Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie für Wartung und Reparatur in der Schweiz.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Wartung und Reparatur mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% innerhalb der Schweiz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und verbessere die Kundenerfahrung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Service- und Reparaturgeschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die O&T Sales Lead OA spielt eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Strategie der Operating Unit für das Wartungs- und Reparaturgeschäft in der Schweiz. Diese Rolle stellt sicher, dass die lokale Vertriebsorganisation strukturiert, ausgerichtet und vollständig auf die Erreichung der Geschäftsprioritäten und OA-Leistungsziele fokussiert ist. In enger Zusammenarbeit mit dem OA-Leiter und dem O&T Sales Lead OU treibt die O&T Sales Lead OA lokale Initiativen voran, die die Verkaufsleistung, die kommerzielle Effektivität und den Kundenwert verbessern.
Ein zentraler Bestandteil der Mission ist die Führung organisatorischer Verbesserungen, die Durchführung von Aufgaben- und Verantwortungsanalysen sowie die Gewährleistung einer klaren Trennung zwischen Vertriebs- und Vertriebsunterstützungsaktivitäten. Der Erfolg in dieser Position erfordert ein starkes organisatorisches Verständnis und die Fähigkeit, effektiv in einem komplexen Matrixumfeld zu arbeiten. Die Rolle arbeitet täglich mit OT-Leitern, Service-Vertriebsmitarbeitern und T-Vertriebsmitarbeitern zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen, Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz kontinuierlich zu verbessern.
Rollenverantwortlichkeiten:
- Umsetzung der jährlichen Vertriebsstrategie für das Wartungs- und Reparaturgeschäft
- Funktionale Leitung der Service-Vertriebsmitarbeiter (Generalisten, Account Manager, Recovery-Spezialisten, T-Vertriebsmitarbeiter)
- Sicherstellung einer disziplinierten Preisgestaltung und jährlicher Preisanpassungen
- Implementierung eines effektiven Pipeline-Managements, CRM-Adoption und Vertriebswerkzeuge
- Stärkung der Lead-Generierung durch digitales Marketing und gezielte Akquisition
- Analyse von Markttrends und Ableitung von Maßnahmen zur Portfolio- und Servicevertragsentwicklung
- Erweiterung des Vertragsangebots und Förderung der Erweiterung des Wartungsportfolios
- Management des Reparatur-Verkaufstrichters, Lead-Generierung und Kundenengagement
- Planung und Durchführung von T-Kampagnen zur Unterstützung des nachhaltigen Wachstums (T)
- Unterstützung der Einführung internationaler Prozesse/Werkzeuge zur Erreichung der Wachstumsziele
Rollen-KPIs:
- ABV / O-Verkäufe
- O-Marge
- T-Bestellungen & T-Marge
- Konversionen, Stornierungen & Rückgewinne
- Stornierungs- & Rückgewinnungsraten
- Netto-Gewinn / Erosionsrate
- Kundenzufriedenheit (CSAT, NPS)
- OO-Abonnements & Prognosegenauigkeit (FCST vs. Tatsächlich)
Qualifikationen, Kompetenzen & Fähigkeiten:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Service- und Reparaturgeschäft
- Starkes Verständnis der Wartungs-, Reparatur- und Verkaufsprozesse
- Fließend in Deutsch, Französisch und Englisch
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Starke analytische, strategische und problemlösende Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und wertorientierte Denkweise
- Ergebnisorientiert mit nachweislichem Erfolg
- Kollaborativer Teamplayer in Matrixumgebungen
- Solides kommerzielles Verständnis; erfahren in der Optimierung von Verkaufsprozessen
- Versiert im Umgang mit CRM und digitalen Vertriebswerkzeugen
- Starke Coaching- und Entwicklungskompetenzen
- Kompetent im Pipeline-Management, in der Prognose und in datengestützten Entscheidungen
Reiseanforderung: Bis zu 40% innerhalb der Schweiz
O&T Sales Lead OA Arbeitgeber: Otis SA
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der offenen Kommunikation fördern wir das Wachstum und die Karrierechancen unserer Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, innovative Verkaufsstrategien in einem spannenden Markt wie der Schweiz umzusetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so O&T Sales Lead OA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach einem Kaffee oder einem kurzen Gespräch, um mehr über ihre Erfahrungen und die Unternehmenskultur zu erfahren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf und in der Kundenbetreuung parat hast. Zeig, wie du die Verkaufsziele erreicht hast und welche Strategien du angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends im Wartungs- und Reparaturgeschäft und wie du diese in deiner Rolle als O&T Sales Lead OA nutzen würdest. Das zeigt dein Engagement und deine Expertise.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um O&T Sales Lead OA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir die Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und die richtige Passung für unser Team hast.
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du in ähnlichen Situationen erfolgreich warst. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeig deine Leidenschaft:Lass uns wissen, warum du dich für diese Position interessierst und was dich an der Branche begeistert. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen und uns zeigen, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern Teil unseres Teams werden möchtest.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil von StudySmarter zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Otis SA vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des O&T Sales Lead OA vertraut. Informiere dich über die Unternehmensstrategie, insbesondere im Bereich Wartung und Reparatur. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Schweiz verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Führung von cross-funktionalen Teams und im Umgang mit Kunden zeigen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren.
✨Analysiere Markttrends
Sei bereit, über aktuelle Markttrends im Wartungs- und Reparaturgeschäft zu sprechen. Überlege dir, wie du diese Trends nutzen kannst, um das Geschäftswachstum zu fördern und welche Maßnahmen du ergreifen würdest, um die Verkaufsziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
