessenten, Unterstützung oder Leitung von Gesprächen je nach Komplexität und Phase.
• Leistung & Betrieb: Aktives Management von Preisempfehlungen und Verfügbarkeit zur Maximierung des Partnerumsatzes und der Wettbewerbsfähigkeit von Oscars Marktplatz in Deutschland, Verfolgung von KPIs und frühzeitiges Flaggen von Unterleistungen.
• Aufbau und Pflege von Leistungsdashboards für Partner und interne Stakeholder, Teilen von Erkenntnissen und Best Practices mit Kollegen in anderen Märkten von Oscar (NL, DK, ES, BE).
• Überwachung operativer Themen im Namen der Partner – Schadensmanagement, Versicherungsansprüche, Fahrzeugregistrierungen, GPS-Tracker, Bonitätsprüfungen, Inkasso und Vertragsdokumentation.
• Als erste Eskalationslinie für Partnerprobleme fungieren, Probleme schnell lösen und Partner im Laufe der Zeit auf Oscars Plattform und Selbstbedienungswerkzeuge lenken.

Anforderungen

• Sie sind kommerziell orientiert und beziehungsgetrieben – Sie genießen es, Vertrauen zu Partnern aufzubauen und sind motiviert, ihnen beim Wachstum zu helfen.
• Sie haben 2–4 Jahre Erfahrung im Account Management, Inside Sales, Partner Success oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle – idealerweise in einem Marktplatz-, Mobilitäts-, Logistik- oder SaaS-Geschäft.
• Sie sind bereit zu bauen – Sie sehen einen wachsenden Markt und sind begeistert von der Möglichkeit. Sie möchten derjenige sein, der es in eine Erfolgsgeschichte verwandelt.
• Sie sind mit Daten vertraut – Sie können ein Dashboard lesen, einen unterperformenden Partner erkennen und einen KPI in ein Gespräch umwandeln.
• Sie sind organisiert und prozessorientiert, in der Lage, ein großes Partnerportfolio zu verwalten, ohne operative Details zu vernachlässigen.
• Sie ergreifen die Initiative – wenn Sie eine Lücke in einem Prozess oder eine Region sehen, die unterversorgt aussieht, weisen Sie darauf hin und handeln entsprechend.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch – die meisten Partnerkommunikationen erfolgen auf Deutsch, die interne Zusammenarbeit auf Englisch.
• Sie sind in der NRW- oder Niedersachsen-Region ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen.

Vorteile

• Marktführer in flexibler Mobilität: Wir haben ein leistungsstarkes Vermietungsnetzwerk aufgebaut, das profitabel in städtischen und ländlichen Märkten operiert.
• Skalierbares, asset-light Modell: Unser Miet- und Abonnementgeschäft hat ein Marktpotential von über 50 Milliarden Euro, das sonst niemand bedient.
• Echte Verantwortung von Tag eins: Sie verwalten echte Partnerbeziehungen und echte Einnahmen – nicht die Konten anderer.
• Direkte Einblicke in die Führung mit einem klaren Entwicklungspfad, während Deutschland wächst.
• Eine schnelllebige, umsetzungsorientierte Kultur, in der Ergebnisse mehr zählen als Prozesse.
• Internationales Umfeld in mehreren europäischen Märkten und den USA, mit der Möglichkeit, unsere Standorte und Partner zu besuchen.