Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und setze die Verkaufsstrategie für Wartung und Reparatur um.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Wartung und Reparatur in der Schweiz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% innerhalb der Schweiz.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg des Unternehmens und verbessere die Kundenzufriedenheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Service- und Reparaturgeschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die O&T Sales Lead OA spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Strategie der Operating Unit für das Wartungs- und Reparaturgeschäft in der Schweiz. Die Position stellt sicher, dass die lokale Vertriebsorganisation gut strukturiert, ausgerichtet und voll auf die Erreichung der Geschäftsprioritäten und OA-Leistungsziele fokussiert ist. Mit einem starken Hintergrund im Vertriebsmanagement treibt die O&T Sales Lead OA ein diszipliniertes Pipeline-Management, genaue Prognosen und effektive Vertriebsplanung voran. Die Rolle führt Initiativen an, die die Vertriebsleistung, die kommerzielle Effektivität und den Kundenwert stärken.
Der Erfolg in dieser Position erfordert starke organisatorische Einsichten und die Fähigkeit, effektiv in einem komplexen Matrixumfeld zu arbeiten. Die Rolle arbeitet täglich eng mit OT-Leads, Service Sales Representatives und T Sales Representatives zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen, Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz kontinuierlich zu verbessern.
Rollenverantwortlichkeiten
- Umsetzung der jährlichen Vertriebsstrategie für das Wartungs- und Reparaturgeschäft
- Funktionale Leitung der Service Sales Representatives (Generalisten, Account Manager, Recovery Specialists, T-Sales Representative)
- Sicherstellung einer disziplinierten Preisgestaltung und jährlicher Preisanpassungen
- Implementierung eines effektiven Pipeline-Managements, CRM-Nutzung und Vertriebstools
- Stärkung der Lead-Generierung durch digitales Marketing und gezielte Akquisition
- Analyse von Markttrends und Ableitung von Maßnahmen zur Portfolio- und Servicevertragsentwicklung
- Erweiterung des Vertragsangebots und Förderung der Expansion des Wartungsportfolios
- Management des Reparatur-Verkaufstrichters, Lead-Generierung und Kundenengagement
- Planung und Durchführung von T-Kampagnen zur Unterstützung des nachhaltigen Wachstums (T)
- Unterstützung bei der Einführung internationaler Prozesse/Tools zur Erreichung der Wachstumsziele
Rollen-KPIs
- ABV / O-Verkäufe
- O-Marge
- T-Bestellungen & T-Marge
- Konversionen, Stornierungen & Rückgewinne
- Stornierungs- & Rückgewinnungsraten
- Netto-Gewinn / Erosionsrate
- Kundenzufriedenheit (CSAT, NPS)
- OO-Abonnements & Prognosegenauigkeit (FCST vs. Tatsächlich)
Qualifikationen, Kompetenzen & Fähigkeiten
- Über 5 Jahre Erfahrung im Service- und Reparaturgeschäft
- Starkes Verständnis der Wartungs-, Reparatur- und Verkaufsprozesse
- Fließend in Französisch und Englisch. Deutsch ist von Vorteil
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Starke analytische, strategische und problemlösende Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und wertorientierte Denkweise
- Ergebnisorientiert mit nachweislichem Erfolg
- Kollaborativer Teamplayer in Matrixumgebungen
- Solides kommerzielles Gespür; erfahren in der Optimierung von Verkaufsprozessen
- Versiert im Umgang mit CRM- und digitalen Vertriebstools
- Starke Coaching- und Entwicklungskompetenzen
- Kompetent im Pipeline-Management, in der Prognose und in datengestützten Entscheidungen
Reiseanforderung
Bis zu 40% innerhalb der Schweiz
Sales Lead Arbeitgeber: Otis SA
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist. Wir fördern die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Coaching-Möglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Engagement für Kundenzufriedenheit und innovative Lösungen im Bereich Wartung und Reparatur zeigen. Mit einem klaren Fokus auf die Schweiz und einer flexiblen Arbeitskultur, die Reisen innerhalb des Landes ermöglicht, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern eine sinnvolle und erfüllende Karriere zu bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Lead erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren und sicherzustellen, dass du deine Erfolge und Erfahrungen klar kommunizierst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position und das Unternehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge nach dem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt, dass du wirklich interessiert bist. Lass uns zusammen eine Strategie entwickeln, wie du das am besten anstellen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie die Rolle des Sales Lead zu unseren Zielen passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du in ähnlichen Situationen erfolgreich warst. Das hilft uns, dich besser einzuschätzen.
Zeige deine Leidenschaft:Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Anforderungen erfüllt, sondern auch eine echte Leidenschaft für den Vertrieb hat. Lass uns wissen, warum du in der Wartungs- und Reparaturbranche arbeiten möchtest und was dich antreibt!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Otis SA vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Unternehmensstrategie und den spezifischen Zielen der Verkaufsabteilung vertraut. Informiere dich über aktuelle Markttrends im Wartungs- und Reparaturgeschäft in der Schweiz, um während des Interviews gezielte Fragen stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Führung von cross-funktionalen Teams und im Pipeline-Management zeigen. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten erfordert, übe, wie du komplexe Informationen klar und präzise vermitteln kannst. Überlege dir, wie du deine Ansätze zur Verbesserung der Kundenbindung und zur Steigerung der Verkaufszahlen präsentieren würdest.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
