Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und forme die Verkaufsstrategie für Wartung und Reparatur.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Wartung und Reparatur in der Schweiz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% innerhalb der Schweiz.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg des Unternehmens und verbessere die Kundenzufriedenheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Service- und Reparaturgeschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Die O&T Sales Lead OA spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Strategie der Operating Unit für das Wartungs- und Reparaturgeschäft in der Schweiz. Die Position stellt sicher, dass die lokale Vertriebsorganisation gut strukturiert, ausgerichtet und voll auf die Erreichung der Geschäftsprioritäten und OA-Leistungsziele fokussiert ist. Mit einem starken Hintergrund im Vertriebsmanagement treibt die O&T Sales Lead OA ein diszipliniertes Pipeline-Management, genaue Prognosen und effektive Vertriebsplanung voran. Die Rolle führt Initiativen an, die die Vertriebsleistung, die kommerzielle Effektivität und den Kundenwert stärken.
Der Erfolg in dieser Position erfordert starke organisatorische Einsichten und die Fähigkeit, effektiv in einem komplexen Matrixumfeld zu arbeiten. Die Rolle arbeitet täglich eng mit OT-Leads, Service Sales Representatives und T Sales Representatives zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen, Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz kontinuierlich zu verbessern.
Rollenverantwortlichkeiten
- Implementierung der jährlichen Vertriebsstrategie für das Wartungs- und Reparaturgeschäft
- Funktionale Leitung der Service Sales Representatives (Generalisten, Account Manager, Recovery Specialists, T-Sales Representative)
- Sicherstellung einer disziplinierten Preisgestaltung und jährlicher Preisanpassungen
- Implementierung eines effektiven Pipeline-Managements, CRM-Adoption und Vertriebswerkzeuge
- Stärkung der Lead-Generierung durch digitales Marketing und gezielte Akquisition
- Analyse von Markttrends und Ableitung von Maßnahmen zur Portfolio- und Servicevertragsentwicklung
- Erweiterung des Vertragsangebots und Förderung der Expansion des Wartungsportfolios
- Management des Reparatur-Verkaufstrichters, Lead-Generierung und Kundenengagement
- Planung und Durchführung von T-Kampagnen zur Unterstützung des nachhaltigen Wachstums (T)
- Unterstützung bei der Einführung internationaler Prozesse/Werkzeuge zur Erreichung der Wachstumsziele
Rollen-KPIs
- ABV / O-Sales
- O-Marge
- T-Bestellungen & T-Marge
- Konversionen, Stornierungen & Rückgewinne
- Stornierungs- & Rückgewinnungsraten
- Netto-Gewinn / Erosionsrate
- Kundenzufriedenheit (CSAT, NPS)
- OO-Abonnements & Prognosegenauigkeit (FCST vs. Tatsächlich)
Qualifikationen, Kompetenzen & Fähigkeiten
- Über 5 Jahre Erfahrung im Service- und Reparaturgeschäft
- Starkes Verständnis der Wartungs-, Reparatur- und Verkaufsprozesse
- Fließend in Französisch und Englisch. Deutsch ist von Vorteil
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Starke analytische, strategische und problemlösende Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und wertorientierte Denkweise
- Ergebnisorientiert mit nachweislichem Erfolg
- Kollaborativer Teamplayer in Matrixumgebungen
- Solides kommerzielles Gespür; erfahren in der Optimierung von Verkaufsprozessen
- Versiert im Umgang mit CRM- und digitalen Vertriebswerkzeugen
- Starke Coaching- und Entwicklungskompetenzen
- Kompetent im Pipeline-Management, in der Prognose und in datengestützten Entscheidungen
Reiseanforderung
Bis zu 40% innerhalb der Schweiz
Sales Lead Arbeitgeber: Otis SA
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierlichem Wachstum basiert. Mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung von Talenten und der Förderung von Innovationen im Bereich Wartung und Reparatur in der Schweiz, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld zu erweitern. Zudem legen wir großen Wert auf eine positive Unternehmenskultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Lead erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Firma und zeig dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmensstrategie und aktuelle Markttrends analysierst. So kannst du gezielt zeigen, wie du zur Umsetzung der Verkaufsstrategie beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Vertraue auf deine Fähigkeiten! Du hast die nötige Erfahrung im Service- und Reparaturgeschäft. Betone deine Erfolge und wie du die Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht hast.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, einfach nur das zu wiederholen, was im Lebenslauf steht.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das bei uns umsetzen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Otis SA vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Sales Lead vertraut und verstehe die Unternehmensstrategie im Bereich Wartung und Reparatur. Informiere dich über aktuelle Markttrends in der Schweiz, um während des Interviews gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Führung von cross-funktionalen Teams und im Pipeline-Management zeigen. Diese Beispiele helfen dir, deine Kompetenzen klar und überzeugend darzustellen.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine analytischen und strategischen Fähigkeiten testen. Sei bereit, über Datenanalysen zu sprechen, die du durchgeführt hast, um Verkaufsstrategien zu optimieren oder Marktchancen zu identifizieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle zu stellen. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt.
