Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Verkaufsteam und optimiere Verkaufsprozesse für Wartung und Reparatur.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Wartung und Reparatur mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und habe einen direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkaufsbereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Le responsable des ventes O&T OA joue un rôle essentiel dans l'élaboration et l'exécution de la stratégie de l'unité pour l'activité de maintenance et de réparation en Suisse. Le poste garantit que les ventes locales sont bien structurées, alignées et entièrement concentrées sur la réalisation des priorités commerciales et des objectifs de performance OA. Fort d'une solide expérience en gestion des ventes, le responsable des ventes O&T OA assure une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions et une planification efficace des ventes. En étroite collaboration avec le responsable OA et le responsable des ventes O&T OU, le rôle renforce la performance commerciale, l'efficacité commerciale et la valeur client.
La réussite à ce poste exige une vision forte et la capacité d'évoluer efficacement dans un environnement complexe. Le rôle interagit quotidiennement avec les responsables OT, les ventes de services et les ventes T pour atteindre les objectifs de vente, optimiser les processus et améliorer continuellement le volume annuel des ventes pour l'activité de maintenance et de réparation.
Responsabilités
- Direction fonctionnelle des ventes de services (généralistes, gestionnaires de compte, spécialistes du recouvrement, ventes T)
- Exécution disciplinée de la tarification et ajustements annuels des prix.
- Mise en œuvre d'une gestion efficace du pipeline, adoption du CRM et des outils de vente
- Renforcement de la génération de leads grâce au marketing numérique et à l'acquisition ciblée
- Analyse des tendances du marché et définition d'actions pour développer le portefeuille et les contrats de service
- Amélioration des offres de produits contractuels et stimulation de l'expansion du portefeuille de maintenance
- Gestion de l'entonnoir des ventes de réparation, des leads et de l'engagement client
- Planification et exécution de campagnes T pour soutenir une croissance durable de la réparation (T)
- Soutien au déploiement de processus/outils pour atteindre les objectifs de croissance
KPI du rôle
- ABV / Ventes O
- Marge O
- Commandes T & Marge T
- Conversions, taux de gain / érosion & NPS
- Abonnements OO & Précision des prévisions (FCST vs réel)
Compétences et aptitudes
- 5 ans et plus d'expérience dans le secteur de la maintenance et de la réparation
- Solide compréhension des processus de maintenance, de réparation et de vente
- Maîtrise du français et de l'anglais. L'allemand est un atout
- Capacité à diriger des équipes interfonctionnelles
- Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes
- Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes
- Forte orientation client et état d'esprit axé sur la valeur
- Orienté vers les résultats avec une forte capacité de livraison dans des environnements complexes
- Solide sens commercial ; maîtrise du processus de vente avec CRM et outils de vente
- Solides compétences en coaching et en développement
- Compétent en gestion de pipeline, prévisions et prise de décision
Exigence de déplacement - Jusqu'à 40 % en Suisse
Responsable Commercial Arbeitgeber: Otis SA
Als Arbeitgeber in der Schweiz bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Engagement für die Erreichung von Geschäftszielen und Kundenzufriedenheit zeigen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem klaren Fokus auf Innovation sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern eine sinnvolle und erfüllende Karriere zu bieten.
